如果你一直避免使用亚马逊提供给所有卖家的广告工具，因为你认为它们太复杂(或者因为你认为它们帮不了你)，那么这个指南将帮助你。
亚马逊的广告可以让你的产品在整个网站中占据优势地位，并能显著提高你的产品销售速度。
任何人都可以从亚马逊上的广告中获益。
这是真实的，即使你使用套利采购技术-当你付费为你的产品做广告时，广告只在你在购买框中显示。与一些初学者所担心的相反，你付不起钱来帮助别人获得销售。
因此，如果你还没有使用广告，你应该学会如何创建它们，以及它们何时有意义。
亚马逊赞助的产品广告是如何运作的？
亚马逊赞助的产品广告是一种“按点击付费”的广告形式。他们允许你付费，让你的产品放在亚马逊上更多的客户面前。只有当人们真正地点击你的广告时，你才会付费，而你的广告只有在你在购买一个产品的盒子里时才会显示出来。
这些广告在亚马逊的不同页面上更显着地显示你的库存，根据你的目标关键词进行相关的搜索(稍后会有更多的报道)，这最终会帮助你的商品在更多的客户面前。
赞助您的产品增加了产品的知名度，使客户更容易找到您的产品，这将导致更高的销售额随着时间的推移。
你为什么要赞助亚马逊的产品？
如果您使用赞助产品广告，您正在寻找更多的销售您的项目。
您可能想考虑使用Amazon赞助的产品广告的几个具体原因是：
推广不销售的产品例如：受以下因素制约的产品长期储存费
销售更多的任何产品，即使该产品已经销售良好。通过增加曝光率和提高销售队伍来增加销售
推出新产品让更多的顾客看到你的新产品。
亚马逊的产品广告在哪里展示？
如卖方中心所示，以下是亚马逊在使用赞助广告时投放广告的一些例子。我还包括了来自亚马逊页面的真实例子，向你展示通常在搜索结果中显示的广告：
下面的示例：
下面的示例：
下面的示例：
下面的示例：
现在我们已经确定并向您展示了这些广告展示您的产品的一些地方，您应该了解赞助广告的重要性和威力。如果你曾经听人提到过，“你想进入搜索结果的第一页，因为这增加了你在亚马逊上被买家看到的机会”，那么请密切关注。赞助产品可以帮助您在产品对特定关键字进行排序之前完成此操作。
不管你主要是通过零售套利, 在线套利, 批发，或专用标签这对你的生意很重要。亚马逊赞助的产品广告是一个非常重要的领域，以掌握和增加您的业务，以帮助您的成长和扩展。
在您运行您的第一次亚马逊的产品广告活动之前，您需要知道的是：
基础
有了广告，你就会告诉亚马逊，你愿意为你的产品支付多少钱，让你的产品在亚马逊致力于赞助产品的网站上出现。你会告诉亚马逊，你愿意为你的产品付费，这就是你的出价。
您正在与平台上的其他卖家竞争这些出价，最高的出价将显示最频繁。
您的广告显示的次数将根据您设置的预算和您选择的出价。
最终，你是在竞标你的广告的位置，目的是增加你的销售。
为了深入了解如何做到这一点，在运行第一个广告之前，您需要了解一些术语。本节将有用的参考定义的每一个关键的短语时，通过建立你的第一次广告宣传。
亚马逊的广告术语汇编
自动和手动广告有什么区别？
你在亚马逊上运行的每一个广告都被称为竞选活动。
Amazon有两种不同的活动类型，在平台上运行广告时可以选择：
自动-对于这种活动类型，您只需将产品添加到一个广告组(我们将在这个自动活动中定义此广告组)，而Amazon将根据客户搜索查询自动决定它应该针对哪些关键词显示您的广告。在此活动类型中，您将为每个广告组设置一个默认的出价金额，并将其应用于所有应用于Amazon选择显示您的产品的关键字。
手动-使用此活动类型，您还必须将产品添加到广告组(类似于自动广告)，但随后您将告诉Amazon您希望专门针对哪个关键字运行这些广告。在此活动类型中，您还可以更改广告组中每个关键字的出价。
广告组：他们是什么？
