外贸企业怎么找客户呢？这是很多刚做外贸的企业都在关注的问题，而即便是已经干了好几年的外贸企业，仍然在孜孜不倦的寻找更多的答案，毕竟谁都不会嫌客户多，那么当前都有哪些客户开发方式呢？效果又如何呢？下面云程网络就来带大家一起了解一下。
1. 展会
曾经的展会是外贸企业开发客户的主流渠道，他能够让企业直接在展会上跟意向客户面对面沟通，甚至直接在展会上拿下订单。但是近几年来，展会的效果也趋于下降，不少外贸企业反馈，参加展会更多的是见老客户的刷脸。而在今年的特殊情况下，线下广交会也转向了线上，而效果也打了折扣。
搜索引擎营销已经成为了现在很多外贸企业开发客户的主要渠道，在今年疫情下，很多传统外贸企业受到了很大影响，而利用搜索引擎等线上渠道的外贸企业受到的冲击就小很多。搜索引擎营销包括seo和付费广告两个板块。SEO这块，需要企业拥有一个符合优化标准的网站，并且需要技术人员，和一定的操作周期，才能慢慢看到效果，但一旦有排名，后续流量是源源不断的。
付费广告的方式能够立竿见影的获得网站排名和客户，但缺点就是点击付费成本较高，而且预算一旦花完，搜索引擎上排名就没有了。
3. SNS外贸社交媒体营销
facebook,twitter,linkedin这几个外贸社交媒体都有很大的用户群体，是做外贸营销的一个重要渠道之一。企业可在上面注册个人账号，创建公司主页，通过添加好友，内容营销，群组营销等方法，转化潜在客户，扩大品牌知名度。
4. 付费b2b平台
今年的b2b平台，特别是阿里国际站为很多工厂和外贸企业解决了困境，因为国外疫情严重，很多国外客户仍然在家办公，对于很多产品的采购都是通过电商平台。B2B付费平台，本身流量较大，成单周期短，是很多外贸企业的选择。但再厉害的平台也只是平台而已，想要获得效果，必须懂运营。
以上就是为大家介绍的外贸企业开发海外客户常用的一些有效渠道，在当前情况下，外贸企业更应当改变对线下渠道的依赖，转型线上，抢占客户资源。
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