定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
因此，定价对卖家来说异常重要。然而，虽然都知道定价的重要性，但我们还是会遇见问题，或低估定价策略的作用，导致自己店铺的销售不理想。
之所以出现这样的问题，一个很重要的原因是，对于新手来说，定价比较难把握，除了要保证利润，还需要确保价格具有竞争力；另外一个原因则是，不同的时间段，市场对产品的价格需求是会变化的，从一而终的价格势必会缺乏相应的竞争力。
故而整个过程中，卖家一定要明确一点，定价影响亚马逊店铺的销量。产品定价过高会无法吸引买家，无法涨销量；定价过低则导致无法赚取利润。因此，卖家需要熟悉各种定价策略，了解自己产品在不同时期适合设置什么价格，同时要符合平台的规则。
那么，具体该如何操作呢？今天的文章，我们就以亚马逊平台为例，来深度分析一下价格设置问题。
影响亚马逊定价的因素
平台佣金
卖家在亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。
产品品质与采购成本
产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家追求品质，那么相应的成本也会增加。至于没有工厂的卖家，则会涉及到产品开发和采购。这部分成本对定价有直接影响。
市场供需及竞品
供求影响价格。供不应求时，价格必然上涨；供过于求时，买家的选择多样化，卖家的利润必然被稀释。同时，新产品出现时，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。另外，竞争对手的价格以及它的历史销售价格，也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。
预期利润
利润也是影响价格的一个重要因素。没有足够的利润，那么产品销售就毫无意义。
品牌定位
低端、中端还是高端市场，品牌定位不同，价格定位相应地也会不一样。
促销策略
每个电商平台都会有不同主题的促销活动。在设置价格时，需要确保进行促销时，自己还能有盈利，避免赔本赚吆喝。
资金周转
为减少风险，快速运转资金，部分卖家会进行价格的控制调整，采用薄利多销的手段来刺激市场。
营销推广费用
如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。
仓储运输费用
产品储存和运输都会产生成本。如果你设置了免费配送，别忘了在产品价格里加上配送成本。如果选择亚马逊FBA发货，那么FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用也要加上去。
亚马逊定价参考公式
▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它
▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*这里的其他指上述的各种影响因素
实用亚马逊定价策略推荐
渗透定价法
以较低的产品价格打入市场，目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额，使成本和价格不断降低。在获得市场后，再逐步提高售价。
竞争导向定价
参考竞争对手的产品价格，结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。
高价法
高价法又称吸脂定价（market-skimming pricing），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。
*注意不要大幅降低价格，要保持产品较高的价值感知。
心理定价策略
这是最常见的定价策略，已经在市场上使用了数十年，即将价格设置为非整数。如巧用数字“9”，2.99$和3$虽然只相差几分或几毛，但给人价格更便宜的感觉，迎合消费者追求低价的心理。
捆绑定价策略
将产品以组合的形式出售，将总价格设置得比商品的单独价格总和更低，那么即使消费者不需要所有产品，也会为了更便宜而购买。
差别定价
把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。
折扣定价策略
通过降低产品价格，以达到快速销售的目的。一般卖家会在清理库存时使用这个定价策略。
动态定价法
卖家根据市场波动不断修改价格，这是保持竞争力的一种有效方法。卖家可以通过自动定价软件实现动态定价。
季节性定价策略
主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短，在其他时间内，你可以打折出售来去库存，回笼资金。
易耗品定价法
比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。
你适合哪种策略？
采用哪种销售策略，取决于你出售什么产品以及出售产品的实际情况。如果你是刚刚起步的品牌，那么渗透定价法很适合你，因为这可以帮你打开知名度。
如果商品需求全年波动比较大的，那么就要采用动态定价法，维持稳定。需要注意的是，采用什么定价策略没有绝对的规定，多种策略结合使用也是不错的办法。
定价过程中需要注意的问题
· 价格一定要有竞争力，但是不要过低。
· 一定要计算好所有的成本。
· 不要过于执着价格竞争力，否则很有可能会亏本。
· 避免没有充分研究竞争对手，无视市场现状。
· 避免全年一个价格，卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格。
END.
◎审校：万青来
◎编辑、排版：周玉婷
