小刀是2007年偶然的机会开始了外贸，刚开始的时候对外贸一窍不通，没有一点客户资源，没有供应商，自己也没有经验（之前根本没有做过外贸），但是就莽撞地开始了。
开始的时候，一切事情都要亲力亲为，因为没有人帮她，没有经验可寻。在78月的深圳，顶着当头的太阳出门办事。这些艰难都次之，比较难捱的是心理的压力。每天看着电脑，使劲搜客户，就连看一分钟八卦也觉得很对不起时间。
最初的积累资金很快用完了，小刀最穷的时候身上只有10块钱！也想过要放弃重新去找工作，可是放弃了她之前的努力就自己否定了，于是坚持了下来。
就这样，没有客户资源没有供应商渠道没有网络平台没有经验，她就做起了外贸。
刚开始还是十分困难的，困难地过了快一年，到08年5月的时候，终于接了一个37万美金的单子，公司的生意也从那时起有了显著改善。07年跟踪的一些客户也终于陆续下单了，有的成了最稳定的客户，就连金融危机的09年也保证了每月1W多USD的货量。可以说09年我们就靠着那个客户活了下来。直到10年，做到了1000多万RMB 。 小刀一个人。
小刀知道，1000多万对很多公司很多高手来说真的微不足道，但就她个人而言，还是有很多感悟：
做外贸最重要坚持。公司小没有专门的外贸软件，我就自己想办法弄个EXCEL文件，简单列清楚客户的信息，跟踪信息，联络事宜等。以前小刀总是保障每周至少一次给所有的客户都联系一次，不尽相同的主题，如行业信息，价格等。记忆深刻的是现在还有个老外说他对小刀记忆深刻......小刀做外贸最难过的无非是写了邮件客人不回复，小刀也想过要放弃那些，但总是想说不定多发一次，客人就回复了，于是坚持了下来。时间最长的客户小刀有跟过2年3年的都有。有的成功了，有的没有。
有个客户见了小刀说，“你知道为什么我在这么多你的竞争者中选了你吗？那是因为你很坚持，并且反应快，很有效率。所以就算你价格高点，我也愿意跟你合作。”
经过那么多年的努力，小刀有了不错的外贸公司，事业蓬勃发展！在此不知道有经验的外贸创业高手们有什么经验可分享，欢迎留言一起探讨！
