亚马逊每点击付费(PPC)是什么？
亚马逊付费每点击是一个广告平台提供通过您的卖家中央帐户。如果创建和管理得当，亚马逊上的PPC活动可以帮助你更快地销售更多的库存，同时也能提高你的排名。
AmazonPPC是如何工作的
结构
将PPC看作是构建完整帐户的事物的层次结构。这里有一个直观的帮助来最好地描述它：
关键字匹配类型
您可以选择将关键字设置为宽, 精确性，或短语匹配.
使用宽匹配型打开你的广告对更广泛的受众，这是伟大的挖掘新的关键字。当推出新产品时，这是一个很好的起点。
使用短语匹配类型允许您开始缩小可以触发您的广告的变体数量，从而节省成本，并成为更有针对性的。但仍然有一些变体可以继续提供一些有用的见解。
最后，使用完全匹配是最有针对性的，并且允许用户输入的搜索项的方差最小。这使得你的广告更有针对性，而且通常更便宜，提高了投资回报率。这也意味着你的广告会向更少的人展示(更少的印象)。在将关键字从宽匹配转换到精确匹配之前，需要进行一些实验。
当你开始一个新的广告，它总是最好开始广泛，这样你就可以接触到更多的观众，并发现你还没有想到或研究的关键字。然后，一旦你能看到哪些关键字对你的产品表现良好，你就可以用短语和准确的匹配来打磨那些客户。
我应该花多少钱在广告上？
如果你最近推出了，你可能想用一个更高的预算支持你的销售几个星期，并承担你的利润，直到你的BSR和销售开始改善。
如果您的产品已经出现了一段时间，但销售正在缓慢下降，您可能希望开始一个更适度的预算，然后根据性能调整这在头几周。
如果你已经缺货一段时间了，而且你的排名在搜索结果中下降了，你的排名也受到了影响，那么同样的情况也是如此。在决定你的预算时要记住的关键是它是完全灵活的。您可以随时修改、暂停和取消您的活动。
开始你的第一次广告
从自动广告开始
Amazon将使用您的产品列表生成广告，并根据您的列表和常用的搜索术语选择要针对的关键字。一种快速简便的方法，可以获得一些关于人们正在搜索的关键术语的数据，以便找到像您这样的产品。小心不要把你所有的预算都花在这场竞选上，并且要意识到你最终会开始磨练它。在最初的几周之后，减少预算，并将任何成功的关键字添加到广告中
在这里，你会看到创造广告左上角的按钮。
有两种不同类型的广告，你可以创建亚马逊卖家中心。第一个是赞助产品第二个是赞助品牌.
让我离题一会儿，让你看看两者的区别。我搜索了一个关键词“带面罩的婴儿毛巾”，正如你所看到的。
回到这个产品广告，因为它们对我们来说是最具成本效益的。此外，为了运行赞助品牌广告，您必须注册品牌，如果您还记得第7集(品牌、包装和商标)，你必须有一个商标才能开始商标注册过程。
所以现在让我们继续。
创造广告
对于活动名称，我们想要命名我们的产品类型以及目标类型，。因此，在这次广告中，我们将把它命名为“键盘托盘-[自动]”。我们将从今天开始，无限期地运行它，直到我们结束广告活动。为了我们每日预算，我想要更有进取心，因为我想在我推出这个产品的初期增加我的销售额，所以我将把我的每日预算定在50美元。我选择了自动瞄准这里
让我解释一下自动广告和手动广告的区别。有了自动，你实际上不需要输入任何亚马逊想让你出价的关键字。你所做的就是在你的预算中打开它，亚马逊选择他们认为与你的特定产品相关的关键词。
当我刚开始的时候，我会进行自动和手动的广告，然后当我试着微调它的时候，我会切换到手动广告，因为你可以对它进行更多的微调，你可以让你的ACO降低。
创建一个广告组
为广告组名称，我喜欢用变体和匹配类型来分割。对于自动广告，实际上没有匹配类型，所以对于这个广告组，我们将根据我们的变化来命名它。我们有一个黑色键盘托盘和一个竹子键盘托盘，所以这里我们将“竹子”。我下楼，选择那个产品，然后点击加.
在投标部分，Amazon给了我们一些关于我们类别中的竞争情况的见解。Amazon的建议出价范围为0.59美元至2.50美元。
再一次，由于这是我的发布阶段，为了获得额外的销售，我通常会向他们出价区间的更高端进发，所以我将投入1.75美元，这是建议出价的上限。
可选：否定关键字
您可以在活动级别或广告组级别添加无关关键字。当你这样做，它将阻止你的广告显示时，消费者搜索这些条款。这样做有两个主要原因：
这意味着你可以阻止你的广告出现在不相关的事情上。例如，如果你出售大蒜压榨机，你可能会想要排除“大蒜切片机”。
如何进行：
亚马逊会耗尽我的全部预算吗？
亚马逊的平台是一个竞价式拍卖，根据我刚刚发起的自动拍卖，我告诉他们，我愿意每个关键词花费1.75美元(每天最多50美元)。现在，如果其他人竞购同样的关键词，比如说1.70美元，那么亚马逊将向我收取1.75美元的点击费。如果下一个最高的出价是，比方说，只有40，50美分，那么他们只会收取一点点多一点，比如说55或60美分。
那么，每次向客户展示广告时，我都会被收取费用吗？
每次客户点击你的广告时，亚马逊都会向你收费。因此，你的广告展示给客户多少次并不重要，也不重要人们最终购买了多少次你的产品。重要的是客户点击你的广告多少次，这是亚马逊向你收取默认出价的时候。
开展“手动”广告
因为手动广告允许你上传你自己找到的关键字，所以你需要一些额外的工具，比如关键字Scout.
