在这篇文章中，
将结合客户真实案例，
向您展示如何做一个细致完善的的Google关键词挖掘和调研。
Google关键字调研非常重要，
甚至在做外贸网站之前，
就应该先调研好，
哪些关键字在Google上容易获取排名，
吸引海外的潜在客户！
所以，
我们会从多个维度，
教你如何做Google关键词调研，
从而优化Google的SEO。
这篇文章会很长，
请系好安全带！
了解目标客户的群体
WP花园认为，
必须要先思考自己的目标客户群是谁！
弄清楚这个差异，非常重要。
这里我们侧重讲解B2B的制造业，
因为做外贸独立站更加合适吸引B2B的客户。
如果您是做B2C的产品，
建议您直接入驻第三方的B2C平台，
比如亚马逊、速卖通之类的。
好的，说回B2B制作批发类型的产品。
举个例子，
如果你是一个衣架生产工厂，
你的客户主要是各大品牌衣服的生产厂家，
而不是个人零售客户。
那么你在做网站SEO优化的时候，
需要把自己整个网站的内容往‘衣架生产工艺’，‘衣架工厂’，‘衣架制造商’等方面靠。
而不是
‘买一对衣架’、
‘我要买衣架’
这种零售属性强的词汇靠。
这个是我们帮助衣架外贸客户做的谷歌SEO优化效果：
明白客户搜索意图
无论你是做B2B批发还是B2C零售，
客户在搜索您公司的相关关键字的时候，
其实背后的原因各有不同。
举个我们WP花园的，
water to air intercooler 水对空中冷器，
是汽车中一个常见的部件：
如果你直接在谷歌上搜索这个关键词，
会出现一大堆结果
稍微懂点改装车的人都知道，
这个词还是比较热门的。
通过上面的截图，我们会发现，
关于
水冷器water to air intercooler
这个产品的关键词。
大家关心的侧重点也都不一样。
有的人想知道水冷器的工作原理（可能是学生或者技工）
有的人在问怎么把水从水冷器里面取出来（估计是遇到了故障问题）
有的人问水冷器有什么用（这个可能是我们的潜在客户！）
所以，
通过分析谷歌基于某个产品关键字的结果，
我们会发现大家的需求点都不一样。
那么作为专业的谷歌SEO优化市场营销团队，
我们必须要知道，
哪些关注点是有价值的，
哪些关注点是没法产生利润的！
快速定位价值关键字
现在我们知道了，
需要找到那些消费需求的搜索词汇，
才能往自己的网站上引流，
吸引潜在买家。
如果关键字定位错误，
你的网站访客都是一些做科学调研的学生，
那么即便你有很多流量，
也不会有人给你提交询盘。
那么怎么快速定位那些有价值的关键字呢？
很简单，
把自己当做是你的潜在客户，
然后用最蠢的方法在谷歌上搜索！
而且啊，
确实很多人都是这么做的，
大家没有精明到，
用一个关键字就能立刻找到自己想要的东西，
都是要不断地具体化自己的搜索词汇，
才能慢慢找到最贴切的结果。
我们还是拿水冷器作为一个例子，
假设你是要买水冷器的客户，
你会搜索：
I want to buy water to air intercooler for my car
我想为自己的汽车买水冷器
这是你看到的结果最顶部的结果：
视频抢占了明显的版块！
我们继续往下滚动。
你可以看到，
亚马逊的网站出现了好几个。
有两个网站在在亚马逊的上面，
这两个网站是汽车配件国际知名品牌，
专注垂直的领域，所以权重会比亚马逊高，
可惜结果页只有一个。
看来亚马逊还是很厉害的。
B2B关键字定位方式
我们再来看看，批发商的搜索结果。
我们测试一下
水冷器工厂water to air intercooler factory
这个关键词
我们惊喜地看到，
WP花园帮助
上海亿瑞国际贸易公司这位VIP客户做的网站，
居然排名在
所以，
我们帮助这位客户做了完善的谷歌SEO优化服务，
让更多潜在的有批发需求的国际买家，
有一定大概率找到我们!
但是，
惊喜还没结束！
我们再试试
水冷器制造商 water to air intercooler manufacturer
这个关键词在谷歌上的结果：
不出意外，
WP花园做的网站，
稳稳地在谷歌排名首页！
当然，只是针对一个细分领域的市场而已。
但是也为客户创造了很多价值！
这个是我们客户网站的后台流量，
在没有投放广告的情况下，
每日都有将近40个的访客：
再看看访客的趋势，不断上升：
然后我们再看看客户都是从哪里来的：
不错，
都是美国有钱的客户！
开心~
通过上升简单数据分析，
我们可以知道，
判定好自己用户的搜索意图，
能够更精准地定位客户。
关键字拓展
我们继续通过谷歌搜索结果的免费方式，
分析如何找到有价值的关键字。
这里是
水冷器water to air intercooler
谷歌首页结果的截图：
我们惊奇地发现3个特殊的地方：
第一点，大家除了搜索水冷器water to air intercooler以外，会关注空冷气air to air intercooler！
第二点，原来在英语中，水冷器的表达方式，除了water to air intercooler以外，还有liquid to air intercoolers，这里liquid也是液体的意思。真没想到还有人这样命名！
第三点，原来水冷器water to air intercooler也会写成air to water intercooler！
通过认真分析这些细节，
我们能够得出很多长尾关键字的方案，
以便我们从弯道超车！
WP花园一直致力于
帮助国内优质制造业打造品牌形象，
拓展海外市场。
通过精湛的谷歌SEO优化技术，
让海外买家更容易找到我们的网站，
从而形成订单！
WP花园的结语
有没有感觉经历了一次头脑风暴？
我知道你一定觉得很累了。
但是，这其实只是刚开始而已。
我们做的，无非只是确定好了战略的思维，
然后在谷歌上简单搜索了一些关键字而已。
还没有深入复杂的数据层面的知识。
WP花园会在
以后的Google排名SEO优化教程
告诉你如何一步一步做谷歌SEO优化，
让你的网站在谷歌上获取较高的排名。
如果你关于谷歌SEO优化还有更多问题，
欢迎给个我们留言。
如果你是一个刚起步的个人外贸SOHO，
不懂怎么做谷歌SEO，
也可以加入WP花园的外贸SOHO人扶持计划！
