中国有句古话叫做“知己知彼，百战不殆”，意思是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。在小编看来，做亚马逊也是如此，选品不止是选择产品，还在于选择竞争对手。因为中国还有句古话叫“宁做鸡头，不做凤尾”，在一个相对较弱的产品市场里，即使市场体量较小，我们也可以把单量做好，轻松夺得bestsellers！
如何选择竞争对手呢？这是个问题！当然需要有效分析竞争对手的listing才能做到所谓的知己知彼。那么，分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要：
1. 产品销量
当卖家开始准备销售产品时，如能对产品的市场需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。几乎每一个做跨境电商的人都会去关注产品的日销量和月销量，我们落实到平台上就是分析竞争对手，也就是Bestseller每天的销量多少，类目第2名的销量多少，类目第10名的销量多少……
通过亚马逊数据分析了解产品的每日、每月、季度的需求，对于选品判断是有非常大的帮助的。在这方面，卖家可以借助亚马逊数据分析工具酷鸟卖家助手来分析竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，更好地把握市场格局。
2. 定价策略
近年来，亚马逊平台趋于饱和状态，越来越多的卖家力图通过降低价格来提高产品的竞争力。
因为产品的价格直接决定了产品的日销量，日销量又直接决定了转化率。而转化率是每个平台最看重的东西。说得直白些，转化率的高低就决定了你的销量高低。
那么为了避免无休止的价格战，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己拥有“黄金购物车”（Buy Box）。卖家可以利用酷鸟获得有效的数据支撑，得知竞争对手的产品定价，从而优化产品的最优价，制定出具有可行性和竞争性的定价。
3. review分析
在研究竞争对手的数据分析中，review的数量是很重要的，因为review的数据可以直接判断竞争对手的运营水平，如果你看到竞争对手的review数量曲线和过山车一样波动，今天一个review明天一百个review后天又是一个，这种留评情况很明显是利用资金或者黑科技玩的人民币玩家；如果你看到竞争对手的review数量今天两三个明天四五个这种波澜不惊的变化幅度，那就是普通玩家了。
虽然Review的数量很重要，实际上质量才是最重要的。如果通过数据分析发现竞争对手同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，那么这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。所以，有空多研究下竞争对手一二星的review，说不定会有意外收获。
4. 分析销量排名
即Best Sellers Rank，销量排名是个经常变动的数据维度，如果要研究某个listing的销量排名，需要持续几天在同一个时间段记录这个数字。一般来说，大类目排名在6000以内的都算是销售情况不错的listing，卖家可以结合大类目和小类目的排名一起分析，当然，大类目的排名更具有参考价值。
5. Listing详情
Listing详情页的分析，无非就是图片、描述要点等等文案，从数据分析中就可以看出对方的文案功底和运营水平：产品图片像素不高，数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏等等，基本上销量都不怎么样；而产品图片像素高，主图附图多，功能尺寸材料等描述详尽的产品，销量一般差不了。
以上就是分析竞争对手listing的几个很重要部分，如果单纯靠手动对比数据，我们会发现操作起来工作量不小并且数据未必精准，所以，卖家可以借助亚马逊数据分析工具来分析竞争对手的情况，酷鸟卖家助手会自动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对，帮助卖家了解竞品，找到优化产品的工作重点，提升运营效率。
