在当今数字化营销的时代，Facebook 广告成为众多企业拓展市场、提升品牌知名度的重要手段。然而，在投放 Facebook 广告的过程中，广告主们常常会遇到一些问题。今天，就让小红出海我们一起来深入探讨 Facebook 广告中的没量和太贵这两个主要问题，并分享一些实用的解决办法和优化方案。
一、没量的原因及解决办法
价格不够特别是在手动出价的时候，很难一次性出价到位，还需要兼顾成本和量级。这就需要广告主在出价时进行充分的市场调研和数据分析，了解竞争对手的出价情况和行业平均水平，以便制定出合理的出价策略。同时，可以通过不断测试和调整出价，找到最佳的出价点，既能保证广告的曝光量，又能控制成本。受众太窄或者重复度太高在设置广告受众时，要确保受众的范围足够广泛，同时避免受众重复度太高。可以通过使用 Facebook 的受众定位工具，如兴趣爱好、行为特征、地理位置等，来精准地定位目标受众。此外，还可以定期更新受众群体，避免受众疲劳，提高广告的效果。素材点击率过低素材是吸引用户点击广告的关键因素之一。如果素材的点击率过低，就会导致广告没量。因此，广告主需要制作高质量、吸引人的素材，如图片、视频、文案等。可以通过测试不同的素材版本，了解用户的喜好和反应，从而优化素材，提高点击率。
对于一个新产品在 Facebook 上投放，可以先跑个 300 - 500 美金的自动出价，观察成本是否能接受。如果能接受，就直接扩大量级，然后进行素材的演变，这样广告一般就能正常跑起来。如果不可接受，可以采取降低预算或者改手动出价的方法，但前提是要确认其他方面没有问题。
省心调整预算如果不使用 CBO（广告系列预算优化）或者 3A 的方式去投放 Facebook 广告，预算会比较平均地分配给每一个广告组。这样可能会导致一些表现好的广告组因为没有足够的预算而错过转化机会。因此，可以通过调整预算，将更多的预算分配给表现好的广告组，提高广告的效果和转化率。专注素材演变素材是影响广告效果的重要因素之一。如果素材不够吸引人，就会导致广告的点击率和转化率低下。因此，广告主需要专注在素材上做演变，不断测试和优化素材，提高素材的质量和吸引力。
使用 CBO 去投放 Facebook 广告，可以比较快地看出哪一组的素材或者定位相对比较好。但是，CBO 的使用也需要根据产品的特点和市场情况来决定。如果产品比较大众，CBO 在 ROI 上可能对大家有帮助；但如果产品比较小众，量就不容易拿完。
三、近期测试和优化方案
PDL 产品的风控测试屏蔽PDL 产品的风控测试较多，为了避免其他部门的测试影响投放效果，可以屏蔽掉这一部分的测试数据回传，这样能避免广告计划跑偏。VO 用户分层赋值看了一下 VO，and 的 vo 还是比较简单，就是赋值就行，但怎么赋值还是需要做用户分层。通过对用户进行分层，可以更好地了解用户的需求和行为特征，从而为不同的用户群体制定个性化的广告策略。减少人工干预，提高用户感知我们跑的事件大部分以机器为主导，减少人工干预。但在产品模式各不相同的情况下，可以通过一些其他手段让用户感知得更清楚一点。虽然目前还在测试中，但这也是一个值得探索的方向。
总之，在投放 Facebook 广告的过程中，广告主们需要不断地测试和优化广告策略，以提高广告的效果和转化率。同时，还需要关注市场动态和用户需求的变化，及时调整广告策略，以适应不断变化的市场环境。
