亚马逊个护健康、美容美妆和母婴选品推荐
个护健康
01 按摩器
按摩器属于快速增长的品类，分为带电按摩器和不带电按摩器，就品牌集中度而言，属于比较分散的品类。2018、2019上新的产品，均有成长为TOP ASIN的例子。而且单价比较高，尤其是2019年以来，带加热功能的按摩器械，受到欧美客群的追捧。从客群上分，会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客，他们品牌忠诚度低，属于冲动型消费，容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引，促成成交。目前有四个细分领域推荐进入。
1) 手动按摩器（背部、腿部、脚部）
• 消费者关注点：材质、造型设计、颜色
• 产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
• 进入门槛：基本无门槛
2) 电动手持按摩器
• 消费者关注点：配套产品、外形设计、续航能力
• 品类趋势：市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器，产品并无明显差异，对供应链的要求比较高
• 品类痛点：筋膜枪属于便携类按摩器，但是市场上少有长续航能力的产品，建议卖家关注
• 产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
• 进入门槛：有较低门槛
3) 电动背部按摩器
• 消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头）
• 产品特点：主要会分为座椅靠背式和挂背式，体积比较大，工艺成熟，损坏率极低
• 产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
• 进入门槛：有较低门槛
4) 电动足部按摩器
• 消费者关注点：有多种功能模式以及按摩力度，角度是否可调，体积适中易于存放
• 品类趋势：带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款；电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱，市场飞速增长
• 产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
• 进入门槛：有较低门槛
02 理疗灯
• 消费者关注点：辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速
• 消费者痛点：功率太小、操作方式复杂、无法打开即用
• 产业带：顺德、深圳、广州、东莞、重庆
• 进入门槛：有较高门槛
03 冷热敷产品
• 消费者关注点：材质、柔软性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热
• 产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州
• 进入门槛：有较高门槛
04 口腔清洁
• 消费者关注点：多种档位设置，清洁力强，工作过程噪音大小，可否方便携带
• 消费者痛点：易导致过敏、牙龈出血
• 产业带：宁波、广州、深圳、东莞、义乌、上海、金华、天长
• 进入门槛：有较高门槛
05 牙齿美白
• 消费者关注点：防过敏、清洁力强
• 消费者痛点：易导致过敏、牙龈出血、长期使用没有效果
• 产业带：义乌、南昌、广州
• 进入门槛：有较高门槛
06 耳部护理类
• 消费者关注点：产品材质，方便使用易于清理，设计合理不伤害耳部，接触面无毛刺或材质柔软
• 消费者痛点：划伤皮肤，无详细产品使用说明
• 产业带：义乌、江门、阳江
• 进入门槛：部分产品门槛较低
07 电子秤
• 消费者关注点：智能记录身体数据、蓝牙连接稳定、APP适配
• 消费者痛点：无法与其他智能设备共享数据、读数不准确、APP同步故障
• 产业带：永康、金华、义乌、中山、深圳
• 进入门槛：有较低门槛
08 功能眼镜
• 主要热销选品：防蓝光眼镜、老花镜等
• 消费者关注点：合适的阻隔率（30%-55%）、色差少、高透光率，佩戴舒适性，是否耐摔
• 消费者痛点：易于疲劳，有色差
• 产业带：嘉兴，台州，江西
• 进入门槛：有较低门槛
09 分隔药盒
• 消费者关注点：产品材质，开合是否方便，密封性，使用周期等；有带提示功能的智能药盒等方向可以关注
• 消费者痛点：不易摔坏，密封性好，容量足够
• 产业带：东莞、义乌、宁波、台州、深圳
• 进入门槛：基本无门槛
10 关节支撑、绷带类
• 消费者关注点：材质（主要是无纺布）、舒适、柔韧性、透气、防水、无菌
• 产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞
