Ins十亿用户红利，为什么这些企业能吃到而你不行？

那么多企业想在Ins上推广品牌，为什么有人能成功而你不行？

你想吃Ins十万用户红利，却不懂巧用标签格式、不能高效吸粉转化怎么办？

别担心，我们分析了12个企业的成功案例，整理了一套实用营销技巧，帮你快速上手Instagram企业营销!

Instagram是一个特别强大的营销平台。凭借其高参与率和超过十亿的用户，Instagram成为很多小微企业增加影响力和知名度的首选平台。

为了帮助广大小微企业寻找Instagram成功经营品牌，我们从平台上挑选了12个出色的小型企业营销活动，对它们进行分解，并展示一些实用的业务技巧，12个技巧都是关键，快拿出小本本记下来吧——

1、Vitamin A：使内容可购买

增加转化的一个关键因素是使消费者尽可能容易地购物，可购物的帖子的存在可以大大减少了顾客从看到产品到购买产品所需的时间和精力。

例如，Vitamin A泳装使用可购买的Instagram广告。当某人点击促销的标签（显示产品名称和价格）时，他们将被直接带到维生素A的产品页面。

小技巧：

通过添加产品贴纸使story帖子可以购物。你可以为每个story帖子添加一个贴纸，这种做法就像在feed帖子中标记的产品一样，它会让顾客可以跳转链接到产品目录页。

2、OLIPOP：与真实的人互动

因为知名度较低的原因，比起大型企业来说，小型企业必须更加努力去建立消费者的信任。为了吸引客户，营销应围绕社会证据来设计。

社会证据(Social proof)：也称为信息社会影响力，它描述了一种心理和社会现象，在这种这种现象中，人们复制他人的行为以试图在给定情况下采取行为。

在购物行为中，人们会更容易倾向选择，那些虽然是初次接触，但是已经看过其他人在尝试并享受的产品或服务。保健饮料企业OLIPOP通过让初次尝试该产品并热爱它的人们参与进来，从而逐渐建立起消费者信任。

小技巧：

搜索你的品牌主题标签或与你的行业相关的主题标签，然后查找使用和喜欢你的产品的人的帖子，通过共享用户生成的内容（当然，这是建立在创建者的允许下），来建立品牌信誉。

3、Nothing New：分享你的激情

在一项爱德曼（Edelman）的调查中发现，有61％的受访者会推荐拥有相同理想的品牌。所以，明确你的任务吧，你很可能会因此与符合你价值观的客户保持联系。

鞋类公司Nothing New使用Instagram突出了其可持续性目标，并展示了其产品如何成为该目标的一部分。标题提供了具体的证据，说明该产品由100％的消费后塑料制成，证明这双特色鞋遵循了公司的使命。

小技巧：

将你的使命与产品质量联系起来。有时候，人们不仅是根据需求来购买你的产品，还会关心产品的功能与社会责任，例如环保人士会关心产品是否为可持续或可降解材料制作；素食人士会关心食品是否为健康素食。Newthing New并没有使用标题来强调其对可持续性和美学的双重承诺，而是使用“带有样式的可持续性”之类的短语。

4、Wizard Pins：共享拆箱视频

通过社交证明树立信心的另一种方法是将视频拆箱。通过向消费者展示确切的期望值，这种类型的视频消除了从新品牌购买商品的不确定性。

定制徽章公司的Wizard Pins将客户收货、拆箱的视频变成了付费的Instagram广告。用户可以看到徽章的包装与品质、成品与原始设计的接近程度。

小技巧：

通过共享正面评论（如Wizard Pins所做的广告）来增强你的社会信誉。

5、Strata：展示你的品牌如何帮助他人

在你所推送的Instagram内容里突出显示你的公司如何去支持社区，这将向消费者表明你致力于解决社会问题，53％的受访者认为这对品牌很重要。

服装公司Strata在疫情期间开始制造口罩，该公司更改了Instagram广告，向消费者表明该公司将为购买的每一个人捐赠一个口罩。

小技巧：

要创建以服务为导向的促销活动，请从现有具有相关产品的广告创意中制作广告。在标题中添加信息，以使观众知道你的公司将如何做出贡献，无论是通过产品捐赠还是通过志愿者工作。

6、Olivela：将消费者指向多种产品

不要在广告中展示单个产品，而是突出显示他们可以购买的多个相关商品。看到你的商店提供了多少，消费者很可能会点击促销并浏览你的网站。

例如，服装和配饰业务Olivela刊登了父亲节礼物指南的广告，指南鼓励消费者浏览产品，并查看更多的产品。

小技巧：

与你的广告中的其他小型企业合作。例如，你可以创建和推广联合礼品指南并标记彼此的产品。

7、Vegamour：教育你的顾客

共享事实和统计信息，明确地显示出为什么你的产品是最佳选择。作为一家小型企业，消费者对品牌的认知较少，因此，你需要提供强有力的证据来证明消费者应选择你而不是较大的品牌。

例如，美容专家Vegamour使用Instagram视频广告向听众介绍头发随着年龄的增长稀疏和生长的方式。然后，该公司将进行研究和试验，以展示其产品如何最好地解决这些问题。