作为外贸开发客户的重要阵地，领英（LinkedIn）提供了非常丰富的内置功能，利用好这些工具，可以将寻找客户的效率提升到一个新的阶段。除了常见的直接搜索和系统推荐之外，本文将介绍额外的几个技巧，以找到更多精确的潜在客户。
01 客户画像以及体现在搜索习惯中
在将领英内的客户进行分类和标记之后，我们心里对开发那些类型的客户应该有了更加清晰的认知。在这个基础上，我们要牢记这些标准，将这些指标（职位，国家区域，行业等）牢记心中，不能跑偏。
要做到这一点，除了将分类以文字的形式记录下来，还可以使用一些方法，比如领英的搜索规则，将每次的搜索链接保存下来，下次继续从上次中断的地方添加和开发客户。
举例来说，我们这次搜索了“美国玩具采购职位3度人脉”这个关键词，这个搜索结果有100页，不可能一次就全部添加和开发完，这个时候就将搜索结果的链接保存下来，并且记住浏览到了第几页，下次就从下一页继续。
很多童鞋应该还是觉得很懵，为此，韩老师制作了一个专门用于生成和保存链接的表格，只要选定国家、行业、人脉度数、输入关键词之后，就可以自动生成查询链接，将这个链接粘贴到浏览器就能自动搜索。需要小伙伴请到微信公众号“特易易学客”留言“领英搜索”免费领取。（由于小编人工操作，一般会48小时内回复，请见谅）
图1：使用工具生成领英查询链接
02 领英基础搜索符的使用
我们平时最常用的都是领英最基础的查询功能，也就是仅仅输出关键词查询的结果，并没有经过定制和过滤。而上面提到的查询链接生成工具，则进行了简单的过滤，为我们选出了特定的国家和行业，以及人脉度数（2度人脉、3度人脉、2+3度人脉）。
实际上，领英内置了若干帮助我们进一步优化搜索结果的规则，最基础的，包括这4个：AND，OR， NOT，英文的引号””。请注意：使用3个字母搜索符的时候，也就是AND，OR，NOT，必须全部大写。我们依次演示一下用法：
2.1 英文的引号
用于将2个以上的关键词引用在一起，告诉LinkedIn，搜索结果中这几个单词必须数量和顺序都和我们需要搜索的一致。
举例来说，我们搜索USAMachinery Importers，如果不加引号，就可能给出USA Machinery ServiceImporters，或者USA Building Machinery Importers，也就是会在查询单词中间加入其它内容，从而干扰结果。
这时用英文的引号将我们要精确查询的关键词组合引用起来，就能够返回精确的结果。
图2：使用英文引号搜索符
2.2 AND操作符
用于将两个搜索条件组合起来，告诉LinkedIn，这两个条件必须同时满足才可以。
举例来说，我们搜索Toy Purchase Manager，是希望找到【玩具采购经理】客户，但如果仅仅这样搜索，LinkedIn就会给出满足其中任意一项条件的人群，【做玩具的】【做采购】【当经理的】，结果并不是预期想要的。
这个时候，使用AND操作符，就可以限制包含所有条件，在搜索框中输入 Toy AND Purchase AND Manager，出来的结果就是我们想要的。
图3：使用AND操作符强制满足所有条件
2.4 OR操作符
用于在两个条件中进行选择。虽然LinkedIn的默认结果就是组合多个结果，但不能解决将两个条件分开对待，然后组合两个条件所有结果的问题。
例如：我们可以搜索purchase manager sourcing engineer这个词组，我们希望返回的结果是purchasemanager 或者sourcing engineer，但实际返回的结果也会包含manager engineer，而这是我们不需要的。
这种情况下，就可以用上引号和OR操作符，让结果更加准确，同时在一次搜索中包含多个条件，也可以节省搜索次数和时间。在搜索框中输入“purchase manager“ OR “sourcing engineer”，就可以。（由于搜索框长度有限，所以下面的截图只展示了两个词，实际使用中，可以组合多个关键词或者词组。）
图4：使用OR操作符包含多个结果
2.5 NOT操作符号
用于在搜索结果中排除我们不需要的。我们最常用的搜索习惯就是使用关键词或者行业词去搜。但是这样直接搜索之后，往往有很多不相关的信息出来，比如某个公司的财务和人力资源职位。这个时候就可以用NOT操作符来排除这些结果。
在搜索词的后面，加上要排除的内容即可。Home textile NOT accountant。如果是多个条件，就用英文的括号括起来，Home textile NOT (accountant OR HR)。
这里的括号也是一个操作符，用于将某几个条件分组。括号具有优先运算原则，和我们的四则运算一样。
图5：使用NOT操作符排除不想要的结果
03更多高级搜索符的使用
除了上面列举的几个搜索操作符（也叫限定符），领英还支持根据用户的Profile信息进行筛选。其实我们在第一部分提到的Excel表格，就是筛选了行业和国家这两个信息。领英还支持使用搜索限定符的方式，对更多的信息进行锁定，包括：
title – 客户的职位。便于我们筛选特定职位的人群。
company – 公司名称。将公司名称里面包含的关键词筛选出来。
school – 曾经就读过的学校。对于我们外贸来说，可以用于锁定更加精确的区域。
firstname – 名字。用于搜索某个/某些特定的用户，比如知道一个客户的名字。
lastname – 姓氏。用于搜索某个/某些特定的用户，比如知道一个客户的姓氏。
具体使用方法是，将上面的搜索限定符接上英文的冒号，再接上关键词即可。中间不能有空格。关键词有空格，用英文的引号引起来。例如下面的几个例子：
title:manager 或者 title:“purchasemanager”
company:apple 或者 company:“Apple Inc”
school:Cambridge 或者school:“New York Aston High School”
图6：使用更多高级操作符进行搜索结果限定
其实这里的过滤条件，都可以在默认的搜索结果中点击搜索框右下方的All Filters进行配置。之所以在搜索的时候就加上，也是为了节省时间，提升效率，同时也好像萌了那么一点点。
图7：领英All Filters界面，可以进行更多筛选
这就是在领英的搜索框（SearchBar）中可以使用的一些操作符和过滤条件。灵活组合这些操作符，能够用更短的时间，找到更多精确的潜在客户。几个注意事项如下：
(1) 上面的3个有字母的操作符，AND，OR，NOT，都必须全部大写；
(2) 其他用户信息中的限定符，图title等，都需要小写
(3) 标点符号，引号和括号，都必须是英文的符号，中文的不识别；
(4) 条件越多，出来的结果会越少，但是也会越精确，找好数量和质量的平衡点；
(5) 搜索之后将URL保存起来，下次直接粘贴到浏览器地址栏，就不用重复搜索了；
(6) 多多实验，不断优化，总结出适合自己的搜索组合。