接下来，你可以选择你的默认出价，这是你愿意支付的最高金额时，有人点击你的广告。这并不意味着你将永远支付这个数额，这取决于竞争和他们的出价。在0.50美元到1.75美元之间的默认出价是一个很好的起点，但这取决于你的利基和你的关键词也有一个选项，只有当你的广告有资格作为最高结果出现时，才会增加出价。
一旦您的默认出价设置，现在您可以添加您的关键字确保您对每个广告组使用正确的匹配类型。通过粘贴关键字并按行分隔，可以批量添加关键字。一旦您添加了它们，您将开始看到建议的出价
关键词研究
“我们所做的研究中的关键词关键字Scout目标是在你的主列表中列出100个或更多的关键字(请记住，Amazon确实将每个广告组的关键字限制在1，000个)不要花太多时间在关键字研究上，这里的主要目的是生成大量的关键字列表，您可以将这些关键字导入到手动广告中，然后再对它们进行细化和优化。
我们用工具试下关键词，输入“键盘托盘”，现在我看到超过2000个建议关键字的结果。
我看到的东西，如搜索量，推荐送礼，我也看到这里的建议PPC出价，完全匹配和广泛匹配。
接下来我要做的是把所有的关键字关键字Scout并将它们导出到CSV文件中。
导入关键字
接下来，我将在关键字中复制并粘贴，为默认关键字出价我要付1.75美元。
对于匹配类型，我将选择宽匹配型，这和我的广告组设置是一样的。
我要继续点击添加关键字..做完这些之后，你会发现亚马逊给了我建议的每一个关键字的出价。
手工广告的好处是我们可以在关键字级别上对其进行优化，而不像自动广告那样，我们依赖于Amazon来进行广告优化。
就像我们做的自动广告，我不会添加任何负面关键字，直到我有一些数据来处理。所以我要继续点击.
我在这里所做的就是宽匹配型为竹键盘托盘手动广告，所以我需要重复同样的过程短语匹配和精确匹配类型为竹子键盘托盘，然后做所有这些匹配类型的黑色键盘托盘以及。
你会发现不同的关键字对于不同的匹配类型表现得更好，而长期而言，当我们为特定的短语优化这些活动时，这就是我们将要使用的不同的匹配类型。但是，如果不首先收集这些数据，我们就不知道哪些关键字在不同的匹配类型中表现最好。
就这样!亚马逊有时需要48-72小时来报告给定关键词广告的销售情况，所以你需要等待它。让你的广告活动持续至少两周，然后再就如何调整它们做出重大决定。
优化你的广告
一旦数据进来，现在是时候仔细观察一下，看看什么起作用了，什么不起作用了，并提高了销售额。
用ACOS过滤关键词
大约一周后，您应该能够识别哪些关键字转换为销售，以及在哪些ACO上进行转换。
你会想要扫描的关键字和暂停或降低出价的关键字，有一个ACO是高于您的阈值。出于同样的原因，您将希望识别处于ACO阈值低端的任何关键字。对于这些，你应该考虑提高出价，以便你的广告将出现更频繁的转换关键字。
您的ACOS阈值完全取决于您的策略。一些卖家很乐意在最初的日子里亏本以创造销售。有些人要保守得多。
我倾向于在早期的日子里比较自由地花钱，因为我想为长期的成功做好准备。
如何计算你的理想出价？
销售价格(你正在出售你的产品)
货物销售成本(你支付给供应商的一个单位的成本)
所有FBA费用
杂项可变成本(运输、包装等费用)
让我们以Jungle Stix为例：
售价：27元
货物成本：4美元
所有FBA费用：11美元
从销售价格中减去COGS、FBA费用和杂项费用后，单位利润为9美元(27-4-11-3=9)。因此，我们可以花费高达9美元，以获得一个出售，但仍然是有利可图的。要计算我们盈亏平衡点的ACO阈值，只需将净收入除以销售价格，即9/27美元=.33美元。这就给我们留下了33%的ACO阈值，这意味着我们将在任何关键字上赚钱，其销售成本为33%或更低。
投放
如果关键字正在转换，但在超过目标阈值的ACO时，则不一定需要暂停关键字。相反，你可以调整你的出价相应。试着以较小的增量减少出价，这样你就可以在转换和保持ACO之间找到甜蜜的地方。
评估关键字性能
总的来说，你要注意的关键是销售(转换)和ACO(投资回报)。
我能暂停或删除转化率低的关键字吗？
有些人喜欢这样做，而另一些人则尝试一种小幅度减少或增加关键字出价的策略，看看它是否会提高销量。
结语
我知道这在一开始看上去有点压倒性，但与其他PPC平台(Facebook广告，GoogleAdWords)不同，亚马逊的PPC平台相对容易学习。你很快就会成为高手的。只需要的只是一点点的练习，你将很好地在你的道路上取得这些销售！
加油，相信你可以做好PPC广告的！
