在电商还未兴起的几十年里，工厂型卖家和中小贸易型卖家在传统贸易行业里已经形成了它们独特的销售模式。
但是，现在电商兴起，无数商机都蕴藏在网络上，那么工厂型卖家和中小贸易型卖家应该如何做跨境电商呢？
我们公司原来就属于工厂型卖家，做生意的模式一直是和客户发邮件，约谈客户，邀请客户参观工厂，最后签单。可是，在电商兴起之后，为了不被社会所淘汰，我马上跟上时代的脚步，做起了跨境电商。我首先招揽了许多对电商行业十分了解的专业人士，把他们组成了一个专门负责这方面的团队。他们成功地帮我们公司的产品在跨境电商中占领了一席之地。
我们公司的成功操作有什么秘诀呢？让我给你们讲解一下吧:
（1）邀请专业团队进入公司
由于电商是新兴行业，我们传统工厂的工人和管理人员对这方面并不了解，如果继续依靠原来的员工经营电子商铺，只会让我们的产品销售得更加缓慢。邀请专业的团队进入公司，不仅能够让我们公司更快步入电商的行列，还能让公司的其他员工像他们学习这方面的知识，培养新一代的销售人才。
（2）发挥工厂型企业的优势
在电商行业中，更多的是零售商。他们的商品要么就是质量好，但是单价高，要么就是单价低，但是质量差。而我们工厂生产的产品，如果直接销售到消费者手里，没有中间商赚差价，我们就可以将更大的利润让给消费者，在质量好，单价低的情况下，我们的销售量一定会节节攀升的。作为工厂型企业，我们和零售商相比，有着极大的产品成本优势，只要利用好这个优势，便不愁产品的销售了。同时，如果在电子商铺中，有潜在的大订单客户，我们可以将交流从网络转到现实中，留下他们的联系方式，让更加专业的销售人员为他们服务。
（3）集中精力，以某方面产品为主
有很多传统工厂在做跨境电商的时候，都犯了一个错误，他们过于注重和客户的交流，急于求成，客户需要什么，他们就售卖什么，导致电子商铺中的产品过多过杂，最终连他们自己都忘记了他们的主线产品是什么。大家在转型的时候，一定要做到不忘初心，牢牢记住我们的主线产品是什么，以某方面的产品为主，做好最重要的部分，这样才能吸引需要我们产品的客户一直在我们这里购买，增加客户粘度。否则，我们在电子商铺中加入太多与主线产品不想干的商品，会让曾经的在我们这里购买产品的客户和刚刚发现我们商铺的客户觉得我们不够专业，对公司长期发展不利。
（4）注重广告投资
工厂型卖家和中小型卖家在做传统贸易的时候，可能广告的作用对我们来说并不大。可是，当我们成为跨境电商，投资广告这方面就必须要重视起来了。只有在广告方面有足够的投资，才能够在平台上得到我们想要的流量，这些流量最终才能够成为我们的客户。
（5）找到以前的老伙伴合作
我们以前的老客户有很多也正在转型中，他们没准也正为这件事情发愁。我们可以找到他们，和他们合作共赢，进行资源整合，将双方的运营团队集合在一起交流经验，我们可以互相给对方打广告，给对方提建议，一起进步，向着新时代进发。现在虽然是电商的天下，但是无论何时，我们工厂型卖家和中小贸易型卖家都不会被时代淘汰，如果你也是工厂型或中小贸易型卖家，你也可以尝试着用上述办法，成功转型为一个优秀的跨境电商。
（微信公众号：外贸这点事）
