8月 Taylor Swift发布了她的最新单曲幕后排练花絮，但她身着仅售30刀黑色短裙这话题的热度却压过花絮内容。在“流行音乐亿万富翁依然穿着实惠服装”的声音外，“链接在哪”的躁动也格外引人注目，当天该品牌独立站随即涌入大量粉丝争先抢购。
这在抢尽风头的爆火快时尚品牌是什么来头？
这款带有侧扣的黑色百褶裙来自Halara，一家创立于2020年，主营运动休闲服饰的中国出海品牌。其独立站目前月活均在四百万以上，全网拥有数百万粉丝，在TikTok的声量尤为显著，其中仅美国用户就占据近80%的访问量。
01 / Halara：消费者心中的Lululemon平替
Halara主营运动服饰和休闲快时尚类服装，设计多偏向于舒适、简约风。Halara的售价均在30美元左右，与SHEIN的运营策略一致，专注生产高性价比的女性服饰。
Halara以瑜伽服，运动服而名声大躁，相比动辄上百美元的Lululemon，Halara的产品显得尤为“平易近人”。配合不俗的质量以及时尚新颖的设计，Halara成功吸引了一批因Lululemon高售价而流失的消费者，让“平价”不再成为贬义词，由此Halara也被北美消费者称为Lululemon平替。
此外，该品牌还持续攻坚日常休闲服装类，独立站显示销量前五名产品中有四款皆为休闲裤装，其中一款售价仅34.95美元的口袋休闲裤系列已累计评论超过2.4万条。
02 / TikTok为主 全渠道病毒式营销
2020年时任美国总统特朗普试图以行政手段终止TikTok的美国业务，但不断发展壮大的TikTok也让一众来自中国的卖家看到机会，希望能再次复制国内抖音的营销模式。Halara就是其中之一。
2021新年伊始的第一个工作日，Halara发布了第一个官方视频作为进驻TikTok的开始。此后Halara陆续开设了多个矩阵账号，内容以服装展示和买家秀为主，截止目前都积累了数十万粉丝。
同时Halara积极利用TikTok开展直播带货，过去的一个月内直播为品牌带来了超过3百万的收入，单一件阔腿裤凭借直播就售出超千件。
（数据来源：Kalodata）
除了TikTok，Halara在Facebook和Ins也卯足劲儿营销造势。独立站接近30%的流量来源于社交网络，Facebook则占据了将近60%。值得注意的是，付费搜索一栏的流量来源高达17%，可见Halara对网络渠道的高额投入。
博客网站的文章也直言Halara的广告充斥着各类社交平台。
03 / 博客网站叠加品牌声量
将病毒式营销贯彻到底，Halara在博客网站的营销也透着高频的特点。例如开设首家快闪店的稿件在6月份通过不同媒体发布了5篇内容，有效地实现了多次重复出现，刷脸造势的目的。
借助TikTok走红，与TikTok深度绑定在Halara看来是他们的独特优势。因此在品牌推广类稿件中多数标题都存在着TikTok的身影，在站外打造一个新兴TK火爆品牌的形象。
测评类文章主要围绕运动类服饰，瑜伽裤、运动连衣裙等等。“舒适，无感”是评价Halara服饰中出现程度最高的词。稿件通常从平价实惠且舒适切入，以第一印象和实际穿着感受为主要内容，同时附带编辑实拍图，最后以值得购买结尾。
高频+网站类型丰富的稿件矩阵，成就了Halara的博客声量，进一步提高了品牌知名度。
结 语
从进驻TK至今不过3年，凭借病毒式营销和平价实惠的产品，其新推出的工作裤3个月内销量超过50万，Halara从籍籍无名蜕变成流行巨星的宠儿，将运动服饰使用场景拓展到千万女性的日常生活。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
