对于一个店辅来说,爆款的存在是极其重要的。有了爆款,卖家们就可以此产品盘活全店流量,为店辅转化和其它产品引流提供更好的帮助。一般来说,爆款是指卖家通过打造店辅中某一个或某一类产品,使之获取流量,进而提高全店的流量与转化。它是全店销量最高或流量最多、搜索排名靠前,能对全店的流量或转化占比较大,起着重要推动作用的特殊产品。
很多卖家的店辅,流量平平,开车流量就提升,不开车就下降,或近30天每天访客数不多且较平稳,以上这类情形卖家要想打破,让流量持续上升,必须打造爆款,通过爆款支柱起全店的流量。
怎么优化,为爆款铺路呢?小编从以下几个方面详细说说:
一、流量端优化
我们可以从不同角度来划分流量,不考虑其它渠道,这里我们只说搜索流量和活动流量。搜索流量,来自于搜索结果,想获取更多搜索流量,产品类目、属性、筛选项、关键词匹配、SKU与属性关键词匹配都要做好,而这点说起来简单,但我昨天搜索下,很多卖家在这些方面做得并不完善,有很大的改善空间。
至于活动流量,针对粉丝趴内容营销、会员营销、联盟活动、无线专题活动、达人合作上都可以定期且长期开展,结合每期得到的数据进行优化,不断改善,说起来这类活动流量是以粉丝经济来变现单量,所以对提高单量帮助很大,前提是你得精心准备与做好内容筹划。
二、转化端优化
引流越多,产品转化未必更好。要获得更高的转化率,必须在流量精准性、有煽动性的促销话术、结合买家需求分析的卖点展示这三点上做好。
流量精准化,一方面来自于精准搜索流量,另一方面来自于开车付费的精准流量,前者通过产品基础信息获取,后者需要在开车诊断与优化上,结合营销策略对所推产品在不同时期的引流重点上进行优化。
而必要的营销话术,是为了更好的促进买家当天下单,所以在文案中,一定要突出,为什么一定要现在或今天购买?现在下单有没有好处?如强调活动时间有限,在限定时间内有赠送,优惠的产品或搭配的促销品要与产品对应,能让买家感觉到现在买是个不错的决定。
卖点的展示,一方面可借助于卖家对自家产品各特征、功能详细了解的基础上,挖掘各种使用优点,另一方面从买家角度切入,想下买家在购买产品时,会考虑到哪些购买因素?把这类因素融合在我们的卖点说明及图片展示上。
三、营销端优化
营销活动离不开流量、内容、产品的支持,故卖家需要坚持设置营销活动,不要想到就设,忘记了就不设,不仅如何,卖家还要时时关注每个营销活动的起始与结束时间,在帮学员诊断店辅时,很多次看到产品没有设置营销活动,询问后了解到他们是忘记了上个活动的结束时间,有时在后台看活动结束了才再次设置,此时本来可以有机会转化的订单就这样被浪费掉了。
单一的做营销活动是不行的,我们需要几种营销手段综合使用,折扣与优惠券、折扣与粉丝专享、折扣 与定向用户等。卖家在构思活动主题时,可以配合我们之前分享的运营知识进行撰写,同时针对会员营销体系,利用现有的会员管理规则圈定出各种不同消费特征的用户群并分组,将卖货思维转换为人、货、场景三种因素下的买家思维,而这点需要结合前面我们所说的流量与转化一起进行。
四、其它方面的优化
做好以上三点外,还需要考虑店辅服务和装修带来的潜力影响因素。
服务方面可通过全店服务分表现了解,若低于80分,卖家就要努力做到85分以上,若低于60分,应努力做好70分以上,具体的提升策略可借助于平台提供的服务分诊断工具来进行,在优化的同时最最重要的就是努力做多单量,绝对数提升了,分子与分母的比值才会变小。
装修方面,不用弄得很花哨,搞简单些也OK,但一定要与产品整体风格搭配。最需要注意的是PC店首页焦点、无线店焦点图、详情页BANNER、关联营销这几点都要做,不仅要做,还可以配合营销活动来进行。
做了以上四点外,卖家们还需要注意:
1、持续观察产品数据,特别是在曝光量、浏览量、订单量、加购加收藏;
2、产品中途出现意外,如若流量持续下降,我们需要以周为观察时段,若连续两周下降,可以配合我们之前所讲的店辅诊断思路进行诊断,除此外,我们需要分析行业流量变动、监测的竞争对手的变动;如若单持续下降,以周为观察时段,若一周内连贯下降,需要判断流量有无变化、加购加收藏有没有变化、新老访客数据有无变化,可考虑用活动或赠送、粉丝专享等方式刺激下单;
3、卖家伙伴需明白:在运营不同阶段,营销侧重点不同。
原创文章,转载请注明!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/18124

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见