亚马逊宣布2024黑五将于11月29日盛大启幕，紧接着网络星期一，共同构筑一个为期四天的年终购物盛宴。此刻，无论是供应商还是出海卖家，都已是鼓足马力，摩拳擦掌地等待年末最后一波购物狂欢季。
回顾去年，单美国黑色星期五一天的销售额就高达95亿美元，其中电子产品、服装和配饰、化妆品三类成为热门商品类别。亚马逊官方更是在大促当日公布了热销清单，包括来自世界各地的产品。
那么，这些品牌在亚马逊站外实行了什么推广措施助推爆卖的呢？希望下列往年案例解析能为各位卖家提供参考。
01 / COSRX修复精华
该款蜗牛黏蛋白修复精华在TikTok走红，此后一发不可收拾。2022年至2023年各类大促均获得护肤类销量Top One，即使在淡季也仍保持超10万+的销量。
大促期间，COSRX就在各类媒体网站投放大量推广稿件，为知名度提升再添一把火。例如2023年黑五前夕，美国新闻媒体CBS的数字网站就上线了COSRX蜗牛精华液折扣促销的推广稿件。随后同为新闻媒体的Independent也发布内容相似的促销稿件，并表明该文章为赞助稿件。
除了王牌产品，COSRX还利用发布通稿为品牌旗下其他产品推广。分别于2023黑五来临前完成投放，确保促销信息能够最大化地传播，力求促进转化，为销量的提升。
02 / 祛痘贴
来自Hero Cosmetics的祛痘贴位居2023年亚马逊“黑五”销量排行榜前三，而目前电商平台显示上月销量超过了十万+，夺得个人护理类目桂冠。
相较于在大促前投放测评和推广软文，商家则更愿意投放对应的促销折扣稿件。同时因为促销稿件的目的在于最大范围刺激潜在消费者下单购买，恰恰综合类知名媒体的优势就在于受众范围足够广。
去年大促期间，Hero Cosmetics并未发布新品，而是将注意力放在现有产品上。11月初，Forbes就率先发布该祛痘贴的折扣稿件，宣布畅销品享受40%折扣的消息。半个月后，美国著名音乐排行榜网站上线祛痘贴促销文章，并着重强调产品在亚马逊大受好评。
03 / 可视门铃
来自Ring的可视化门铃，售价为149.99美元，去年亚马逊黑五畅销榜位居第四，直至今日依然保持破万销量。
通过谷歌搜索可以看到，2023年从10月底开始，Ring向多家知名媒体投放了优惠信息稿件。例如11月13日CNET上线该产品相关折扣消息；11月Tom’s Guide和USA Today相继发布相同内容的稿件向用户告知促销消息。
相比其他品牌倾向在黑五前一周开始预热大促信息，2023年Ring的稿件投放持续了半个多月之久，先行一步提前占据消费者心智。而今年Ring也早早地开始了推广宣发，10月下旬商业技术新闻网站ZDNET和techradar就已经发布了相关早期优惠稿件。
结 语
从亚马逊公布的畅销品来看，大多都采用了促销稿件宣发的模式为黑五预热。也正是借助了稿件的全网大范围传播，相关产品不断累积热度，直至将销量第一纳入囊中，大促圆满收官。
由于折扣促销类稿件内容较简单，撰写时间短，发布耗费的时间大幅度缩减。欢迎有需要的卖家联系优沃思，共同把握这次年终大促的机遇。
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