每一个打算在亚马逊做销售的人都需要知道如何计算他们的毛利率。 很多一窝蜂地涌入在线销售的卖家都做了快速的预算，但是后来才发现其产品几乎没有带来任何利润，这一切的努力只换来了8％的利润率。
而最重要的间接费用之一就是亚马逊卖家费用。 因为亚马逊允许你利用其销售平台，所以你出售的每件产品，他们都会从中获取部分利润。 但是想一想亚马逊的往来流量，这是一场公平的交易。
但是，当许多卖家试着理清亚马逊卖家费用中的所有内容时，他们都会感到困惑。 因此，为了确保你能正确计算自己的间接费用，我们会将亚马逊卖家费用分解为简单的步骤。 在本文结束时，你可以将所有亚马逊费用整合起来，自信地算出自己的总利润率。
1.亚马逊平台费用
亚马逊将每一种产品都划分为38类（有一类名为“其他”）。 亚马逊对每一类产品都有不同的收费标准，要么以产品售价的转介费百分比收取，要么以最低转介费收取（以较高者为准）。
下面是亚马逊的图表，显示了你的产品归属于哪一类以及相应的费用：
例如，如果你以20美元的价格销售了厨房类别中的产品，亚马逊将收取15％的转介费（3美元），因为20美元的15％超过了1美元的最低转介费。 但是，如果你以3美元的价格销售厨房产品，亚马逊将收取1美元的最低转介费，因为最低转介费超过了 3美元的15%（0.45美元）。
但是，最低转介费并不是对所有类别都适用。 某些类别仅按转介百分比收取费用，不论其售价是多少（如电子游戏和游戏机）。
通常情况下，除非你的售价在5美元或6美元左右，否则亚马逊将按售价的转介比收取费用。
2.亚马逊配送费
我建议每一个刚开始其亚马逊业务的人使用亚马逊配送（FBA）。 当然，你随时可以找其他分销货运商或者自行配送产品，但是将配送外包给亚马逊是一个很好的选择，可以让你专注于业务中其他更重要的事。
然而，不管你使用FBA还是其他货运商，都会涉及到费用问题。不同的是，亚马逊会直接从你的销售额中扣除FBA费用，不需要另外进行支付。 每隔两周，你就会获得自己的销售利润，其中配送费和亚马逊卖家费用已经扣除。
本文中，我只会给出亚马逊美国站的FBA费用。 如果你在亚马逊其他平台上销售，你可以在亚马逊的网站上（即amazon.ca）查看不同的FBA费用。
你的产品是媒体项目还是非媒体项目？
媒体项目只包括书籍，音乐，视频，电子游戏和游戏机，DVD，软件和电脑游戏。 如果你的产品不在这之列，则是非媒体项目。
你的产品是标准尺寸还是特大尺寸？
如果你的产品重量在20磅以内，最长边在18寸以内，中间边在14寸以内，最短边在8寸以内，则为标准尺寸。 任何一种产品，如果超过了这些尺寸，都将视为特大尺寸。
你的产品是小标尺寸还是大标尺寸？
但是，为了帮助你确定自己的产品是小标尺寸还是大标尺寸，亚马逊提供了此表：
请记住，如果你的产品超过了小标尺寸行中的任何一个测量值，那么它将被视为大标尺寸。
对于每个产品，使用FBA都有三项主要费用。
•订单处理（媒体产品0$ /非媒体产品1 $/件）
•拣货包装（1.06$ /件）
•重量处理（取决于重量和大小）
要计算重量处理费，首先得确定自己的产品是小标尺寸还是大标尺寸，然后将得到的信息套用于此表：
Item SizeMediaNon-MediaSmall Standard (1 lb. or less)$0.50$0.50Large Standard (1 lb. or less)$0.85$0.96Large Standard (1 lb. to 2 lbs.)$1.24$1.96Large Standard (over 2 lbs.)$1.24+ $0.41/lb. abovethe first 2 lbs.$1.95 + $0.39/lb. abovethe first 2 lbs.
请记住，这些费用是根据你的出货运输重量而定的，包括产品和包装的总重量四舍五入到最接近的磅数。 如果你想了解有关如何确定出货运输重量的详细信息，请参阅亚马逊费用指南的“这一部分”（this section），然后点击如何计算出货运输重量的链接。
运用所学的东西
让我们将上面提到的运用到现实生活中去。
假设你在亚马逊销售厨房产品，价格为20美元，并且使用了FBA。
首先，你要确定自己的转介比费用。 看看图表你就知道，亚马逊会扣除售价的15%，而这仅仅因为你使用了其销售平台。
售价（20$） - 转介比（3$ [15％]）= 17$
然后，你要确定自己的产品是媒体产品还是非媒体产品。 因为你的产品是厨房用具，所以是非媒体产品。 因此，你知道会产生订单处理费和拣货包装费。
17$ - 订单处理费（1$） - 拣货包装费（1.06$）= 14.94$
最后，你要确定产品的重量。 我们假设，你的产品由于高度被认定为大标尺寸，其重量为1磅。根据上面的图表，我们可以得出重量处理费是0.96美元。
14.94$ - 重量处理费（0.96$）= 13.98$
现在，你很清楚自己的亚马逊总费用是多少了，这个数据可以用来计算你的间接费用。 无论你的产品是什么，你都应该始终用此公式来计算自己的亚马逊费用：
亚马逊利润 = 售价– 转介比 - 订单处理费– 拣货包装费 - 重量处理费
结论
在推出产品之前，你必须用售价减去COGS（销售成本）和间接费用来算出自己的总利率。 只有这样，你才能知道自己的业务是否具有长期发展的潜力。 这些间接费用中最重要的一项就是亚马逊费用。
无论你什么时候开始亚马逊业务，提供给你的用于计算亚马逊费用的信息量可能非常大，并且十分令人困惑。 希望本文能让你更加轻松地浏览这个过程。 运用上面的公式来确定自己的售价是否合适
