在做外贸客户开发的过程中，找到关键决策人非常重要，因为如果是与对采购业务不了解的人沟通，一是其没采购权，说了也没什么用，二是让其传达给决策人的信息可能会失真，非常浪费时间和精力。
因此，找到关键决策人就尤其重要，但很多人都在说找采购决策人太难了。那么，做客户开发怎么找到关键决策人？
我们要知道，找到关键决策人的工作路径：找有需求的采购商→找关键决策人及邮箱。
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1、找到采购商
首先，找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台，社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单，获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。
通过这些平台，去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等，从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。
2、挖掘关键决策人及邮箱
找到目标客户后，就要挖掘关键决策人及邮箱，分享几个方法。
网站挖掘
在找到一个目标客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。
搜索引擎挖掘
一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。
通过工具挖掘
事实上，专业的工具用好了，事半功倍。孚盟CRM就是这样一个很好的挖掘客户信息的工具。它的“找买家”功能聚合了全球32个主流搜索引擎、8千万企业网站、4亿社媒账号，找到的邮箱地址100%可联系可激活。通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一键获取要的海外买家信息，一网打尽全网目标买家联系方式。
举个例子，我们在孚盟CRM上搜索LED，可以找到非常多的信息，再进行一键深挖，挖掘到很多相关企业，以及对应的联系方式。通过搜索“LED”，并进行深挖，我们找到了这家企业，并对应的联系人信息和社交媒体信息。找到了联系邮箱之后，还可以用邮箱对应的信息，比如职务，判断这个人是否是关键人。比如职务对应的是采购经理或买手，这样的人是关键人/决策者，要重点跟进。
而找到客户信息后，还可以进一步看到该公司的企业概况（地理位置、公司人数、公司网站等）、海关数据等信息，对公司的背景情况进行分析判断。找到的企业信息，可以通过孚盟CRM一键加入到系统中，后续进行客户管理、邮件营销，进一步跟进营销。
通过插件获取邮箱
在我们锁定关键决策人之后应该如何获得他的联系邮箱呢？给大家推荐个工具——hunter。它是谷歌应用程式商店里的插件，具有非常强大的爬取功能，可以查询到联系邮箱和联系电话，输入域名，即可查询邮箱列表，每个月有25次免费搜索机会。
最直接的方法
拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。如果没有搜出来，我们可以再利用邮箱猜测的办法，观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。
写在最后
以上就是找关键决策人的方法，当我们面对的是有一定规模的公司，找关键人就像解谜游戏一样，需要我们一步一步筛选、试探、验证，才能让真相浮出水面。找到了关键决策人，就离订单更近一步啦！
