2019年的半数时光已过，即将到来的7.12大促报名活动也即将结束。近期，印尼和菲律宾的运费下降，卖家为了让自己的价格更有竞争力，卖家在大促报名结束前，就需要把这两个站点的价格和产品重新设置，菲律宾和印尼站点的大促报名，卖家也需要重新再报。那么，接下来，卖家要如何做好Lazada7.12大促相关活动设置。吉易跨境讲师杨莉老师为卖家朋友详细解析7.12 lazada大促活动设置的具体细节。
一、7.12大促前后提高曝光必做工作
卖家参加大促，报名活动的终极目的无非就是提高产品曝光和转化率了。提高曝光也就是我们常说的提升流量，提升转化率就是要增加订单。那么，要如何在大促中，做到提高曝光呢。
1.PDP Banner一定要编辑，设置。大促PDP Banner，也就是每到大促，每个店铺会有一个大促的专属页面，但如果卖家不对这个页面进行设置的话，这个页面就是空的，给客户一种该店铺不存在的感觉。因此，大促PDP Banner是卖家必须要编辑设置的。该板块，卖家可以添加free shipping，flash sale，新品，清仓活动等板块进去。
2.大促之前做好粉丝运营。这对新店铺来说尤其重要，新店铺可借助粉丝运营，在大促中崭露头角。卖家可在大促来临之前及大促期间，持续不断发feed，每个站点每天可发20个feed，通过增加客户关注，提前做好店铺活动预热。Feed里面也可以发一些粉丝专属大促优惠券，提高粉丝量。发feed的时，卖家可借助淘宝上的微淘形式。
同时，卖家也可通过订单列表，通过chat，与买家多交流，充分了解当地市场，邀请买家关注店铺。
包裹营销同样重要，卖家在发货时，可在货物里放置店铺卡片，主动邀请买家关注店铺，领取粉丝优惠券，从而激励买家再次购买。一般在包裹里面，卖家可放售后卡片，问候卡，邀评等。
3.大促营销手段，是提高大促曝光的有效手段。每次大促之前，平台都会推出一些预热活动，如voucher、free shipping、flexicombo这些预热活动，在大促期间都会有曝光渠道。所以，卖家需要根据产品、类目特点设置合适的工具。像高价产品可以设置大额优惠券，小件低价产品可以设置满减活动或者满多少件包邮活动。另外，高竞争力和高需求类产品是很适合报一些活动的。多件多折和满减活动，比较适合需要被爆款带流量的新品，可以跟爆款产品同事设置SKU多件多折。卖家也可全店设置多阶梯折扣，金额越大，力度越大，提高客单价。清仓产品也可通过参加多件多折，满减活动来缓解库存压力。
4.大促必用手段，flash sales，slash it，crazy flash sale等活动，可有效提高曝光。这些活动比较适合店内的热销品，需引流的新品，能够给出低价的产品。卖家在报名这类活动之前，先明确店铺内的热销和库存充足的产品，从这些产品中挑选合适的产品报名。注意，报这类活动的产品，一定要保证库存充足。
二、大促前后提高转化的几大要点
流量来了，提高转化也是关键。那么，提高转化的要点之一
1.标题要写得十分清楚。Lazada覆盖的站点较多，像印尼，泰国、越南是按照小语种进行搜索排序的。
2.选品至关重要。卖家在选品时可选择各个电商平台的热销产品，季节性产品，节假日产品等。另外，选品不是一劳永逸的，卖家要经常去更新新品。卖家要结合日常和大促营销，做有计划，持续性的营销策划。选品时，爆款、大促、日常清仓、日常上新、日常优惠产品要明确分类。同时，不同时间点，店铺的利润款设置。在不断上新时，卖家也要注意下架过时和过重的产品。同类目产品不同价位，以满足不同买家的需求，这也有助于设置店铺营销活动。
3.主图是门面。在设置产品主图时，主图必须清晰干净，如果有品牌可以在主图中展示品牌。并且，要记住，只有白底图才能上首页。
4.价格有竞争力，可助推转化。商品价格过高，在搜索排名上就很难占优势，这就需要提高产品的竞争力。卖家最好不要频繁改价格，建议使用营销工具调整价格。在做营销时，卖家可按照买家类型来设置折扣和优惠，如邮费敏感型买家，优惠敏感型买家，热衷于凑单的买家。也可根据产品类型设置折扣，优惠，如家电、可以设置大额券满减；彩妆类可以采用多件多折。按地区分类买家也是一种方式，如印尼买家对价格就比较敏感，对低价活动比较感兴趣；而新加坡买家就对邮费就不敏感了。但在设置活动时，卖家要注意控制成本，注意引流款和利润款的搭配。
同时，建议卖家不要设置过低的原价，原价太低，不仅影响活动效果还会影响到利润。注意营销预算和库存，卖家可参考竞争对手的价格、品质和卖点，营销方式，从而提炼出属于自己的大促营销模式。
营销活动各种各样，卖家可以参考business advisor-product-diagnosis-price uncompetitive，查看产品表现，价格竞争力表现，优惠券设置后的反响。
4.商品内容。主图和价格将客户吸引进来后，商品内容就开始发挥重要作用了。卖家可通过PDP优化，使用煽动性语言，突出产品卖点。充分展示产品各个角度图片，让买家充分了解产品功能和外观。
5.提高商品的评分及评价。买家评分达到4-5星评分，则商品加购率相对于一般产品能提高4%。好的商品加好的评价会大大提高点击。如果产品的评分较低，卖家可通过chat联系买家留评，在买家评论产品后，卖家也可积极回复和买家互动。超过10评论的产品，加购率可提升8%，所以，卖家要重视评论的重要性。
6.做好chat，提升询单转化率。团队里的客服除了做好客服工作，还可做促销，导购工作。要求客服人员熟悉大促优惠条件，适时推销产品，提前准备加购模板，催付模板，大促快捷回复模板。大促之后的售后也至关重要，充分利用chat邀评和关注。时刻跟进库存，大促前做好备货工作，有效降低取消率，提升客户满意度。
大促前后，围绕提升曝光和提高转化率做好相关工作，相信lazada卖家朋友们在7.12大促中，一定会有所收获的。
