想做好亚马逊,卖家必须关注的一个最重要的问题,便是李思婷的转化率。有流量没意义,如何能把它变成实在的订单,让买家迅速剁手、尽快成交才是重点。
关于提高转化率的问题,难倒了一众英雄好汉!不过近日,小编看到一朵“奇葩”。卖家小L在知无不言分享,自己的某个产品,纯粹SEO, 没广告,没其他。之前一直卖的不好产品,做了SEO后效果惊人,库存的40多件货,2天时间卖完,排名嗖的从40万+进入8000,几乎100%的转化率。
看到几乎100%的转化率,从评论区看到很多业内卖家都惊呆了!纷纷好奇到底做了什么,才有这样奇特的效果?也有很多卖家质疑,这根本就是不可能的,此人为广告狗一条吗?小编带着同样的疑问,迅速和小L取得联系。
经小L本人证实,这款产品的李思婷没有做任何广告、没有低价清理库存,没有刷单、也没有刷评论等,做了SEO之后,他表示,自己也惊呆了,竟然一路狂飙似的爆发了!
经过小编各种刨根问底式的询问,小L说出了转化率奇高的原因:
一、重要的是产品类型
这样的转化率,其实跟产品有很大关系的。这个系列的产品转化率基本50%以上,其他的产品也有10%左右。所以,重要的是产品类型。
小L的产品是属于配件,客单价是10几美元,产品之前没有一个评价。自己做的是纯站内SEO,对于仅仅靠SEO带来的高转化率,很多卖家表示怀疑。论坛上有一位机智卖家称,如果产品是配件,并不奇怪,自己也有过类似的经历,同样达到了这样的效果,证实这样的高准化率并非空话。小L也贴出了自己的keepa ,让那些喷他为广告狗者啪啪打脸。
二、不要泛泛的流量,转化才是目的,找准真正的“成交词”
1、配件产品转化率本身就高,因为之前有足够高的转化率,所以自己的流量大多来自于亚马逊的推荐;
2、关键词精准:不要泛泛的流量,转化率才是目标。为啥,为广告做准备。因为广告预算很低很低,小L必须做到不乱耗预算,所以泛泛的关键词一般不用。抓住几个成交的主关键词做文章。相关度不高的词,别留恋,直接踢出来;
3、迎合搜索引擎:多看搜索框比很多第三方关键词工具好用。之所以看搜索框,是为了更好的迎合搜索。一个产品多种叫法,找到最优搜索,才能更好的迎合,迎合搜索才会给更优推荐;
4、针对性的镶嵌关键词:有时候标题中关键词调换个位置就能带来很大的区别,不然空摆几个关键词进去,不一定有效果。关键词的距离、搭配有讲究,中间不要随便穿插其他词,一字之差,排名会差很多;
5、找准真正的成交词,就是最核心的词,最能带来成交的词,围绕这个词打。能找准这个词,关键是要对自己的产品有充分的了解,同时清楚分析消费者买某类产品的基本用途,这个要多试才知道。或者使用第三方软件测试也知道,用小L自己的话是属于一路裸奔的,没有使用任何第三方付费软件。
裸奔的小L靠自己多研究搜索框、多试核心关键词等技巧,2天时间迅速把库存40多件货全部售完,关键是一路裸奔,竟然有近乎100%的转化率,有做配件类产品的卖家,不妨按他的做法尝试一下。(编辑:亿恩 晶晶)