以前听闻过一句话：人和人之间最小的差别是智力，人和人之间最大的差距是坚持不懈。常常有些人担心是坚持不懈還是舍弃，外贸销售亦无非这般。
其实我的见解非常简单，假如你早已做满了2年了，就再坚持不懈一年，等一年以后你再回首，看一下是不是还会继续茫然于这个问题。出口外贸的头三年对每一个销售员而言全是十分关键的，要跑业务，就需要最少坚持不懈三年！
坚持不懈的心理状态，坚持不懈造就理想
假如用万米长跑来形容我的出口外贸之途，实际上在起跑点我并不占上风，可是我觉得我性情中坚持不懈的心理状态针对我的职业生涯发展十分重要。
从最开始的外贸单证员走过来，到外贸销售，持续的不成功，持续的自身吸取经验，调节自身心理状态，不断的学习培训，最后寻找合适自身的成长历程。假如你挑选出口外贸之途，你将完成人生道路最幸福的財富理想，可是你也必定历经宛如垂直过山车一样的，起起伏伏的职业人生，因此 做出口外贸要真实取得成功，岗位心理状态务必要通关。
强劲的岗位心理状态，决策是大家的出口外贸之途是否能真实远去！
销售员可否赚到钱，最压根的缘故不取决于他有多少顾客，而取决于他有多少高品质顾客。
一个出色的销售员，他有三到五个高品质顾客就可以了。他会出现挑选有目的地把大部分的時间和活力都用在为高品质的顾客搞好服务项目和沟通交流上边，这好多个高品质顾客就是他的立足于之本，就是他的创业投资者的衣食父母，别的的顾客仅具有填补。
因此，在做够一年后，你一定要刚开始有目的地挖掘出属于你自身的高品质顾客，自然，要挖掘出高品质顾客并不易，早期要资金投入非常大的活力和時间，乃至要资金投入一些花费和成本费。
什么是高品质顾客？订单信息量大，并且平稳，价格实惠，乃至盈利丰富，结帐直接迅速，沒有众多的严苛规定，与你自己关联优良，并有一定的人脉关系基本，不容易随便被他人夺走。那样的高品质顾客，你务必要累积到三到五个，那样你的收益及其你一直在企业的销售业绩和影响力才会相对稳定和保险。由于一旦出現销售市场起伏和顾客产生大的转变，造成 外流掉一两个高品质顾客，虽然那样的严厉打击非常大，但也不会给你很处于被动。销售提成绝大多数全是在高品质顾客的身上挣到的。
做外贸业务工作中真实能赚到钱便是在第三年之后，而赚的是多少，在于外贸业务员对领域的敏感性、销售市场趋势的掌握、商品的了解、高品质顾客和供应网互联网的创建、丰富多彩的工作经验和一定的交涉工作能力，保证第三年或是第四年后，你也就早已刚开始累积到丰厚的財富了。
因此在业务流程这一岗位里边，始终仅有老销售员能赚到很多钱，由于他早已是企业的业务流程技术骨干。新手即便好运气签订了股票大单，那也是临时的，仅有做久了，才可以真实赚到钱。当三年后你再回头瞧瞧，那肯定是不一样的心理状态。在一个领域内坚持不懈了三年和只坚持不懈2年的人，情况和动能是彻底不一样的。信心，工作经验和领域敏感性都彻底不一样。
现如今许多外贸业务员全是在经常的跑来跑去，原因各式各样：老总苛刻，无法得到高度重视，好长时间不用薪资，企业沒有服务平台，抽成占比低这些。说一句较为俗得话：弱小找借口，最强者找方式。
你需要考虑到的是，自身怎样尽早提升自己的销售业绩，迅速发展，而且注意这些技术骨干销售员的身上有哪些值得学习的优势。很有可能初学者会十分提出质疑，并不一定的坚持不懈和固执是恰当的。例如：“我还在我们这河南省国内一家外贸企业做原油钻探设备，企业也没服务平台，就三个人。老总和负责人都拿着老顾客接单子，也很少。我拿以前的个人名片和检索寻找客户，也几个顾客，可是一年了也没有订单。我也一直在想是否早已沒有坚持到底的必需了。”
实际上这种一部分是企业的难题，关键還是销售员本身的难题。许多销售员，每天的工作中便是等着外贸询盘，每日在B2B上升级升级商品，跟踪跟踪外贸询盘。实际上这种仅仅最基础的工作中，不必把最基础的工作中当做所有，多提升一些别的专业技能的训炼，因此销售员要肯学习培训，肯去刻苦钻研，多去研究销售市场，多去学习一下积极寻找客户。
外贸业务员最后结果实际上就二点
1：持续的被调节取代，撤出外贸销售人员的队伍
2：不断的发展，愈来愈强！
针对大家这一外贸业务员领域而言，你的坚持不懈你的累积，你的不断发展才就是你进行財富理想的关键。伴随着大家业务流程工作经历的沉定，大家的顾客人脉关系資源愈来愈多，由于你的技术专业度，你可以为顾客造就的使用价值也愈来愈高，因此你当然对顾客把控工作能力也愈来愈强！最后你名正言顺变成一个单独的创业人，开外贸企业，或是出口外贸加工厂。
这就是我认为的外贸业务员真实的岗位成长历程，关键字是心理状态，坚持不懈，技术专业度，坚持不懈和不断进取！
