身边不少的外贸人包括我自己都会跟时代的浪潮开始选择用LinkedIn领英来拓展外贸。社交媒体的兴起方便了人与人之间的交流联系，对于外贸这一行业更是全新的营销方法。真正能做好海外社媒营销的高手究竟都是怎么做的呢?
最近，外贸人吴明为了拓展海外的客户群体，也跟风在国外社交媒体LinkedIn领英注册了账号。为了寻找客户，吴明没事就在上面浏览用户主页，当然主要还是为了添加外国商人好友。一开始，吴明选择了人海战术，大量申请添加外国好友，经常地更新动态发发广告，把自己的产品发给好友看，吴明当然是为了拉客户推销自己的产品，可是，没想到最后产品不仅没几个人看，申请添加的外国客户也大多无视了他的申请，就连自己在LinkedIn领英账号都被平台警告到最后差点封号。
吴明作为海外营销小白，对于海外社媒营销玩不转，没有找到拓展做LinkedIn海外社媒营销的关键。下面是我整理的做LinkedIn海外社媒营销的干货技巧:
技巧一:运营你的LinkedIn时尽量完善你的个人信息
比如你的真实姓名、英文名、年龄、身高、体重……等等这些看起来很琐碎的信息，你不要嫌麻烦就不完了。这些详细的信息给客户呈现出真实又立体的你本人。这些无论是你本人还是你公司员工的信息，这些代表了你的交友名片，增加客户信任感。LinkedIn平台也会增加你的权重和信用点。还有就是一定要上传个人照片，你的个人照片可以是工作照也可以是休闲照。头像是你本人，客户也会更愿意和真诚的人合作贸易。
技巧二:建立一个你公司的LinkedIn页面你负责的业务内容页面
如果有客户想要了解你的产品或者公司业务，你建立的页面将会是客户了解你们公司的最好渠道。而且在建立公司页面时最好关联号行业的各种标签，这有助于培养了解并培养你公司业务的潜在客户。实时不断优化页面的排名，比如添加行业关键词和挂上你公司的外链，帮助站外推广您的公司页面。还有就是多关注同类型或者相关的客户账号。
技巧三:多用高质量内容
多用高质量内容吸引客户而不是盲目加好友，如果不了解领英的平台规则海外社媒营销小白就很容易被领英限制添加好友次数甚至被拉入黑名单。真正能做好海外社交媒体的人，都知道社媒平台只是内容传播的渠道，最重要的是如何输出优质的内容。内容为王的时代，才能让客户不断观看点击，主动找到你而不是你找到客户，客户主动找到你，谈成的几率就很大。
技巧四:不能当然也不要“守株待兔”
被动的等待客户找上门来而不是主动出击。其实，稍微多了解领英平台规则后，都知道盲目添加人不行会被限制。有的人就什么也不干，注册完账号就万事大吉了，等着客户来私信咨询。这样也是不对的。在了解平台的基础上，利用好社媒的优势，找到有意客户之后主动打招呼介绍产品，只要这个客户愿意更多了解你的产品了，意味着你的成功迈出了一大步。
技巧五:学会做规划
海外营销小白要学会做规划包括页面内容更新、业务目标、客户数量等等内容不同的时间目标规划不同。比如你的品牌发布新产品、产品更新换代开展工作。也为自己制定一个社交媒体LinkedIn领英的全年指标，再按照总体的目标拆分成周、月、季度来按照计划来走，才能有条不紊地开展工作。
