亚马逊运营，有两个不能绕过的头疼阶段，一个如何快速推广新品，实现平稳高效出单，一个是如何抉择滞销产品并且快速消灭库存。
消灭库存一直很多卖家的心头大石，而在什么时候选择清仓也让卖家困惑。总的来说，以下几种情况卖家需要考虑是否清仓：
常年滞销，仓储费受不住
陈年老库存在FBA仓库里待了一两年，每天的单量只有那么几个，每个月不仅有仓储费，每年还会盘点收取长期仓储费，这样的库存不清理掉，每年就将是一大笔支出，不断稀释利润，让你一直处于钱在货上的悲催命运。
冗积库存拖累IPI分数
IPI决定了卖家的库存量。当你的IPI分数小于350，库存容量将被限制，就会出现畅销的产品想补货却没法，滞销品又一直卖不出去的尴尬状态。
新品推不动，及时止损
很多卖家都把希望寄托在新品身上，但由于种种原因，新品并不总是能推动起来的，一般来讲过了新品扶持期还没有起色的新品，后续运营投入成本太高，市场也不大乐观，但FBA库存里还有之前的备货，为了不分散资源和精力，很多卖家选择清仓也是明智的选择。
运营策略改变
这对于一些卖家或者运营来讲可能是无奈之举，但站在大局的角度出发，有时候需要舍弃掉一些不重要或者利润低的产品，把精力放在主推产品之上，这时候需要对产品进行清库存处理。
侵权或其他情况
有些产品由于侵权或是其他一些问题需要尽早下架，防止被投诉，这个时候清仓就是卖家减少损失的方式，毕竟能卖出去一些总好过所有的产品都被销毁或者弃置。
不管卖家是因为什么而选择清库存，清库存总是讲究快速有效。所以清库存需要抓住两个点，一个是折扣力度，一个是选择什么样的渠道。
折扣力度
这是困扰很多卖家的问题， 一方面卖家不想亏损太多，那么就跟弃置没有什么区别了，可能还要赔上推广渠道的费用，另一方面折扣力度不足，又让买家提不起兴趣，达不到想要快速出单的目标。所以寻找其中的平衡点真的很困难。
这里给大家推荐几个选择折扣力度的方式：
❖在历史最低价的20%off以上
这个方法针对运营时间较长，listing表现不错，只是目前处于衰退期开端的产品。找出产品的历史最低价，在这个价格的基础上再打八折，基本就可以作为你的清仓价。如果你曾经做过秒杀等活动，这个价格大概会是你现在售价的6折到2.5折（40%off—75%off）之间。
❖竞品最低价的10%off以上
如果你觉得上述的方法对你的产品没有意义，因为对手的价格压得有点低，让你认为自己不知所措，那么不妨参照他们的价格，选择同类竞品中价格最低的，在这个价格的基础上再打九折作为你的清仓价。如果你的价格在同类中是中等价格，那这个价格大概相当于你目前售价打个5折到3折（50%off—70%off）之间。
❖参考同类竞品在折扣网站上的折扣力度
如果你的产品在同类中价格已经挺低的，你认为折扣太低达不成清仓的目的，那么可以参考同类产品在折扣网站或者其他促销平台的价格。通过在谷歌上搜索同类产品的品牌或者产品名很大机会可以找到他们所做的推广，找到他们的折扣力度，应用在自己的产品上。
选择渠道
很多卖家都认为如果产品以两折或一折的价格出售，肯定会大受欢迎，一下子库存全空。但现实总是很骨感，无数血淋淋的事实告诉我们，光是低价并没有用，就比如在亚马逊站内，单纯低价不仅不能招揽来更多订单，还有可能被迫加入Add-on Item的行列。
所以选清仓渠道同样重要。不同的产品对应不同的渠道，这里介绍一些可以使用的清仓渠道：
站内coupon
平时卖家们也会设置一些小折扣的Coupon用来增加流量入口，而清仓的时候Coupon的力度就要加大，一般最好在50%—70%以上，保证时效性，尽快清理掉库存。
亚马逊Outlet Deal
官方提出的清理库存积压的方式，有单独的促销频道，在PC和APP端都会展现。
规定是参与的产品要比过往30天平均购物车价格低30%以下，也就是七折以下，适用于美，加，英，德，法，西，意和日本站。以前是邀请制，现在可以自主提报，但并非所有卖家都能提报。
产品符合要求的话，亚马逊会给卖家发邮件，卖家能从中找到可参与的ASIN和建议价格，如果卖家绩效不到3.5，或者在亚马逊看来不是冗余库存，那么就不能参加。
Facebook专业群组上清库存
这个方式适合一些专业类的产品，但时效会比较慢，一方面是混进专业类群组难度较高，不容易进，另一方面是冷门产品的需求本身并不旺盛，买家购买基数小，只能寄希望与买家看在低廉价格上愿意多入手几套。
寻找Youtube等网红
网红的力量大家都是有目共睹的，但国外的网红很难有国内这种一下子几十万的销量，沟通也不是那么及时，并且大网红的偏向性更强，一般在美妆，母婴，美食这几个受众较多的板块。对于卖家而言，沟通成本，资金成本和选择成本都很高，时间周期会比较长。适合已经有合作网红资源的成熟卖家。
站外折扣促销网站
这种方式适合于大部分由于缺少流量无人问津的产品，Deal站本身就活跃着一群天天在找低价产品的买家，也因此Deal为产品提供一个流量入口，以折扣吸引购买，从而达到清库存的目标。
当然如果你的产品是因为质量问题或者受众较少而销售不畅，那么你在亚马逊上遇到的问题还是会在Deal站遇上，因为受众的重叠度是很高的。
并且目前国外的很多Deal站的门槛其实都挺高的，对于Feedback，review数都有要求，价格有些也挺高，并且国外的团队响应度很慢，可能一个星期才会给你有回复，或者沟通起来非常不畅，找服务商也不乏被欺骗的风险。
所以卖家们还是尽量找门槛低，流量大，国内团队服务的Deal站比较友好！比如说VIPON。VIPON，汇集全球超过220万亚马逊买家，日均PV超过55万的亚马逊站外Deal站，对于推广新品非常友好，因为就规则而言，只要超过50%off即可上架产品。
（VIPON上的促销产品）
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选择完清仓渠道并不意味着结束，卖家还需要监控渠道的质量，及时做出调整，达到最好的效果：
1. 关注流量和转化率，及时判断渠道
库存清理也不是放在某一个渠道之后就完事了，在库存没有清完之前，卖家还是要多关注清仓的进度和渠道的质量。
清仓进度固然可以从单量和剩余库存中看出来，渠道的质量更多需要卖家关注后台的流量数据和转化数据。如果流量不大，说明产品在这个渠道的吸引力不强，不适合放在这个渠道。如果流量很大，转化却不高，说明渠道可能不精准，或者listing本身有缺陷让买家不敢下单，适当看一下是否选择首页无差评等方法提升转化率。
2.适当加大折扣力度，加快节奏
如果渠道效果不错，但仍然达不到理想的库存消耗速度，那么是否加大折扣力度，就是卖家需要持续观察的，建议每次调整折扣力度在5%—10%之间递增，设置折扣的时候要注意亚马逊的规定，4小时之后才生效，同时要修改清仓渠道的折扣力度保证一致性哦~希望各位卖家都能，库存卖完，不必清仓。想快速出单，摆脱滞销库存，记得找小编唠唠哦~