无论是竞选类型(自动或手动)，都有广告组。这只是一组产品，在每一个运动中，你实际上添加了你想要做广告的产品。非常重要的是：您将需要确保添加类似的产品(至少在同一类别)到广告组，因为这将帮助您的广告和关键字接触到更多的目标客户，并为您提供更好的数据随着时间的推移。
关键词是什么？它和搜索词不同吗？
关键字可以是一个词或短语，多个词，你出价吸引客户谁正在寻找相似的东西。关键字与搜索词不一样。搜索词是在寻找产品时某人会在搜索字段中输入的准确的客户查询。
例如：
关键词：棋盘小游戏
搜索术语(来自亚马逊上的客户)：流行的棋盘游戏
请注意，客户在搜索栏中输入的内容中包含了“受欢迎的”，但只有“棋盘游戏”部分才是您在本示例中竞投的内容。
什么是出价？
出价是你愿意支付的最高金额，如果有人点击你的广告。这个投标过程是众所周知的每点击广告成本的一部分。在某些情况下，亚马逊将根据他们之前的数据，直接提出类似产品或关键词的出价建议。请注意，您可能支付远低于您的出价，取决于竞争的关键字，您的目标。这取决于亚马逊根据供求情况来确定你的广告何时显示。
什么是印象？
印象是你的广告在顾客面前展示的次数。
是什么定义了我的广告点击？
如果客户点击您的广告，这将使您支付最高出价为该关键字，并将记录为支出在您的适用的运动。请记住，每点击7天，看看客户是否返回购买该项目从你。如果是这样的话，销售金额将反映在适当的活动部分为相应的关键字。
什么是ACO？
ACOS代表“销售的广告成本”。这是你花在广告上的销售额的百分比。这里的数字越低，越好，因为你花了更少的钱来创造每一美元的销售额。方程式是：总支出/总销售额*100=ACOS
例如：如果你的ACO是12%，那么每从广告中产生100美元的销售额，你就要支付12美元的广告成本。
什么是出价+？
这是一个选项，在您的竞选活动中，允许亚马逊提高你的出价高达50%，以赢得亚马逊的广告空间。
什么是否定词？
这些关键词是你告诉亚马逊要避免的，如果你的广告与客户搜索相关，否则会被显示出来，你的广告就不会显示出来。这是一个更高级的话题，通常在开始的时候你不需要担心。不过，如果你看到转换不佳和销量低的关键词，它就会派上用场。您可以在每个各自的活动下找到此选项，因为它会影响所选活动中的所有广告组。
如果您经历了这个过程，并找到表现不佳的关键字，您可以将这些关键字添加到广告设置的负关键字部分，以帮助提高在这些情况下的性能。下面是一个例子，说明亚马逊的负面关键字是如何工作的：
我应该为竞选预算多少？
在决定预算时，我建议您在看到一些结果后，从小规模开始，并增加此金额。我建议你每天在5到10美元的范围内开始你的竞选活动。这听起来甚至可能是很多，但请记住，你可能不会花费在你的日常预算金额的大部分时间。对于一些广告，我们已经运行了10美元的每日预算与保守的默认出价(0.05美元)，我们已经发现这大约50美元每月。记住，如果你觉得你在竞选活动上花费太多，你可以在任何时候“暂停”竞选活动，或者改变预算或竞选活动的出价。每周多次检查你的广告，你可以根据需要进行调整。并且把你的预算设置到你满意的水平，你以后可以随时改变你的日常预算。
请记住：Amazon确实在一个月的时间内推断预算金额。因此，10美元的每日预算等于每月300美元(假设30天月)，并可能超过或低于10美元在该月份内的任何一天(通常只有+/-10%的任何一个方向，正如我观察到的，随着时间的推移，相对于你的每日预算)。
登个广告要多少钱？
