外贸小白刚入职场，上级也许会发过来几十上百的B2B网站，还有产品信息，让他们每天重复两个动作，上传，发布。上传，发布。
而外贸SOHO靠自己摸索，大刀阔斧想自己闯一闯，可是面对千千万万个B2B网站，却无从下手。
B2B平台全称Business to business.简而言之是为大中小企业展示产品和服务，进而促成交易和合作往来的第三方平台。分付费和免费形式，众所周知阿里巴巴，慧聪网和中国制造网等就是B2B平台。而免费平台，到引擎里面搜索，一抓一大把。
这一节我想和大家主要讲讲，免费的B2B平台，该如何善用？在此之前先来总结操作B2B免费平台遇到的一些问题和理解误区：
1、妄想在三五个免费平台发布，就坐等大鱼来。有的新人草草发布完几个平台后就想着有没有询盘过来，甚至没有省视到自己的产品描述到位了没有。看过一些公司居然用产品型号做关键词的例子，那就不能怪平台没用了。这种打个比方，我们用一只笔写字，笔它只是一个工具，你文章写不写得出来，不能怪笔好不好用。
2、大多数人，在接触到B2B平台的时候，都会有一股跃跃欲试的冲动。随之而来的打击是，其一平台好多都是英文，本身功底有限，对着那么多名目，心有余而力不足。尤其英文不太好的外贸小白，更可能立马像泄气的皮球。
3、因为上传发布，把自己的工作日常变得无比机械。一些小公司老板不舍得先投钱到大型B2B付费平台，比如阿里国际站。可是又想着先通过免费平台试试水，有的产品信息都还不齐全，甚至还没翻译成英文；有的翻译成英文了，关键词设置要自己摸索；总而言之，在这样的过程，如果产品单一，日复一日可能就会有点茫然，不知道所做的有什么用，更觉得日子好单调。
4、历经周折好不容易注册完毕，准备发布产品的时候突然又出现收费和免费的区别。收费的权益自然大得多，被搜索引擎收录的几率也会更大。意味着免费的平台里，对着那么多不知来路的竞争对手，鸭梨山大，信心全无。
5、在网上对关键词组合学习一番后想实操一把，当你完成注册，产品发布后往搜索栏搜索，显示结果依旧没出现你所在的公司，这时候又是一番重击。
6、B2B平台的效果好坏与否，和很多因素挂钩。打个比方，A做机械，B做床上用品，他们如果到中国制造中注册B2B平台，因为中国制造的优势行业是机械产业， 可能A能收到询盘的几率会更大一些。
同理，如果你是做南美市场的，你没对一个B2B平台进行前期简单分析。看到网上人家分享Tradeboss平台不错，不管三七二十一先注册发布了再说，到头发现这是在印度比较受欢迎的B2B平台。那不就等于浪费时间了吗？
所以，怎样才是免费B2B平台正确的打开方式呢？以下是我的几点建议，仅供参考：
1、先了解你负责的目标市场是哪里？不同目标市场，不同国家，都有更为推荐和适用的B2B平台。
2、先分析你的产品更适合在哪些B2B平台发布？简单通过搜索引擎了解下你所接触到的和你还没接触的平台，哪些适合发布你的产品。这里要特别举个例子，做窗帘的小白可能听了会去百度搜索：哪些平台适合做窗帘？那是完全错误的，正确是应该搜索：国外B2B平台 纺织行业 / B2B 国外平台 纺织面料 这样的大方向。再举个例子，你做纸巾包装机，那么往机械方向和生活用纸方向；你做钥匙扣，那可以往礼品方向。不能被自己的产品框死，要根据产品所处的产业方向去思考。
3、筛选出来一些你觉得和你们公司产品和定位有关联的B2B平台后，先别急着注册，可以先通过搜索栏进行搜索。以B2B平台
很多B2B平台一天有成千上万的买家在上面出没，可是等到你输入你的产品时，可能采购需求trade leads显示为0. 通过这种做法，可以判断到这个平台对你们的产品发布适不适用。
另外这时候如果一些付费平台它会出现提示，要成为付费会员才能查看。那此类平台可以先筛掉。这样会更加有效快速判断平台到底需不需要收费，而非等到辛苦注册后才得知。
4、通过工具查询网站访问流量。还是拿
5、通过以上前期分析后，确认到适合的B2B平台，那就开始进行注册。
发布商业信息和产品信息，这里面太多学问，此节不一一讲述。重点说几点：
1）发布时间，通过第一次试水，先了解到发布后平台审核的时间多长，以及一天平台容许更改更新的时间有何限制，另外可以跟着目标市场的大时差来。确认好最佳发布时间后做好记录，以后每天定时去刷新。
2）精准关键词的拟定有助于排名优化。借用关键词分析工具，比如Google Adword或 Keyword Tracker等工具进行分析和筛选。另外可以思考目标市场搜索人的搜索习惯。同一个产品，不同国家地区有不同的叫法。关键词和发布信息的主题要保持一致。
3）产品信息和图片要齐全和丰富，最好汇总在一个表格或文件里。类似产品可以批量上传，并且要打上常用联系方式的水印。比如邮箱和WhatsApp等。不要太浮夸的水印，清晰可见即可，很多B2B会有检测功能，如果出现邮箱可能不予发布，那么假设邮箱sophie@
4）联系客户，不同B2B盘平台在客户联系方式的权限不一。现在很多免费B2B平台只提供一段时间的免费查看客户权限，那么先可以通过免费使用时限去分析上面的采购需求和客户信息。如果短时间内你们还是不打算付费使用，那可以等免费期限过期后，二次注册。用新的邮箱和用户名以此通过审核。或者如果查看到的客户有公司名或名字，可以借用工具再查找到客户的邮箱。
B2B平台如今多如牛毛，要学会先甄别，提炼出对自己有价值的平台，数量二三十个就足够了。再随着试验，继续筛选出最有效的几个平台， 再花时间心思去维护。既然是免费平台，更需要投入更多的精力和耐心，最重要要沉住气，一两个月没有效果都不要气馁，更不要被牵着鼻子走，摸索出真知，要不断去总结和思考为何没有效果，哪里做的不足，哪里需要改善。
