1.只要客户没有下单，即便客户不要不要的，情况多艰险，也要顶上去；因为只要客户没有确定从哪里下单，她的采购就不完整，不完整我们就有机会，就像只要女人没定下来跟谁处，我们仍然可以追她，不要因为她的高冷而畏缩不前；处对象的都能挖墙脚，何况没下单的呢？
2.世界上只有一条真理：有用的就是大爷；成功了就是大哥；所以，不要被经理啊，同事啊，外贸大神啊等人轻易影响，只要你的办法可以开发到客户，即便它傻一点，又有何妨？既然有我们这么傻的业务，肯定有跟我们一样傻的客户，我们有效果，这么傻的办法都管用，那么，他们聪明的办法可能不过与自己的笨办法一样一样的；
3.做外贸的思路几乎是固定的，形式却千变万化，有的人只用展会去开发客户，有的人只操作阿里巴巴获取客户，也有的人领英开发客户，还有的人自己谷歌客户。。。你几乎可以找到无数种开发客户的方式，适合你们自身，有效果，这就不错了；
4.不解决你需要面临的问题，问题就会一直缠着你，记得我开始进入我们这行的时候，有个很长的单词，我无论如何也弄不懂，查字典的解释也很模糊，我特别抵触那个词，每次看到就头疼，直到我第二次第三次在询盘和RFQ中遇到的时候，我突然间意识到，我的天，我根本跨不过这个单词，那么，我也很难搞清楚这一行，我感觉我只要弄懂了这个词，我就弄懂了我们这行，于是，我花了一个小时，只去研究这一个词，百度，公司的老员工，各种翻译工具……最终，终于明白了这个词什么意思，那一刻，我觉得，我得到了一些东西;坑人的陷阱要躲开，不能回答的问题就拒绝，对待客户一句NO要比拙劣的托词更容易让客户接受；
5.人对自己的要求多高，这个人的成就就多高；你觉得我说的是鸡汤，我肯定的告诉你，这不是，如果这都是鸡汤，这只说明，我本身就是鸡汤;主动去承担更多的责任，看起来傻，甚至成为众矢之的，但是，一旦你克服了这重重考验，等待你的将是更高更远的坦途;有的人一年的年薪都上百万，而有的人，拼了命一年也就十几万，我们都去羡慕这挣十几万的人，却不知道，我们忽略了真正会挣钱的人可不是这样的人；为什么人家可以挣一百万？就是因为他们对自己无论是为人，还是处事，亦或者技能上，都对自己的要求极高，我告诉了大家一条路，即便这条路充满了太多泪水和汗水，但可行，我自己的经历告诉我，这条路我要走；
6.外贸的路其实更多的是与自己的惰性和懦弱作斗争的路，不想去做，不愿意去做，是我们最大的敌人，也就是行为习惯的改变，说实话，在这点上我也做的一般，我已经懂了外贸，懂了业务，懂了运营，懂了如何去做一份部门的规划，让一个部门运转，但是，在很多方面我还需要练习;练习对于我们成长太重要了，很多技能必须要反复的动手才能学起来，很多技能都可以通过练习搞定，比如如何与客户打电话沟通，如何现场讲解自己的产品，如何让客户感受到你们的卖点。。。很多这种事情都是要我们在自己的公司就要练习的很熟练，只有这样遇到客户的时候，即便略微紧张我们也能应付得来，否则，客户很有可能都不懂你在讲什么;练习的目也是让我们形成一套自圆其说的营销方案，你自己的推销方案如果都不能够自圆其说，你上哪里去说服客户去？做生意是要为客户切实的解决问题，你的方案如何解决客户的问题，需要我们不断思考，练习，反复的行动，才能逐渐形成一套可行的商业营销方案;这些通过练习完全可以做得到的；
7.外贸人的金钱观，我觉得挺有意思的，大部分外贸人都是期待有好业绩的，也知道业绩才是金钱的根源，但是，什么是业绩的根源呢？不少人说运气啊，价格啊，产品啊，公司啊，我认为别考虑这些外在条件，就说说我们自己，自己是否具有让客户能听得懂愿意接受的推销能力，表达能力，是否有将自己的产品的卖点凝练出来的能力，或者一些SEO,SEM技能，说白点，我们自己值钱吗？是不是我们的价值就是平台带来的？跟我们几无关系？我们作为管理人员，是否让自己的业绩有可控性？可预期性？如果每一年的业绩都是不确定性的，那我们跟靠天吃饭其实差别不大;我并不认为外贸是一个多先进的行业，并不建议想要快速挣钱的人进来，外贸已经成为一个传统行业，不是可能，不是将要，而是已经；外贸短期内挣大钱是不现实的了，要是坚持着做，也一定能有可观的收益;张嘴就说自己要挣多少钱，不如多为了值多少钱而多去思考，行动，改变，总结。。。
8.为什么我们很多人做外贸总是一塌糊涂？因为我们根本没有投入进去，我们老是置身事外，不愿承担任何多余的责任，老是想得多，做得少，又想不到点子上，好不容易有了个好想法，因为有很多人反对，自己还放弃了，不愿意做别人不愿意做的事情，只愿意做别人抢着要的事情，没有把事情做好，做完，就想着马上得到收益，一时没有效果就再也不尝试了，最终就像一个靠天吃饭的老农民，运气好，有几单，不好，一单都没有。。。心里还骂着那些成功的人：“运气”真好！
还有一部分人，思维很简单，就是死靠展会或者平台，不管外界怎么变，趋势怎么变，只觉得“展会和平台”这种古老的贸易方式才是永恒的主流，永远有效的途径，这种有“常识的”“常规的”“一般的”办法才是外贸操作的常青树，凡是用一些什么谷歌推广呀，运营啊都属于“作死”的行为，之所以业绩起不来，只是自己没有转化好那几个询盘或者展会客户，用马总的话讲，这叫“不拥抱改变”;
我认为，大家真想做好外贸，不要着急，因为你已经是属于比较优秀的人了，只有优秀的人才会想着做好外贸，而不只是业绩，先去把自己手头的工作做好，阿里巴巴曝光为什么低？点击为什么低？询盘为什么低？学会去投入到做事情，做好事情当中去，全身心，集中精力，忽略干扰项，只做当前的那一件事，做好那一件事，不断做好接下来的每一件事，重复，坚持，改进，3个月，5个月，9个月。。。。直到有一天，你可能会惊讶的发现，原来熙熙攘攘的环境忽然安静了，因为你成为了某一个行业某一块领域的唯一。
