人生的终极三问是:
“我是谁？”
“我从哪里来？”
“我要到哪里去？”
同上，销售中也有来自客户的终极三问。看看你能不能很好的回答。
“我可以相信你的产品吗？”
“我可以相信你的企业吗?”
“我可以相信你吗?”
就客户的这三个问题，让我们一起来看看应该怎么应对吧。
在营销学中，“销”字是处于“营”字后面的，“销”是为了杀单，而“营”是为了解决销售之前的信任问题。因此，销售的终极三问实际上是为了解决杀单前的最核心问题：“我可以相信你所说的吗？”
第一问：我可以相信你的产品吗？
客户想知道的是，你的产品或服务解决了我的什么问题，能证明吗？
那么，如何证明你的产品是可信任的呢？可以从以下几个方面来解答：
1.你的产品具有独一性：比如说，他拍档是阿里国际站的第三方服务商，解决的是跨境电商运营诊断和咨询、人才培养和输送、网络推广、营销策划的，而不是纯粹地群发产品或代操等问题，具有独一性，因此是深受客户认可，就因为它的独一性。
2.你的产品具有差异性：你的产品切中客户的某个痛点或你的产品满足客户的某个需求。
如果，你的产品在市场上不具备第一性，那么请找到差异性，比如在手机市场，大多数手机外观、功能都差不多，而深圳某品牌手机解决非洲客户的自拍问题，做到了差异化，从而获得非洲市场60%的市场份额，比华为还多。
如果产品不是亮点，所有人都可以有，那么，请尝试从第二问第三问上下功夫。
第二问：我能相信你的企业吗？
客户想知道的是，你的企业和你的同行相比有何优势？
那么如何让客户信任你的企业呢？这是一个很难回答的问题。我们不如尝试从以下方面作答：
1.企业的行业资历：年限、资历、行业地位等
2.企业的硬实力：企业规模、人数、年产值、生产能力等
3.企业软实力：专利、品牌、高新企业、人才储备等
4.企业的成功案例：已合作的知名合作企业的成功案例。
第三问：我能相信你吗？
客户总会有疑惑：你这个人靠谱吗？你说的话可信吗？
很多时候，生意失败的原因不是因为产品问题，也不是企业问题，更多是因为个人问题。比如你的言行举止很LOW，你非要显摆一些事情，只要对方不是脑袋有些二，都不会相信你。
做销售的时候，切记，你所说的话要真诚，不要说一些你自己的不相信的话，多为客户思考，争取获得客户的信任，这样销售阻力就小很多。
综上所述，只要我们解决了客户的终极三问，取得了客户的认可，剩下的就是销售的话术和跟踪的技巧问题了。
最后，请多多找客户哦，开发客户这块，其实大家也需要多找找渠道，像地图搜索工具就可以用起来了。
