阿里巴巴国际站最近推出了春雷计划，给了很多外贸企业一些扶持政策，有很多企业准备入驻或者已经入驻阿里国际站。当然也有很多开通了阿里国际站的企业，做了一段时间效果并不好。也在究竟要不要找运营，有没有必要找运营。
一、阿里巴巴国际站没有效果，我还需要找代运营吗？
首先，阿里国际站效果可以分为展示效果，询盘效果、订单效果。从这3个维度我们可以进行具体分析。
展示效果，也就是曝光，如果曝光达不到，你需要考虑的是，产品发布数量，质量，关键词是否精准，关键词排名怎么样？做阿里运营，并不是简简单单的发发产品就可以。这也是为什么很多外贸企业让业务员操作阿里，却效果不理想的重要原因。
询盘效果，影响因素有关键词是否准确，产品和店铺是否能够满足用户需求，并解决客户问题，促进客户转化，产品优势是否展现等，详情页的设计至关重要。
订单效果：曝光和询盘没有问题的话，如果订单少，那么就需要你考虑询盘的质量，以及业务跟进和产品线自身的问题进行优化了。
由此可见，影响效果的原因有很多，只有抽丝剥茧把原因分析透彻，并有效改进，才能提升效果，这也是企业找代运营的效果所在。千万不要抱着，我看其他论坛上都说阿里效果不好，我的效果不好也很正常，就这样放着吧，找代运营反而增加投入。其实不然，找到靠谱的代运营，是帮你省钱和赚钱的。
比如我们帮一家企业做奢侈品类的运营，客户之前直通车是300多，经我们操作后，降到200多，询盘却有很大提高，从我们刚接手时的50多封，3个月后增长到300多封，去年最高达到了900多封，今年年初虽然受到了一些疫情影响，但4月份基本又有所恢复。
二、企业自己运营和找代运营的费用对比和专业对比
很多企业都存在一个思维，就是觉得自己招人，自己组建团队感觉很靠谱。这样的想法是没错的。但是现实情况是，找有经验的运营人员成本很高，基本年薪要在10万/年以上，而且其技能也是比较单一的，还需要企业配备文案，美工等，都是一批支出。即便现在刚毕业的大学生，基本薪资也都要到4000+每月，还没有经验，需要不断摸索。更何况企业还面临这人才流失的风险，培养的人才流失，工作就面临暂停，为企业带来很多麻烦。
而找代运营公司就不同，代运营公司相对的费用是比较低的，基本在3000-4000每月，但技能是全面的，比如云程网络的阿里运营团队包括美工，数据分析，文案，运营等，都有专职人员在负责，在他们的领域都有2年以上经验，核心人员更是有5年以上经验。而且团队稳定，即便有人离职也会有相应的专业人员接替补充，不会出现断层。
三、投了p4p还有必要找运营吗？
有的企业认为自己开通了直通车，就没有必要找运营了。其实不然，你要看情况，比如你每天烧多少直通车，这些钱能为你带来多少询盘，多少订单。我们也有见过一天花400，一个月询盘寥寥几封，这样倒不如找专业的运营，帮你去整体优化一下店铺，重新对p4p的设置重新规划，这样才能花更少的钱，得到更好的效果。
四、店铺效果不好，我刷单就可以了
不可否认，信保金额，买家数对于店铺等级很重要。但这并不是企业提升阿里国际站效果的救命稻草。撇开刷单风险不谈，即便你提升了星等级，获得了报名活动的机会，如果店铺内功没有修炼好，转化依然提升不上去。就容易陷入不断刷单的死循环中。
因此，如果企业自身没有专业运营团队的话，那么找一个靠谱的代运营，是明智的选择，当然现在做运营的那么多，企业需要仔细甄别，特别是收费很低，保证询盘的运营公司，要深入了解。表面的承诺，并不一定能够给你带来实际效果。
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