在品牌出海的道路上，有一个普遍的认知：品牌出海的最终目标是欧美市场，忽视了东南亚这条必经之路的重要性。品牌出海并非一蹴而就，而是需要经过多个阶段的发展。在这个过程中，东南亚作为品牌出海的关键驿站具有至关重要的地位。
很多卖家认为，品牌的最终市场归宿是欧美，于是在出海首站便踏上欧美大陆，然而东南亚作为一个拥有“万花筒”性质的沃土之地，因其独特的文化背景而成为一个小世界。因此在啃不动欧美市场的情况下，或许只有先拿下东南亚，才更有可能拿下欧美。
一.东南亚主要国家GDP增速将高于全球平均线，增量市场特征突出
根据国际货币基金组织预测，2022年到2024年，越南、菲律宾、印尼及马来西亚实际GDP增长率均超过全球、中国及美国水平，尚不用担心存量市场的“内卷”竞争状态。
二.早在2021年 新增3000万网购用户，东南亚网民网购渗透率高达80%
2021年东南亚新增4000万互联网用户，网民规模达4.4亿人，新加坡及马来西亚互联网渗透率最高，分别达92.00%及89.60%。疫情催生线上消费需求猛增，2021年 东南亚网购用户规模达3.5亿人，比上年新增3000万人，占整体网民用户的80%。
三.新兴市场开始放量，15.8%的受访企业已将东南亚作为第一目标市场
随着我国“一带一-路” 倡议推进以及发达国家"逆全球化”不确定因素加剧的影响，东南亚等新兴市场已经成为跨境出口企业的重要拓展方向。据调研，15.8%的受访企业将东南亚作为最大的出口销售市场，东南亚已经跃升为我国第二二大跨境出口市场，仅次于美国。
四. 五成受访企业东南亚市场销售额占海外市场总销售三分之一
东南亚正处于增量市场阶段，具备坚实增长基础。2021年，五成受访企业东南亚市场销售额已占整体海外市场销售额的三分之-一以上，市场布局明显提速。
1.东南亚各国在宗教信仰方面有着显著特征：
印尼有80%的居民信仰伊斯兰教，马来西亚也有大量的穆斯林信徒，泰国信仰佛教，菲律宾信仰基督教。这样多元的宗教信仰使得东南亚成为了世界多国宗教文化的缩影。
2.东南亚品牌的空白化也需中国商家的填充:
中国淘品牌之所以连连败走，是因为中国供应链本身的强大，常年累积的线下知名度比较深，自主淘品牌发展时所要面临的是线下强大的品牌知名度和国际大牌的双重壁垒。
但东南亚当地其实并没有成熟的产品供应链，所以真正非常成熟的品牌也是非常少的。所以对于我们中国商家来说，对于我们国货品牌出海培育是个非常好的机会。当地市场的空缺让中国商家出海到此，要面对的仅有国际大牌的挑战。在这里打好价格战，对东南亚市场进行定制化策略，填补市场空缺，那么中国品牌在东南亚成功的机会很高。
3.广阔东南亚的市场和相对较低的社交媒体投放成本让国货品牌有个很好的培育土壤：在东南亚这个小世界里，社交媒体投放成本远低于欧美市场，这为品牌商家提供了更多商机。
因此东南亚是品牌出海的关键驿站。其多样的文化背景、宗教信仰、殖民历史和品牌供应的不成熟性，都使得这个地区充满了无限的可能性。共同寻求新市场、新增量。
