季节变换勾勒出空气净化器畅销与否的晴雨表。
冬天临近，空气净化器迎来一年中最畅销的时期。但如何抓住消费者的眼球，在一众同类产品中脱颖而出？用户凭什么钟情你的产品，并决定下单购买？是的，需要在营销上下功夫。
不久前，主营空气净化器的出海品牌 J 联系优沃思，希望通过赢得媒体合作，获得知名头部媒体的测评报道，提高品牌在海外市场的知名度和品牌声量，吸引精准受众对品牌的关注，辅助提高独立站和亚马逊的销售转化。
01 / 了解需求，制定方案
今年8月份，客户因发稿需求找到优沃思。在我们介绍了优沃思赢得媒体合作细则以后，客户欣然签约。从8月初开始，优沃思团队积极针对客户的产品属性和受众特性，定制了一份更合适 J 品牌的媒体清单，媒体主要囊括生活方式类，科技测评类，家居类媒体，覆盖北美和英国地区。
经过约一周的大范围pitch媒体后，我们收到一个激动人心的消息：月活50.5M的知名媒体Tom’s Guide表示对该品牌的产品感兴趣，愿意接收 J 品牌的样品作测试，并按其情况发布一篇真实报道。
接下来的好消息便接连不断。单在8月，在我们海内外团队共同努力下，相继为客户成功pitch到：
AndroidGuys （月活100K的垂直科技测评媒体）
Popular Science （月活4.5M的科技和生活方式媒体）
Trendhunter （月活674.8K的科技潮流资讯媒体）
Reach PLC（英国最大的报业集团之一，旗下拥有数十个月活超1M的本地资讯和购物媒体）
等高月活高知名的相关媒体进行报道。
J品牌对我们的效率表示十分满意，并快速安排通过海外仓以及国内直邮结合的方式，将样品寄送给媒体编辑们进行真实测评。
02 / 文章上线，极速收录
8月中旬，媒体开始陆续发布对该产品的报道，包括但不限于gadgetvoize，STYLE Canada，Trendhunter等生活方式媒体，纷纷基于我们前期pitch提供的产品亮点和品牌故事，上线了新品介绍的新闻稿。
由于优沃思长期与媒体编辑保持积极良好的关系，有的媒体甚至主动转发该报道到他们的各大社交平台，进一步帮助品牌扩大新品热度和影响力。
经历3-4周的时间，媒体编辑从收到样品到结合其个人真实的产品体验和使用后，也开始陆续发布更详细的产品评测稿件。
不久，亚马逊秋季会员日也到了。我们团队为了让合作品牌带去尽量多的曝光机会和媒体报道，于是在询问客户在Prime Day的折扣活动信息后，第一时间推送给媒体，以便媒体可更快地在deals系列报道中露出我们的合作品牌。
经过一个多月的努力，相关推广工作逐渐开花结果。随着媒体陆续发文，J 品牌在谷歌搜索结果中的内容也不断累积，从原先只出现品牌独立站和少数youtube红人测评视频，到如今，首页充斥着各大媒体的测评和报道稿件。SEO效果初现，也间接地提升了独立站和亚马逊链接的排名。因为权威媒体通过PR文章给与品牌官网的外链，比十个小型联盟站更有帮助。
03 / 意外惊喜，以1换23
时间到了9月底，我们为 J 品牌成功合作的英国最大的报业集团之一Reach PLC的编辑也发布了文章。刚开始我们都以为只有一篇报道。没想到，Reach PLC的编辑同时刊登到集团旗下的23个网站，其中15个更是1M以上的月流量。客户惊喜得大呼物超所值。这也正是赢得媒体无限的魅力，让人惊喜连连。
04 / 开花结果，超额完成KPI
时间来到10月中旬，经过2个月的发酵，媒体发布的文章和报道的效果逐渐呈现。最直观的就是：PR文章带来了转化。
虽然我们曾多次说过，在营销漏斗的各个环节中，PR的主要作用是第一层次的Awareness，则通过大量的PR文章实现谷歌收录，丰满SERP内容，使海外用户随时可以了解到品牌的产品信息和最新动态。如今，在信息爆炸的时代，各个赛道的产品竞争都异常激烈，如何比对手先行一步，抢占用户注意力？持续的PR动作帮助品牌实现“霸屏”，永远保持搜索热度，保证在搜索引擎的露出。
PR就像游戏里的辅助角色，虽然它不一定能直接击倒boss，但若没有它的配合，任务定会很难地完成。在持续了3个月的赢得媒体合作中，优沃思团队有幸帮助 J 品牌超额完成了季度的KPI，主要体现在：品牌搜索热度、网站流量变化以及转化上。
结 语
与知名赢得媒体合作的难度有目共睹，而产品差异化是首要，更需要专业的pitch技巧才能帮助稿件实现快速发布，优沃思凭借良好的媒体关系和资深的行业经验做到了。不仅收获详细的测评报道，还赢得23家头部媒体的意外转载，成功助力客户促进销量转化，超额完成KPI。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
