今年结束了，有人欢喜有人愁。
总结2024，做了多少业绩，开发了多少客户，有哪些不足之处？展望2025，外贸有何新方向，业务需作何新调整，客户去哪找增长？
一起去看看，2025年，中国外贸发展的三大趋势吧。
一、内卷不变，外贸进入存量时代
“内卷”这个词，说了三年，大家都腻了，但这个怪圈，外贸企业还没有真正走出去。
① 价格在内卷
本来吃肉喝汤的生意，总有人低价抢订单，大家相互拉踩、恶性竞争，最后累死累活，为外国人省了钱。
我们以这两年大肆报道的“外贸新三样”之一——光伏组件为例。
可以看到，2023年2月，光伏组件的出口价格还是112.91美元/个，到今年11月，就只有44.94美元/个，大幅腰斩。出口量越来越大，单价和总价却越来越低，恶性价格战席卷海外。
② 获客在内卷
B2B网站的年费一涨再涨，广告费、排位费也不是一笔小数目。少花点钱？客户都在公域，别人花钱你不花，询盘自然向对手倾斜了。
同时，客户面对的是全网站的供应商，一对多比价，同行价格内卷，想要获客，没其他优势，只能被迫降价。
为什么内卷无法改善？中国人天生就爱卷吗？根本原因在于中国外贸已经进入了存量时代。
光伏组件，或者说绝大部分中国商品产能过剩，加之印度等国生产“平替”抢市场，需求不变甚至萎缩的前提下，只能“降价求量”。
B2B网站只是流量的中间商，而非流量的源头。它就像个鱼塘，把客户圈进公域流量池。钓鱼的人较少时，尚能每家都吃饱。当下，中国外贸企业的体量已经达到了480万家，僧多粥少，流量获取成本不断攀升，获客不断内卷。
二、小B客户崛起，大客户时代不复返
不是你一个人的感觉：外贸订单越来越碎片化，成交金额越来越小，“大客户”正在被之前不屑一顾的“小B”客户（紧靠最终消费者的中小零售商）取代。
① 大客户开发越来越难
大客户订单要求高、成单周期长、账期要求长、交货期严格、量大压价。最关键的是，就算这样，人家的邮箱也堆满了同行的开发信，根本不愁。
而外贸企业，在经济下行的压力下，逐渐认同了“蚊子再小也是肉”。
② 供应链越来越扁平化
● 全球经济放缓、消费力下降，大渠道商更为谨慎，订单从以前的“集中大批量”采购变成了现在的“零碎化小单化”试探；
● 市场信息透明，网络发达，小B客户能直接越过中间环节找到中国供应商；
● Temu等电商平台的冲击，产品溢价空间下降，倒逼客户寻找低价货源。
未来的外贸企业，一定是小B、大B客户混合开发的，光靠大客户就能吃饱的日子一去不复返，层层加码的经销商模式越来越艰难。
三、多元化发展，新兴市场拉动增长
2025年，全球将迎来特朗普2.0时代。他说：“对我而言，字典里最美的词就是关税。”
竞选时，特朗普提出将对全部国家、全部进口商品征收10%-20%的关税，甚至喊出将对中国商品征税60%的口号。激进的贸易保护主义，将加剧中美“脱钩”。
再叠加全球经济增长放缓、传统欧美市场购买乏力的大背景，中国外贸将面临更大的不确定性。
（2024年我国对外出口增长TOP20榜单 金额≥20亿美元）
不过，传统出口市场不振的同时，东南亚、拉美、中东等新兴市场崛起，一带一路国家出口高歌猛进。
我们可以总结出这些市场的共同特点：工业基础较为薄弱，经济增速较快或者依靠资源较为富裕，消费潜力巨大，政策相对友好，成为了中国外贸的新蓝海。
四、中国外贸如何寻找新增量？
三大发展趋势都指向了同一个解决方案——中国外贸需要新的增量。
如何寻找新增量？外贸企业要转变思维，从“出口”模式转为“出海”模式。
出口模式是：“鱼塘钓鱼”模式，人多鱼少，存量市场，一般只触达全球中间商，严重内卷！
出海模式是：数智化远洋渔船，远洋捕鱼，增量市场，触达中间商背后的终端市场，一片蓝海！
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