个人外贸创业是否还有机会？答案是肯定的，我就是一个很好的案例。从事外贸行业3年后开始创业，以阿里巴巴国际站为起点，随后逐步掌握了谷歌推广，socail media营销，EDM营销，视频营销等方式，目前具有稳定的收入和订单。
个人外贸创业会遇到几个问题：
1.初创团队需要几个人？
2.出口操作退税如何办理？
3.贸易公司如何和工厂竞争？首先，个人创业团队真的不需要太多人，一个人就可以，为什么呢？
因为刚成立的公司在没有稳定的订单前，雇人以及租办公室都属于过度消费，当你能养活你自己了，才证明你有能力继续做大做强，后续再扩展队伍。不然早期较高的投入往往会快速消耗掉你不多的积蓄，外贸行业不是一个立竿见影出成绩的行业，因此你应该做好打持久战的准备。那么前期一个人，人手不够如何解决呢？以我为例子，我创业初期使用的是阿里巴巴国际站，正常需要有专门的运营和业务员甚至美工去打理，但为了节省开支，我果断选择自己当业务， 运营与美工都外包出去。一年的阿里代运营费用很低，不到3万块，但是却帮我迅速把国际站做起来了，由于我选品比较合适，非常适合国际站，很快就出效果了，只使用29800版本，每月200-300条询盘。所以个人团队初期一定要精打细算，把复杂的工作交给专业的外包团队不失为一种好方法。
2.外贸公司通常会涉及到出口报关退税等专业操作，考虑到这些复杂的操作，我当时选择的方式为注册了离岸公司，使用美金收付款，收客户美金，付工厂美金，出口以工厂的名义出口，我只当中间商赚差价，避免了国内复杂的税务问题。
3.贸易公司如何和工厂竞争？
作为贸易公司，特别是中小贸易公司，一定要给自己一个准确的定位，那就是我们只要服务好中小客户即可，大订单真的消化不了。所以不要把精力过多的浪费在那些动不动就几百万美金订单的客户身上，他们要么是吹牛，要么价格是你无法想象的低，到头来你跟进许久也只是白忙活。最好的客户就是那些价格不敏感，订货量又比较小的客户，这样的客户大工厂不愿意伺候，但其实利润不低。之前有款产品，我的进价是不到1美金，售价高达5美金，客户每月采购400个，虽说总金额不高，但每次1600美金的利润甚至会超过一个小柜，所以千万不要盯着大西瓜，也要捡捡芝麻。如果你能有这样的觉悟，你的创业之路相信一定能越走越稳健，步步为赢！
所谓的入门，往浅了说就是知道怎么做外贸。这个相对来说是很简单的，自己查阅相关的书籍或者资料或者网上搜一搜就知道的差不多了，就能自己慢慢的开始工作了。但这个只是最基础的入门，稍微再深一点点就是能做好每个步骤的每个细节，这个就需要稍微花点功夫了，不工作个一段时间是很难掌握好这些细节的，最后比较难的入门就是开单技巧的入门了，做外贸不就是为了开单吗？开不了单其实都算不上是入了门了。而想要入这个门就有点难了，题主说的现在外贸靠的是忽悠而不是渠道或产品就大错特错了。
首先如果没有渠道，你就找不到客户，连客户都找不到去跟谁忽悠啊，就算是忽悠也要先找到忽悠的对象吧，所以说在外贸行业，渠道还是很重要的，这是你开单的关键，而最关键的还是产品，你找到的客户再多，产品不过关还是徒劳的，不但产品本身质量要很好，业务员对产品的掌握程度同样至关重要，不懂产品的话是很难将产品推销出去的。是有很多业务员靠忽悠，那是因为他们不懂产品，只能忽悠，但你能看懂他在忽悠，客户同样也能看的懂，即使碰到一个同样不太专业的客户被忽悠成功了，那也只能是靠运气拿了个单，而靠运气是无法长久的。所以无论哪个行业，自身具备实力才是硬道理。我们网站上的外贸各个行业的老鸟分享的经验中都强调了这一点，说明想真的做好外贸就不要投机取巧，打铁还需自身硬。
所以想要入门外贸行业的新人，要能沉得住气一步一步由简到繁的去学习积累专业知识，一开始可能会觉得自己比别人走的稍微慢了，但基础打得牢了，后面肯定能比他们走得稳走的快。
