去一带一路国家展会是推销产品，达成交易，不是去运动会当拉拉队，你搞出那么多大保镖，显得有实力吗？那好吧，客户要求你垫资，本来付现金，办信用证，最后变成风险投资了，自己给自己挖坑。
还有重要的一点就是人多嘴杂，言多必失，谁能保证前几个客户就是有效客户，等后续客户来了，你没十足精力接待了，这不是被PK的节奏嘛，而且人多嘴杂，如果其他大保镖说得和你不一样，那么客户产生怀疑，订单也就泡汤了，这就是自己坑自己。
所以说，在一带一路国家展会现场，带着笔记本电脑放视频很重要，视频这种立体的展现模式，要比单纯的文章会有效得多，而且还能节约讲解时间，一个5分钟的视频，可以涵盖15分钟的文章会内容，接待客户多了起来，自然成交的几率也大了。而且视频可以给多个客户放，这很礼貌，但是你要是对多个客户拿嘴讲解，那就是老师对学生的说教，客户并不会接收这种方式，所以客户一是等着，二是去其他展商那里去了。
主视频内容应该包括以下几个方面：
1.company introduction
2.reason for choosing the company
3.raw material advantage
4.technolody advantage
5.quality control
6.product advantage
7.product applications
主视频的述求点在于真实，不做作。
子视频内容：
客户看完主视频后，如果对某一种产品感兴趣，那么可以留下客户的电子邮箱，给客户发产品的电子样本，或者客户还有兴趣观看子视频，那么就发这个子视频给客户邮箱里。如果客户想立刻看，这时候，就需要你判断出他是不是你的同行来掏价格，还是工程师来掏技术，如果你判定这些人不是真的客户，那么这个子视频也不用播放了，直接让他留下电子邮箱，过后发给他吧。
子视频应该像上图一样，主要述求点在于专业，不造假。但是视频的字幕最好用当地语言。
结语：视频制作是个专业型非常强的、细节要求特别严格的推销手段，自己拍个视频，或者找外行来拍，那只能是把客户都拍走了。
