我们得到的问题比任何其他问题都要多：亚马逊销售FBA的最高策略是什么？
但是有太多的建议-不管是免费的还是其他的-不可能遵循每一个推荐的建议和技巧。对一个卖方有效的指导可能不适用于另一个卖方。事实上，许多策略最终相互矛盾。
所以应该怎么做？
他们应该把重点放在什么建议上吗？
根据我们的经验，我们学到了一定的规则-更确切地说，戒律-对FBA的销售确实产生了最大的影响。
看看下面的原则，可能会给你一个全新的视角来看待最重要的事情。
1.不要急于求成。
产品研究既是一门科学，也是一门艺术，它可以创造或破坏一种产品.
你不仅想确保你有一种即将销售的产品，而且你还想确保没有大量的竞争，该产品不是季节性的，商标/IP没有任何问题等等。
因为这个原因，确保你的调研..但不要过火。分析是许多新卖家的通病。关键是要在尽职调查和及时做出决定之间取得平衡。
试着找到至少5到10个好的产品创意，然后给自己至少3到5周的时间来正确地审查你的产品选择。
2.不要忽视竞争对手。
很可能新卖家在研究在亚马逊上销售的产品时犯的最大错误就是不去关注竞争对手。
有些人看到一个产品的销售/月销量巨大，然后却没有注意到它的小众市场的300多个平均评论，这表明它具有很强的竞争力。
通常情况下，我们建议卖家寻找比平均月销售额更好的产品细分市场-我们建议每月销售200到300台-但平均每月的评论少于100次。
此外，你不想追求一个产品利基有一个单一的主导销售者。
记住：在没有鲨鱼的海洋里游泳比在一个充满捕食者的海洋里游泳容易得多。换句话说，虽然进入拥挤的市场并非不可能，但这是极其困难的。
3.你应改进-而不是复制-
走私人标签路线的最大优点是能够调整和改进产品，使其成为您自己的产品。
但是当你不要完全从零开始创造一些东西，你不应该只是重新创建完全相同的产品，另一个销售者也在销售。
原因是什么？如果两个销售商提供的产品几乎相同，亚马逊的算法通常会优先考虑旧产品。毕竟，它是第一次出现，而且可能有更多的评论。(另外，如果一个产品是吗？有缺点，你不想重复同样的错误！)
相反，向其他销售商的产品学习。阅读他们的评论和反馈，然后在可能的情况下利用这些信息来改进项目。
当你开始的时候，尽量不要在库存上花费太多。虽然重要的是要避免耗尽库存，通常情况下，订购替换库存要比摆脱移动缓慢的产品容易得多，成本也低得多。
另外，在你的销售生涯开始的时候，缺货几天(甚至一周)对你的生意的损害要比清理浪费的存货要小得多。
因此，我们建议您为您的第一批库存购买价值不超过2到3个月的预期销售额。(一些有经验的卖家下的订单甚至更少，等待统计数据证明某一产品会在下完整订单之前销售。)
5.你不应不耐烦
亚马逊销售是一种令人惊叹的创业体验，对于新的和经验丰富的电子商务销售商来说都是完美的选择。然而，这绝对不是一个快速致富的计划。
如果操作得当，您的产品甚至要花3到4个月的时间才能到达亚马逊的仓库。可能还要1到2个月才能收支平衡。
成功需要时间。
不要让互联网大师或YouTube炒作的男人诱惑和分散你的注意力，因为FBA出售承诺立即成功的命令。这是一个失败的公式。
6.不得违反亚马逊的服务条款
我们明白了。任何必要的方法都会吸引人去看那些五星级的评论。但要预先警告。如果你违反他们的服务条款(TOS)，亚马逊会抓住你的。当他们这么做的时候，你的帐户可能会被暂停，以至于几乎不可能恢复。
这相当于浪费了大量的时间和金钱，这就是为什么我们生活在这样的口头禅中：“如果这看起来是个坏主意，那它很可能就是这样。”
为了帮你弄清楚他们的规矩，我们除服务条款外对你来说，让它更容易消化。
7.你至少在几天内不得查看按点击付费运动。
让你的竞选时间长一些腿。按下点击付费(Ppc)刷新按钮并不会让销售奇迹般地出现。
只要你已经设定了每天的最高消费金额，你就不必每分钟手动检查你的花费。只有在一周后(或者两周后，如果你能处理的话！)您是否应该评估您的PPC性能。这样你就可以分析一些数据了。
从那里，确定你是否需要做任何调整你的关键字和/或出价金额。
查看本文中推荐的AmazonPPC策略：亚马逊PPC战略-2019年终极指南.
8.你应该为亚马逊做好改变的准备
我们这些已经卖了几年的人还记得2016年10月3日。就在那一天，亚马逊不再允许有激励性的评论。
对许多卖家来说，这是毁灭性的。(产品换评论是许多fba销售命令的核心。在那时候，你推出了你的产品，把50到100套赠予购物者，以换取审查。这使得发射变得非常容易。)亚马逊(Amazon)对这一变化没有发出任何警告，它也让大量卖家纷纷出走。
但这条戒律不是来吓跑你的。然而，最终，这是亚马逊的平台，他们的首要任务始终是他们的客户。如果他们认为某件事对他们客户的体验产生了负面影响，他们就会改变它。
如果你正在做一些你认为亚马逊可能会在路上禁止的事情，那就制定一个后备计划，以防他们做出改变，并在他们的tos中禁止它。
作为卖方，我们能做的最好的事情就是保持灵活性。
9.不能单靠亚马逊
你听得对。亚马逊可能是你电子商务的起点，但也不一定要结束。
不过，并不是说你应该跳转到另一个销售渠道(你在其他地方几乎找不到销量)。我推荐给你的是向你广泛传播你的品牌存在的信息。
例如，您可以在Instagram或Facebook上创建一个追随者。你也可以回答与你的产品在雅虎的利基相关的问题！答案或者Quora。
新鲜的内容，无论是写在博客上还是YouTube上的视频，都是另一种吸引人们关注自己和品牌的好方法。
通过确保人们了解你的产品，如果亚马逊做出了重大改变(参见命令#8)，或者你的利基变得更有竞争力，你将有其他资源可以依靠。
10.你不应单独出售
这并不意味着你需要一个商业伙伴在亚马逊上销售。事实上，大多数第三方卖家都是一人秀！相反，t他的目标是寻找一个由销售者组成的社区。
你可以找到亚马逊卖家的聚会和事件发生在世界各地的城市。这些为你提供了很好的机会，让你与那些正在做你正在做的事情，体验你正在经历的人建立联系。
另外，当FBA道路变得崎岖时，每个人都可以得到一些额外的鼓励和理解。更不用说，加入社交媒体或策划人团队有助于让你更加负责。
你们亚马逊的一些销售规则是什么？
我们把一切都覆盖了吗？还是说FBA出售我们遗漏的戒律？请在下面的评论中告诉我们。
祝好运!
