接上两篇
4.开始在亚马逊上销售
4.1销售与排名之间的关系
亚马逊关注的一件事是：更多的销售。这就是亚马逊A9算法根据购买可能性对搜索结果进行排名的原因。您需要考虑两个因素：
—性能：过去销售的产品可能会再次销售，因此排名更高
—相关性：产品列表中包含的关键字与搜索查询的匹配程度
销售和排名相互促进。您的销售越多，您的产品排名就越高。产品排名越好，销售的可能性就越大。
当您开始在亚马逊上销售时，您将无法获得强劲的销售历史记录。这就是为什么您必须优化关键字和产品列表的原因。
4.2关键字研究和列表优化
只有当您的关键字与搜索字词完全匹配时，您的商品详情才会显示在搜索结果中。因此，您需要包含客户可能正在寻找的所有相关关键字。此外，优化列表可能会有更高的点击率和转化率 - 这两个因素会对排名产生积极影响。
找到这些关键字很棘手。您可以采取两项措施来启动关键字研究：
查看亚马逊上的自动填充建议。开始在亚马逊的搜索栏中输入您的产品名称，并查看提出的建议。
查看您的竞争对手并尝试确定他们使用的关键字。
虽然这是一个很好的开始，但这是一项非常基础的研究，并且会耗费你很多时间。这就是关键字研究工具的用武之地。有免费版本的关键字研究工具可用，但如果您认真对待您的列表优化并希望排名较高，则应考虑付费计划。
4.3产品图片
在书面内容旁边，视觉效果在推动点击和转化方面发挥着重要作用。更频繁地点击和购买具有高质量图像的产品列表 - 从而提高排名。
如果您刚刚开始使用亚马逊并希望降低成本，那么您可以自己制作产品。只需确保添加真正描绘产品的优化图像即可。
为了更专业的外观，您可以选择聘请经验丰富的摄影师为您拍摄和编辑照片。假设您利用每个列表中的所有8个可能的产品图像并以专业方式完成它们，您应该允许200美元至400美元。
4.4促销活动和PPC活动
亚马逊营销是一种有效的方式，可以促进新产品的销售，从而提高可见度。在亚马逊上销售的主要障碍之一是高度饱和的市场环境。市场上有成千上万的产品，那么您如何确保客户找到并购买您的产品？
折扣以鼓励早期销售
前几个销售是最难的。折扣是激励早期销售从而提高排名的好方法。但是，您必须确保所有折扣和促销活动均符合亚马逊的服务条款。您可以在卖家中心帐户中查找有关促销的更多详细信息。
这需要多少钱取决于你想要多少折扣。查看您的盈利能力计算并检查您拥有多少精益方式（不会将价格降低到收支平衡点以下）可以让您了解折扣的可行性。
Early Reviewer计划
评论是客户购买决策的重要因素。如果产品有评论，那么人们更有可能进行购买。
在过去，新卖家过去常常提供赠品，这些赠品与产生评论相关联，以换取大量折扣甚至是免费产品。然而，亚马逊已经打击假冒和激励审查，以保持审查过程的透明和可靠。
通过Early Reviewer计划，亚马逊正在努力克服产生早期评论的这一障碍。亚马逊每个SKU收费60美元，并发送一封电子邮件，要求进行审核，以换取买家支付的1-3美元亚马逊优惠券（包括在您的60美元的注册费中）。这提高了进行评审的动力，同时仅仅根据真实的购买者产生评论并且仅基于小的激励。
每次点击付费（PPC）广告
PPC广告系列（每次点击付费）有助于实现首次重要销售。有一些不同的广告选项，但一般的想法是，如果客户搜索您要竞标的字词，则会弹出您的产品广告。您的广告支出取决于点击广告的人数。设置广告系列时，您可以选择每天要花多少钱，例如，每天10美元是一个很好的起点。
虽然这不是您的购物清单上开始在亚马逊上销售的必备商品，但它肯定会让工作变得更轻松。
4.5运费
现在 - 我们已经涵盖了从建立您的业务，寻找合适的产品，采购该产品，建立品牌，优化您的列表以及向亚马逊支付您的会费等所有内容。只剩下一个成本：运费。
您可以通过两种方式处理运输：
自己动手（FBM）
让亚马逊为你做（FBA）
亚马逊实现的成本在上面的“亚马逊费用”一节中有解释。
自己动手（FBM）
如果您想自己处理运输，则需要按照亚马逊的规定进行运输。这些取决于产品类别。
非媒体项目
您可以决定两种不同的费率：
基于重量的运费：按每磅或每件物品处理收取费用
基于价格的运费：设定价格范围的收费（例如$ 0- $ 20，$ 20.01- $ 50）
确定运输模式后，您可以调整不同地区的运费。美国本土标准运费的默认费用为4.49美元和每磅0.50美元。如果您拥有专业卖家帐户，则可以在卖家中心界面中更改这些设置。我们建议您这样做，因为您的实际运费可能高于默认设置。
媒体项目
过去，BMVD（书籍，音乐，视频，DVD）商品的运费由亚马逊设定，无法更改。现在，拥有专业帐户的卖家可以迁移到新的送货设置并激活卖家设定的送货率。
因此，无论您是销售媒体还是非媒体项目，都需要确保知道到不同目的地的运费，以便您可以在亚马逊卖家中心进行适当的设置。然后亚马逊会通过将其添加到cusomter的订单中自动收取您的设定金额。
4.6价格和盈利能力
在了解了您的亚马逊业务的所有这些不同部分后，是时候计算产品的适当价格了。虽然不涉及财务成本，但您应该投入一些时间进行竞争对手和价格分析。
找到合适的价格不仅对于实现最大销售量很重要，而且决定了您的业务是否有利可图。
利润率
不同的类别与不同的边距相关联。利润率也高度依赖于利基竞争力。例如，通常假设宠物产品具有高利润率，而电子设备被视为低利润产品。
这是您在开始时进行的产品研究变得重要的地方。结果应该能够生动地描绘出您所选产品的竞争格局，并指出竞争对手的价格和销售数量。如前所述，为了确保您的产品有利可图，您可以投资于产品研究和利基分析工具。
一旦您确定您的商业模式有利可图，您就可以开始销售！
