一带一路国家外贸营销模式探析

传统外贸营销三板斧：建立国际站，国内开展会，客户发邮箱，这是对欧美日发达国家的营销模式，现在对于一带一路国家，这三板斧砍下去，效果不佳。

先说建立国际站，这种国际站本身就是一个信息交流平台，由国际外贸平台担保企业资质，然后形成一站式询价模式，也就是给买家提供了一套“一条专业商业街”网络冲浪，但是一带一路国家的英语普及率并不高，很多外贸人士是只能听说，而不会读写，这和国内应试教育培养出来的考试机器相反，首先，这批外贸人士就不会上英文的国际站，有一些甚至都不上网，就是上了也不会询价。就算询价，由于一带一路国家也是发展中国家，国际站的比价模式对于这批外贸商来说，也没有欧美日采购商那么有震撼力。

再来说展会，这是接触外国采购商的一种传统模式，但是一带一路国家的采购商远没有欧美日那么职业，那么细分，逛展会跟逛菜市场一样，又是集体大合影，又是唱歌又跳舞，因为一带一路国家还没建立起在展会上谈大生意的习惯，把展会当菜市场了。

最后说邮件轰炸，很多一带一路采购商，连网都不上，邮件往哪轰？

一带一路市场巨大，但是外贸营销模式不对卤子，所以开发不出客户，是该转变营销模式的时候了。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/3452