当您设置您的竞选，您将输入一个竞选预算，并指定“默认出价”的任何关键字(自动或手动活动)，在每个广告组，你将试图为一个产品做广告。这意味着，如果你把你的默认出价设置为0.10美元，那么你只会出价0.10美元对每个项目显示，因为亚马逊广告一般是CPC广告，这代表“每次点击成本”，你只支付0.10美元，如果你的广告被点击。您为每个广告支付的金额将根据CPC(每次点击成本)投标，您分配给您的广告组在每个运动在卖方中心。亚马逊将此直接称为自动竞选中的“默认出价”。
这里有一个示例，查看出价、印象、点击和销售数据，以及它们是如何一起流动的，如亚马逊自己所示。这可以帮助你理解，如果你的出价设置不好的话，你将很难获得好的广告效果。这是因为他们是漏斗的顶部，并导致其他一切。我发现这个图形有助于更清楚地显示：
在10分钟内建立你的第一次赞助产品运动：整个过程
从自动运动…开始
如上所述，在设置第一次活动时，有两个不同的活动可供选择，自动和手动。
在开始时，我们建议从全自动战役。一旦你让他们运行了大约2周，也就是当你开始有一些可操作的数据，你可以在可下载的文件，称为“搜索术语报告”。
通过使用自动活动中表现最好的关键字，您可以将这些关键字复制到新的手动活动中，并将它们应用于相同的产品，以帮助您获得更好的结果。这是一种方法，可以帮助你扩大你的赞助广告支出相当大，没有太多的挫折感。您想要等待这些数据的原因是，当您刚刚开始时，很难提前判断哪些关键字是好的。
一些最好的关键字将完全混乱，但如果它们有效，这才是最重要的。这就是为什么我们建议你等到你收集到一些关于亚马逊选择的关键词的信息后，才发起任何手动活动。一旦你有了这些数据，你就会想要相信亚马逊给你的信息，因为这些数字永远不会说谎。手动运动是更先进的，只有在你对亚马逊赞助的产品广告有了很好的了解之后，才应该尝试。
创建您的第一次竞选…
现在让我们来创建你的第一次竞选。
要开始，登录到亚马逊销售商中心，并悬停在“广告”标题和点击“活动经理”。
当您到达“活动”页面时，您需要单击“创建活动”按钮，如下所示：
然后选择“继续”，红色箭头显示在下面：
现在，请确保输入或选择红色箭头指向的所有信息：
注意：如果没有结束日期，那么它将无限期运行，直到您手动停止活动或在以后的某个时间向活动添加结束日期。
然后创建一个广告组名称，并开始将类似的产品添加到广告组的下面：
注意：我发现当你第一次开始的时候，添加产品到你的活动中的最好的方法是简单的使用标题搜索或品牌名称搜索来定位你的库存中的产品。
现在是选择你的默认出价金额的时候了。
通常，会有一个建议出价，红色圆圈在下面的图片，如果你已经添加了类似的产品到一个广告组。
一个好的地方，从我们的经验，通常是一半的建议出价金额。此外，重要的是要确保收集到的数据与主题或至少相同的类别相关，这样才能更准确地定位特定的关键字。我建议向每个广告组添加类似的产品。
FYI：当你开始任何一个新的广告组时，我建议你暂时忽略否定词部分，直到你有更多的数据。
一旦您输入了前面步骤中的所有信息，然后点击“启动活动”。
如果成功，您将看到祝贺消息，如下所示：
最后，如果您回到第一页(广告→活动经理)，您将看到您的活动现场直播和“交付”，这意味着它是活跃的。这是你将看到的支出，销售，ACO和所有其他重要的细节为您的竞选。
现在你知道如何创建你的第一次竞选了！有什么问题吗？
就这样!现在你有了你的第一次竞选活动的现场和运行，你了解基本的赞助产品。
就像我上面提到的，你需要等待1到2周的时间来收集足够的数据来开始评估你的表现，并对你的竞选活动做任何调整。
这包括添加任何手动活动，并开始依赖搜索术语报告中显示的任何数据。我们将通过编辑的运动，以及如何评估和建立手动运动在博客文章中，更先进的赞助产品战略，在未来的帖子！
关于亚马逊赞助的产品广告，你还有什么问题想让我在这里或在即将发布的高级帖子中提及？请在下面的评论中告诉我！
