一、面对一款历经长时间推广、耗费大量推广费用的产品，我们如何权衡其是否应持续推广或暂停，并评估其是否蕴含成为爆款的潜力？
对于已推广超过一个月的产品，我们可以通过综合分析推广成本与点击至询盘的转化率来评估其推广价值。具体而言，可采用以下三个指标：
询盘成本计算：通过消耗金额除以询盘数量得出。这一指标直观反映了获取每个询盘的成本，是评估推广经济性的关键。（同时，结合成本对比，若该产品询盘成本远高于同类产品或店内平均水平，除非其具有特殊战略意义，否则可能需重新考虑推广策略。）
询盘获取效率指标：即点击量除以询盘数，揭示了从点击到询盘转化的难易程度。此外，意向商机转化率也是衡量市场偏好和需求强度的重要参考。
询盘转化率考量：通过询盘数量除以访问人数计算，此指标衡量了访问转化为询盘的有效性。
综合上述三个维度，若询盘成本高昂且远超标准，或询盘获取过程艰难，加之市场需求响应平平，则需审慎考虑是否继续推广。
二、哪些迹象表明一款产品值得增加资源投入，包括提升推广预算和订单绑定支持？
转化率优势：若某产品的询盘转化率高于店铺平均水平或行业基准，乃至商机转化率，这通常是市场需求强烈和产品吸引力的直接体现。
成本控制优势：相较于常规询盘成本范围（如60-88元/个），若某产品能以更低成本（如30-60元/个）获取询盘，这显著降低了营销成本，为增加预算提供了合理依据。
询盘获取便捷性：若相较于平均点击至询盘转化率（如30次点击/询盘），某产品能以较少点击（如15-25次点击/询盘）实现询盘，这表明其具有较高的市场吸引力和较低的转化障碍，值得加大扶持力度。
综上所述，当产品满足上述三个条件时，增加直通车等推广资源的投入，将有望进一步提升其市场表现。
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