高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 一氧化碳报警器（日本站）

大家好，感谢关注荟选品每周选品推荐。

这周betty向大家推荐的日本站选品，是与安全有关的一氧化碳报警器。

一、市场需求与竞争

冬季里我们的房屋是一个相对封闭的空间，长时间使用空调、电热炉、煤炭炉、煤气暖风机等家电来取暖是存在安全隐患的。如果房屋通风不畅，或燃料燃烧不充分，容易在不知不觉中造成一氧化碳中毒，甚至死亡。一氧化碳作为一种无色、无味、无刺激性的气体，人体无法用五官感知，在意外中毒时无法自我察觉，往往发觉时已经快要进入昏迷。那要如何防范一氧化碳中毒呢？此时这个一氧化碳报警器就发挥非常重要的作用了。尤其是现在冬季，民众对安全隐患的防范会大大增加这类产品的需求。

从荟网的关键词对比中可以发现，一氧化碳报警器的这2个关键词，“COアラーム”和“一酸化炭素警報器”的关联产品个数非常少，说明此产品的竞争很小，Best Seller的数量很多，分别有6个和9个best seller，可见这个产品的市场需求还很大，这个一氧化碳报警器的市场容量是远没有达到饱和状态的。也可以根据这一点，上架之后优先推“一酸化炭素警報器”这个关键词。

二、需求趋势

来查看一下“一酸化炭素警報器”这个关键词下的评论趋势。

这个截图截取了一年的评论数据。可以看出这个一氧化碳报警器在去年关注的人不多，评论数据也不多。而今年，特别进入冬季之后，这个产品的评论突然增加了不少。可见现在民众对这个产品的关注度正在不断加大。

为什么可以用买家评论来定义产品的流量和销量呢？我们都知道，获得亚马逊的评论不是一件很容易的事情，首先不是每位下单购买的买家都会留评，其次亚马逊还会时不时地删除买家的评价。所以往往一个评价的背后是好几个甚至好几十个订单。所以我们可以通过评价来大致了解一个产品的需求趋势。

三、产品差评和卖点

我们利用“关键词评论列表”来具体分析一下产品的差评主要集中在哪里。

主要的差评原因是在没有日语说明书以及电池不耐用这两个方面。日本买家对说明书的执念是很深的，即便是挂在脖子上的项链，也会有人要求要说明书。所以我们在选品的时候要做到：

①保证电池的使用寿命；

②可以准确检测一氧化碳的浓度；

③提供说明书。如果供应商有提供英语的说明书，可以直接翻译成日语。

如果供应商没有提供说明书，应该在发货前编写好日语的说明书。哪怕是很简洁的说明，带给买家的印象是完全不一样的（大多数买家会认为提供产品说明书的商家是很有责任心）。

最近荟网新推出了售后服务系统，荟员可以在我们的后台直接生成售后服务页面，同步了产品之后可以上传产品的视频、说明书和应用软件。然后制作售后服务贴贴在产品上，把售后服务页面的链接提供给买家，如果买家收到产品之后不满意，想要退换货或退款，可以进入卖家的售后服务页面联系卖家。而卖家通过售后系统不仅可以查到买家的真实邮箱，还可以及时和买家沟通解决问题，从而达到截留差评和降低退货率的目的。

荟员可以观看“荟员品牌售后服务及送测平台itui.support实操课程”来了解售后系统，如果对售后服务系统有不懂的地方也可以询问我们的客服人员。