昨日晚间，一篇名为《一个出身寒门的状元之死》的文章在朋友圈刷屏。
文章大概讲的是：2019年1月8号，该号作者接到了他高中同学周有择胃癌去世的消息，周有择是一个出身寒门的状元，本科选择了会计专业，毕业后不断打工赚钱补贴家里。去世前，身份是国内某企业的一名财务会计师，银行卡里还有3700.6块钱，身上穿着一件100块的廉价羽绒服，去世的时候还差4个月满25岁。
但今日有网友指出，该篇文章中存在诸多疑点，内容疑似虚构。目前，在该公众号上这篇文章已被屏蔽，原因是“此内容因违规无法查看”。
尽管饱受争议，但不得不说这个故事还是击中了很多人的内心痛点，比如，家穷、单纯、奋斗但得了癌症的男主，反衬出家境良好的同学市侩、不择手段追逐成功的本质。
言归正传，且不谈染病去世的悲剧，仅聊理想与信仰就足以让人慨叹。
小编最近常常在思考：我们为什么要做外贸？一天的工作中，回复各种邮件，面临新客户的询价及产品详细内容；老客户的追尾款，催交货，询发货资料；晚上回家听到手机新邮件提醒声音，又要立刻去回复，经常忙到半夜……差不多一天20个小时都在围绕着工作转。
对于外贸人的生活，可以用一句话来形容“起得比鸡早，睡得比猫晚，在东八区但却按照西部时区的生物钟生活”，外贸苦，很多外贸人心里也苦。
为了解决外贸人的内心焦虑，小编整理了业内几个“过来人”的心路历程，与大家分享。
公司的地板就是我的床
外贸四年，从小白，到老板。
朝九晚五不是外贸新人的工作节奏，要比别人走得更高更远，得付出更多的努力才行。
刚做业务那会儿，公司产品主要是纸类包装，市场在北美那边。而老板给的资料是海关资料，因为存在时差问题，往往凌晨1点-5点才是最佳通话时间段。
那年夏天，我天天晚上通宵打电话，累了就直接在办公室地毯上睡一会儿，有蚊子就点个蚊香。
我这个菜鸟，也从最初打电话吞吞吐吐到后面顺利流畅。尽管现在懂得了用海关资料这种方式找客户无异于大海捞针，收效甚微，但那段时光确实磨练了我的心智，也巩固了我做外贸的信心和决心，打通了我的“任督二脉”。
你会发现经历过最苦的时刻，后面所有的艰苦都不算什么。
大老爷们，为什么可以这么不守承诺 ！
外贸两年，从菜鸟，到Topsales。
虐你的除了客户，还有坑爹的供应商。
做外贸以来的第二个客户，在长达了4个月的辛勤跟进后，我的Lucky客户终于下单了。供应商信誓旦旦说肯定没有问题，结果交期将近的时候，就各种拖延，敷衍。为了保住好不容易找来的客户，准时交货，我坐完地铁坐公交、坐完公交打摩的去拿货。
一路上觉得自己特别委屈，坐在公交车的角落里默默流泪。那时候我想不明白，为什么供应商作为一个大老爷们可以这么不守信用，把自己的承诺当屁一样，可以心安理得的说谎！把别人的信任看的一文不值，他难道不懂作为一个业务，拿下一个客户有多不容易吗？
从那次以后我吸取了教训，在和客户谈交期的时候，都会给自己留余地。对于供应商，宁愿自己多跑几趟也不会轻易相信工厂的反馈。拼命开发更多的客户，以至于不会让自己因为失去一个客户而影响全局。
你可以被虐，可以吃亏，但不能不成长。
精明的商人从来不会盲目地做外贸
外贸八年，从零起步，到优秀案例缔造者
我是2011年开始创业的，当时觉得外贸不就这么一回事，只要有货源，有网站不就可以建起一个外贸公司吗？等到自己真正去做的时候，发现真的是Too young too naive。
等到激情退去，生计问题赤裸裸摆在眼前，连续几个月斗米未进的恐慌压得人喘不过气。每天都活在焦虑之中，当时一天不发邮件就会觉得惶恐，睡不着。因为没有邮件，第二天就不会收到邮件，没有询盘，没有新客户，就没有钱。
在如今的外贸大环境下，企业真的很难脱颖而出，我跟我的合伙人很早就在想，到底怎么样能突破这个瓶颈，尝试了很多种方式，但感觉都不是特别有效果。
直到偶然间与一个外贸大佬聊到外贸营销逻辑，才明白：精明的商人从来不会盲目地做外贸，践行正确方法论才是做外贸的王道。
庆幸自己在黎明前最黑暗的时候坚持了下来，还好最后看到了黎明的曙光。
（大家还有什么外贸故事，可以在底部留言与我们一起分享喔~）
最后小编想对所有人说，以上并不是外贸人的自我诉苦，我们不歌颂苦难，但希望你在焦虑迷茫时能明白，杀不死你的痛苦终将成就你，人生的路不会白走，每一步都算数。
既然这一路已经如此不容易，请大家千万不要忘记自己在刚刚跨入外贸大军时的那些大理想大情怀。
我为每一个这样的外贸人感到骄傲，外贸这条路不好走，而我们始终与你同在。
“愿我们都能成为一个真正用力活过的人。”
