相信大部分做外贸的人都了解广交会，广交会是综合性国际贸易盛会，分春秋两季。到了4月份的时候， 来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。下面是一位外贸朋友的经历分享，小诺就以他本人的身份，为大家陈述出来。
记得那年广交会上，我带了一批自认为不错的沙袋参展，希望它可以被日本市场看好，能换回金娃娃，为我的生意创造出新的亮点。
群雄逐鹿的严峻局面已经凸现
广交会的权威性大家已经十分的清楚了，那时我满心的希望。起初，紧锣密鼓的布置展会，自己也相当的满意，但当展会开幕的时候，这一看，我傻眼了，整个展厅陈列相同产品的供应商达到了七八家之多，最近的一家与我的摊位只间隔几步。这意味着，有购买意向的日本商人，愿意花时间东跑西颠的话，他足不出户，就能在众多的商家中以最低的价格从容地作出自己的选择。
面对这种情况，想要临时撤换样品已经来不及了，所以只能守株待兔，以动制静。在开幕后的三四天里，我也稀稀拉拉的接待了几批日本客户，他们对我的样品质量很满意，但是交换名片之后，谈到价格便扭头就走，为了应付激烈的竞争，和工厂商量完了之后，我及时的把价格调到最低保持微利，但还是留不住客户匆匆离去的脚步。
一个小时的洽谈，又点燃了我心中的希望之火
有一次我在整理样品，一位矮小精瘦，大概三十几岁的男子，身穿笔挺黑色西服来到了我的展台前，这名男子叫渡边，身边还有一位美女翻译，渡边用他的日式英语与我洽谈了一个小时，洽谈结束后，渡边用尺子精确的测量了沙袋的尺寸，测试了它的强度，并且把我报价的全部内容详细记录在案，期间，渡边向我提了两个不算苛刻的要求：一、要一份正式的报价单;二、提供每10条一捆，100条一包沙袋的包装照片。
总感觉是捞着了一根救命草，我开始忙碌起来，先情人打印了一份整洁美观的报价单，接着，又让工厂连夜加班打包拍照，为了赶超进度，我要求工厂次日将实物必须送到我的摊位上来，哪怕是做飞机，也要按时送到。我十分明白，我的沙袋价格不占优势，但是我相信勤能补拙，或许我严谨的作风和高效的工作会得到客户的认可。
如愿以偿，得到认可
渡边如约而至，我精心准备的资料让他惊喜万分，当他看到沙袋实样的时候，不由自主的发出赞叹，渡边也叽里呱的说了一大堆，旁边的美女翻译：渡边在表扬你，你前期工作做得不错，是否于贵公司订货，他们还需要再转转再说。我自认为一切可以水到渠成，可是一切也未如所愿。
渡边在广交上也算是“老手”了，在后面的几天，他和他的美女翻译一直穿梭于不同的摊位，周旋压价。有一天，渡边的美女翻译款款而来，朱唇微启：刘先生，我们对贵公司各方面都比较满意，只是价格略高了些。”而后，她在便签上写出了两个报价，我飞快的扫了一眼，发现同行的报价真的令人咋舌。我很淡定的对她说：“按新料做这种价肯定要亏。据我所知，国际市场原料已有上涨的迹象;况且，日本用户对质量很挑剔，无端的降价只会以降低质量为代价，我不想我们的首次合作双方留下不愉快的印象。”按新料做这种价肯定要亏。据我所知，国际市场原料已有上涨的迹象；况且，日本用户对质量很挑剔，无端的降价只会以降低质量为代价，我不想我们的首次合作双方留下不愉快的印象。”
广交会即将闭幕，我的希望完全破灭
时光辗转一瞬间，广交会即将闭幕，按照规定在当天下午5点就可以撤馆了，看看周围的大家都归心似箭，都有自己的收获。大家也开始整理样品，打包发运，而我所有的样品都全军覆没，顿时心里酸溜溜的，正当感慨的时候，余光扫到一个熟悉的身影，顺着眼睛的余光，看到渡边在不远的摊位上正襟危坐，侃侃而谈，顿时，感觉心情跌入谷底，整理样品的时候，也是心不在焉，随手一扔。2万块钱的会费就这样打水漂，而且空手而归，当时心里真是五味参杂。
剧情反转，顺利得到订单
正当郁闷的时候，听到一阵柔和的女生飘过来：“刘先生，能不能打扰一下?”。我抬头，看到渡边和这位美女翻译已经站在我面前。美女翻译立刻伸手递过一份合同，并且说到：“这份订货合同作为我们分手的礼物好不好啊?这几天我们接触了不下十家的供应商，只有你认真快捷地满足了我们的前期要求。你的坦诚、敬业精神和处变不惊的能力也感染了我们。敝商社选择合作伙伴时，不但看重价格，更看重他的商业信誉。前面那家公司是我们以前的供应商，但他对我们包装的特殊要求总是充耳不闻，提出的索赔也是推三阻四，闪烁其词。所以，我们决定把原定给他们的订单转给你。如果对合同无异议，请签上您的大名。”
我欣喜若狂，接过合同之后，睁大眼睛细读，上面的订货条件和我当初提出的报价单内容无异议，尤其是在数量上，整整200万条，够工厂忙乎大半年的。我潇洒的签完字，渡边随即把手伸过来，我就这样鬼使神差的得到了一个金娃娃。