• 进入门槛：有较高门槛
11 急救用品
• 消费者关注点：包含产品（绷带、创口贴、金属剪刀、镊子）、包装尺寸、防水
• 产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州
• 进入门槛：有较高门槛
美容美妆
01 美甲工具
• 热销产品举例：指甲钳套装、美甲灯、打磨器
• 消费者关注点：光泽感、使用便利、持久、对指甲无损伤、颜色组合
• 产业带：东莞、义乌、广州、余姚
• 进入门槛：基本无门槛
02 美甲产品
• 热销产品举例：指甲油、指甲胶、美容液、贴片
• 消费者关注点：材质（水溶性及油性指甲油、指甲胶）、款式（珠光、亮片、荧光、哑光等）
• 消费者痛点：指甲油、指甲胶的持久度、是否会损伤指甲健康等；建议针对不同的产品和客户群体进行重点宣传， 如水溶性指甲油应宣传易卸特点，对于植物指甲油可宣传无毒特点等；以套装形式上架也很受顾客欢迎
• 产业带：广州、浙江
• 进入门槛：有较高门槛
03 除毛工具
• 热销产品举例：脱毛类、毛发修剪类、男士剃须刀
• 消费者关注点：安全性、便利性
• 产业带：广东、浙江
• 进入门槛：基本无门槛
04 美发工具
• 热销产品举例：直发棒、卷发棒
• 消费者关注点：功能、效用、操作性
• 消费者痛点：操作简单、加热速度快、头发毛躁时也有效果
• 产业带：温州、宁波、揭阳
• 进入门槛：有较低门槛
05 假睫毛和睫毛胶
• 消费者关注点：材质（睫毛梗的材质是棉线的还是透明的、睫毛是人造纤维还是天然毛发）、数量（点式、簇式、片状）
• 产品差异性：欧美消费者脸部立体，追求夸张卷翘纤长的睫毛状态；亚洲消费者多追求自然，根根分明的效果，以配合眼型达到放大提亮为目的，建议根据不同的目标站点来进行选品
• 产业带：山东青岛、浙江、广州
• 进入门槛：有较高门槛
06 面膜
• 消费者关注点：功能（补水、祛痘、清洁、提拉祛皱等）、类型（纸膜、泥膜、LED电子面膜等）
• 产品差异性：欧美消费者对于美白没有什么诉求，功能集中在补水、祛皱、清洁、晒后修复等；而日本消费者更倾向于购买美白、补水、祛皱等功能性面膜；建议根据目标顾客的差异性来进行选品上新
• 产业带：广州、深圳、上海、江苏、中山
• 进入门槛：有较高门槛
07 美容分装瓶
• 消费者关注点：容量、密封效果、安全性（不建议PE和PVC材质）
• 消费场景：分装瓶其实很多人会拿来装替换装，比如沐浴露用袋子装不方便，就改为这种替换装瓶子。方便携带小容量的膏霜液体状类产品，如护肤品、香水、沐浴露等；通常以套装或多个装打包出售。
• 产业带：广州、东莞、余姚、慈溪
• 进入门槛：基本无门槛
08 喷剂瓶
• 消费者关注点：用途广、多次使用、密封性
• 消费者痛点：方便携带、有喷头、可以贴标签、储存多种液态物
• 产业带：宁波、沧州、冀州、青岛
• 进入门槛：基本无门槛
母婴用品
01 儿童安全防护套
• 消费者关注点：防止夹手，锁扣类需要安全实用，易于安装，体积小，适用于各种场合，边角位置圆滑无尖刺
• 消费者痛点：适配性，是否结实，安装简易程度
• 产业带：金华、义乌、中山
• 进入门槛：基本无门槛
02 儿童室内安全围栏
• 消费者关注点：易于拆卸安装、打开后可自动关闭、关闭时牢固（最好带有安全锁）、多场合使用（门口、楼梯、走廊等）、合适的尺寸（建议具体标明）
• 产业带：绍兴、嘉兴、中山、慈溪、义乌
• 进入门槛：有一定门槛
03 婴儿摄像头
• 消费者关注点：便携、可移动、方便拆卸、变距、设备兼容性、数据安全性
• 产业带：深圳、东莞、上海、宁波
• 进入门槛：有一定门槛
04 儿童夜灯、睡眠音响
• 消费者关注点：续航能力强、容易操控、光源柔和不伤眼、亮度可调节、材质安全无害
• 产业带：广州、深圳、义乌
• 进入门槛：有一定门槛
05 婴儿围嘴、围裙
• 消费者关注点：产品材质是否无害，易于清洗，可重复使用，尺寸和适用年龄，多个产品打包售卖
• 消费者痛点：清洗后变形，褪色
• 产业带：东莞，惠州，台州，湖南，河南
• 进入门槛：有一定门槛
06 尿裤外裤
• 消费者关注点：尿布裤棉布材质（纯棉）和良好透气性、中间带有防水薄膜（PVC材质）、弹性设计以适应不同体型的婴儿、腰部带有魔力贴，可调节松紧、有弹性且贴身、可清洗重复使用
• 消费者痛点：柔软性、透气性、舒适性、与尿布贴合无空隙
• 产业带：金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头
• 进入门槛：有一定门槛
07 尿布包、尿布篮
• 消费者关注点：美观与实用性并存，轻便且耐用，收纳空间划分明确，部分空间需要有隔热垫夹层等
• 消费者痛点：产品做工，是否结实耐用
• 产业带：广州、东莞、扬州
• 进入门槛：基本无门槛
本文来自公众号：跨境无货源运营。未经允许不得私自复制粘贴或用于商业用途！
