电子商务时代，什么东西都通过虚拟网络的方式表达和传递，网页上展现的东西，就是客户对你的全部了解。所以外贸网站的产品描述就是吸引客人购买产品的广告，如果产品描述写的好，可以增加客人的购买兴趣和购买欲望。如果写的不好，产品信息也不够全面，就可能让消费者对你产品的印象不深，得不到消费者信任，搜索引擎也会判定你的产品描述是抄袭过来的，不收录你的产品信息，甚至会惩罚网站。所以，在外贸SEO优化中，产品的描述占有很大的比重。那么，今天我们就来教大家怎么写产品描述。
这里，首先要搞清两个不同的概念，就是网站上产品描述和META的产品描述，是给浏览者看的，当然，谷歌也可以看到的，也可以抓取到，META描述，一定是给谷歌看的，两者都很重要，不同的是前者可以写很多，可以配上产品的图片，后者就不一样，有字数限制，不可以配上产品的图片。
其次，在英文的SEO优化过程中，我们除了要注意产品描述的原创外，还要注意描述的语言生动和语法正确，之所以这个很重要，是因为老外在购买产品时，如果发现英文都是错误的，那他自然会认为产品的质量也不会好到哪去，有可能就不会购买。另外，产品描述还要注意字数，不要太少，如果太少，则不详尽，谷歌也不会收录太短的产品描述文章，但也不易过多，内容要尽可能的详细，尽可能包含更多的信息，因为毕竟电子商务不是面对面的销售，所以用户的购买体验非常重要。
另外，在文字表达的结构方面，产品说明要分类清晰，让人一目了解，一般产品会做如下分类:
1、产品目录（Product Category）
2、产品名称（Product Name）包含keywords
3、产品描述介绍（Product Description）要详细、丰富的描述，注意keywords多图展示（Additional images）
4、客户考虑的因素，那么最好提供多张图片，而且不同图片名称也有利于搜索引擎搜索。
例如下图：
对于电子和硬件产品，可能更需要考虑撰写：
1、技术实力方面的信息
2、产品测试证明
3、客户反馈
4、质量保证细节
5、用户支持方面的信息
就像写说明书一样，把这些内容清楚的描述出来就行了，不要花哨的修饰词。
如图：
而对于美容与医疗保健产品，则需要考虑到用一些修饰词：
1、使用后获得的好处和利益
2、使用方法，剂量以及应用范围
3、成分原料
4、包装运输（某些产品需要详细描述）
如图：
如果是奢侈品的话，就需要考虑写清楚：
1、受众人群，目标客户
2、使用方法和提示
3、价格信息
4、产品信息的具体选择，如大小、颜色、等等。
不要夸张，不要过分渲染。
另外，网站功能的设计方面，也要关注一下
1、产品的推荐
2、用户评论
3、加入社会媒体分享标签
这些或多或少都可以对提升销售，带来一定的作用。
因此，我们在进行互联网推广的时候，无论从设计、用户习惯、内容、产品介绍，都应该有自己的特色。可能刚开始你在准备资料，上传产品的过程中非常枯燥，有外贸B2C卖家在上传产品的时候还很马虎，常常敷衍了事，有的卖家就随便写一两句就完了，甚至直接copy竞争对手的产品描述。
落后就要被淘汰，在电子商务时代，产品描述也是一种营销，如果你俩的营销还是传统的老的方式，那么，对不起，下一个淘汰的就是你，所以我们要认真对待每一个细节，产品描述写的好，从长远的角度看，可以通过搜索引擎的搜索，网站流量的增加，会给你的网站带来难以想像的回报。
相反，一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品无法介绍清楚，对不认真对待的卖家，就别指望客户能喜欢了。虽然很多卖家会写一些很简单初级的产品介绍，但仅此还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品，它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下，让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求，也才能给自己带来非常好的销售机会。
总结下来，我们认为，一个好的产品描述应该具备以下特点：
1）抓紧消费者心理，将产品的特点展示出来。
2）对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效果。
3）文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是最专业的。
4）提高产品介绍条理性，增强产品介绍有用信息，增加可读性。
5）增加图片、表格的展示，尽量从多角度来展示你的产品；因为国外用户无法看见你的实物，所以图片及表格成为他们了解产品的一个更为重要的方式。
所以我们常说产品描述应当遵循FAB法则：
1.F—属性
2.A—作用
3.B—利益
达到这三点，就是好的产品描述。
步骤/方法产品适用范围及用途的描述
1）产品的规格、型号、参数、专业性描述（多用表格）
2）有产品细节图片
3）产品特性（与同行比较，您产品的优势在哪里）
4）包装、颜色、交易方式
5）第三方认证（或者你成功的案例）
6）售后服务
7）延伸阅读（公司介绍，联系方式，案例）
8）视频链接（Youtube等）
把这些都包含了，你的产品描述就完整了，这样，用户会你的产品用一个全面的了解。
还要提醒一下，在写产品描述的时候要注意格式：
写作时要分段，每一段加上标题，多用表格和数据，多使用尊称，但你也要知道，
在这里，小编想说，产品描述只是销售成功的一部分因素，想要财源滚滚，产品才是王道。
