在跨境电商圈内盛行这么一句话“不做广告是等死，做了广告是找死”。内容引起了极度不适，因为话糙理不糙，亚马逊PPC广告就是这么个磨人的小妖精。随着Q1季度的匆匆结束，你是不是觉得做亚马逊PPC广告的成本越来越高，实际效果却越来越差呢？投入的广告费用白花花地打水漂，对销量转化毫无作用？
最近也有很多卖家朋友在讨论亚马逊PPC广告如何优化的问题，到底亚马逊广告优化工具哪个比较好用呢？今天小编就来和大家聊一聊亚马逊广告分析和优化的小技巧！
随着亚马逊平台的日渐成熟，涌入的卖家越来越多，所以即使是在红利期，能分到我们产品上的流量也是非常有限的。但目前广告的竞价成本越来越高了，越是这个时候，我们越是要思考下如何更好地优化亚马逊PPC广告。尤其是在产品的初期，大卖尚且可以考虑用低价+shua单的方式来快速推进新品流量，但是作为小卖家，微利润已经是产品底线了，低价+shua单的方式显然不适合。我们需要确保每一个订单有利润可赚，所以前期投放PPC广告时要根据产品的利润率来确定广告投放的Acos可接受范围，以及产品初期的广告预算。
在产品的初期，我们建议大家采用自动广告和手动广告两边抓的方式来投放广告。当然如果经费有限，为了获取更精准的流量，可以考虑先做手动广告，具体步骤如下：找出产品的核心关键词—根据自身预算和竞价情况选择适合做广告的核心关键词—根据核心关键词做词组匹配—精准否定掉核心关键词。如此一来，我们可以去掉一批精准的长尾词，因为这些词相对精准我们可以用相对低的竞价bid拿到精准的流量。
当产品进入稳定期后，PPC广告投放运营也有一段时间后，可以重点分析广告报表然后从中选出一些转化率较高的词，这类核心关键词再单独设立一个广告组，增加预算，着重优化，进一步促进销量的增长，同时观察后期的转化率的变化。
等到产品进入成熟期，可以从第二阶段的广告报表中选出5个词，全力冲进前3页。针对这几个词再去做不同类型的手动广告，测试一下方式的效果最好。最终根据广告效果选择最好的类型保留。当然做广告的同时，也要不断地优化自己的listing，提高listing的质量。同时要监测你这个类目的best seller排名、销量及库存情况。
从产品初期到产品成熟期的优化，其实是一个广告创建和筛选的过程，我们投放的PPC广告在这基础上需要不断进行优化，尤其是广告关键词的选择和listing的优化。但是其实说到优化亚马逊PPC广告，最难的不是方法而是耗费时间。所以我们往往会借助亚马逊广告优化工具来辅助运营。
