你知道你的千真万确利润？
如果您在AmazonFBA上销售物理产品，最重要的业务管理能力之一就是找出您的盈利能力。
无论是在亚马逊上发布产品之前还是之后，这都是非常重要的。在产品研究阶段，您将需要做一些研究和计算，以估计产品的潜力，在您推出之前，考虑到初始投资成本，FBA成本和估计销售。
然后，一旦你有产品在出售，你需要保持在你的费用和支出，以确保你是运行你的业务就像一个良好的润滑机器。
许多亚马逊卖家因为没有完成这项工作而赔钱。
今天，我们就来讨论下：
了解你的成本
首先，您需要了解您的成本，然后才能决定推出哪个产品，以及整个产品的生命周期。
你可以把你的成本分成三大类：
前期费用(样品、货物成本、运输、摄影)可变成本(FBA费、仓储费、申报表等)营销成本(每次点击促销及薪酬)FBA收费是多少？
FBA收费是亚马逊销售的相关费用。通常，这是15%的项目的价格加上3.00美元的处理和运输的产品。使用亚马逊的服务成本很低，但考虑到你在亚马逊上得到的一切，这是一个很小的代价。
在亚马逊上销售还有哪些其他成本？
通常情况下，在每个类别中都会有“其他”的小成本没有被注意到。想想回报(没有人想要回报，但我们在这里)，处置成本，运送物品回你和注销。还有商业成本，比如保险，工资，税收和旅行。
有些变化和波动，有些保持不变。你如何掌握这一切，并确保你知道你的确切支出和利润进入银行？
亚马逊FBA计算器
这是个很好的开始！
Amazon有一个方便的FBA计算器，对于任何FBA卖家来说都是一个有用的工具。这使您可以计算出您将支付多少费用，以使用亚马逊业务模式的实现任何给定的产品。
AmazonFBA的费用包括履行服务的许多不同部分的费用。这包括：
因此，要了解您感兴趣的产品可能要花费多少费用，可以在您的市场上使用FBA计算器，搜索类似的产品并选择它：
然后，在计算器中，将注意力放在右边的栏中，输入您的产品价格、将其运往Amazon的成本以及每台产品的总成本：
当你点击计算，这个工具会给你一个亚马逊实现成本的细分，包括出售免费和FBA的费用。它还将显示您的净利润和净利润
显然，您可以输入一些粗略估计的运费和制造成本的产品，如果你只是寻找估计。这样你就能更好地了解你的成本。
如何精简成本
对于一个精心调整的业务，它不会浪费时间来解决问题，你如何才能削减这些成本呢？
做上述练习的好处之一是你可以马上看到你最大的开销是什么。为了增加你的利润，总是有优化的方法，甚至不必增加你的销售额。
以下是一些最好的练习技巧。
采用良好的库存管理做法
即使是最有经验的卖家也会被看似随机的高需求冲击，或者是供应商难以按期完成任务。
但是，大部分情况下，库存的发生都是由于计划不当所致，而且是可以避免的。这也是值得预防的，缺点就是会在几个方面花你的钱。
你在销售上输了在整个时间内，该产品缺货。当你没货的时候，你们的竞争对手正在销售更多的产品。得到更多的评论一直以来，你的BSR被降低它需要至少一个月的时间才能恢复，然后回到你之前的状态。最后，您可以支付较高的FBA存储费用，甚至不得不支付最终将产品运回给您的费用。这是一个平衡的行为，它变得更容易与经验。
库存管理技巧
了解你的季节性
检查谷歌趋势为您的每一个产品最相关的关键字，并寻找尖峰的趋势。一旦你有了一年或更多的销售数据，你也可以用你自己的判断。
关注你的竞争对手
而你的敌人更密切地关注你自己的销售，就像一只老鹰一样，但同时也要对竞争对手保持两只眼睛。如果他们缺货，你可能会看到需求突然激增。
时刻联系着供应商
一个强有力的供应商关系在很多事情上都是有用的，其中之一就是对你的订单进行排序，并准时发货。同样有用的是，如果你有一个缺货的紧急情况，需要呼吁一个帮助。
定价很重要
如果你没有库存，你可以提高你的价格，使它持续更长的时间，并抵消了整个库存的负面影响。你也可以根据你的竞争对手的动作来改变你的价格。
减少不必要的损失
有几件事你可以做：
使用自动电子邮件使用服务，如跳转发送，与发起退货的卖家联系。这使您可以尝试解决问题并防止负面反馈。确保你和你的供应商达成协议，在未来的订单上给你一个折扣，如果你有问题或有缺陷的销售。有时产品损坏或永远无法到达客户那里，有时你作为销售者的退款永远不会进入你的帐户。保持这些，并确保你追回任何退款。如果您看到同一问题的高回报，尝试解决这与产品更新和改进与您的下一个订单。在整个产品的生命周期中，没有什么可以阻止您改进和改进产品。
削减昂贵物品
帕累托原则，或80/20规则，建议亚马逊的销售商从20%的产品中赚取80%的利润。
当你作为亚马逊卖家在旅途中航行时，你需要冷酷无情，有时还会做出大胆的决定。
如果一件物品停止销售，而且储存费用过高，或者它是一个沉重的项目，而且这些费用不能证明销售和利润是合理的，那么考虑一下是否是时候放弃该项目了。
有一些方法可以清算一些产品和收回一些最初的投资，然后可以很好地利用，以找到和推出一个更好的产品。
供应商
有时，你可以通过订购更多的库存(如果这样做是有意义的话)从每种产品中挤出更多，以便降低单位成本。
此外，如果你和一个供应商有着牢固的，特别是长期的关系，或者从他们那里得到一个以上的产品，试着为每件产品争取一个更好的成本。
另一种情况可能是，当你刚开始的时候，你选择了一个不完全符合标准的供应商，或者正在生产一种你可以用同样的方式生产的产品，或者在其他地方生产更高质量的产品。
经常评估这些关系，这样你就知道该在哪里减少损失，以及在哪里投资时间来建立一种有益于你的关系。
好了，今天就说到这里了，大家都明白了嘛？有问题的可以在下方给我留言，喜欢文章的话多多分享！感谢你的阅读！
