最近，小优在查询亚马逊品类销量数据时发现，尽管有些产品已经做到站内销量TOP3，细分赛道第一，可一旦跳出站外，名气热度马上大跳水！而在消费者圈子里叫得上名字的品牌中，它的名字，更是常常被忽略。
当然，这个问题不仅困扰着单一品类的亚马逊卖家。在小优与客户的沟通过程中，也遇到过不少卖家朋友表示，其产品在站内销量已是头部，却发现增长卡在瓶颈+站外知名度不高。他们非常希望能从其他渠道吸引新的消费群体。
为此他们找到小优，想要通过海外发稿的方式，增加站外曝光度，扩大产品信息传播范围。
其实，面对站内增长驱动力不足，想借助站外发稿形式以谋求新增长的品牌远远不止小优的客户。而能完美运用海外发稿助力产品销售转化的品牌中，最亮眼的莫过于本期的主角——Segway。
01 / Segway
Segway，1999年成立于美国，起初主营两轮自平衡个人运输设备。2015年，被交通机器人初创公司Ninebot收购，成为中国全资的子公司。收购后Segway将业务拓展到其他交通设备和电子产品领域，2020年宣布停止生产两轮车设备。
目前的Segway主营沙滩车、传送机器人、割草机以及便携移动电源等产品。其中自动割草机在亚马逊的销量达到了品类第一，即使客单价将近1300刀，月销却轻松200+。
02 / PR发稿助推销量增长
销量第二的自动除草机，月销同样为200+，但客单价仅售699刀。细看Segway这个季度的优异成绩，除了产品质量过硬外，Segway在站外也花了不少功夫，大量投放推广稿件，打造产品火热爆卖氛围。
1） 新品造势：
Segway Navimow i110N于3月份上市，最早的推广内容为3月20日发布于知名科技博客网站The Verge，稿件以Segway最新推出的割草机器人为主要内容，属于新品推广类稿件。Segway同一天在另一家科技媒体TECHTIMES上发布相似的标题以及同样的内容。
如果以文章撰写、修改至发布所需时间推算，制造商应该在产品发布前就确定投放推广策略，为新品发布积攒热度。
---新品造势---
科技媒体打头阵，若仅仅以售价低廉作为卖点，不足以打动消费者。同一天，Forbes发布了一篇专门介绍Segway主推产品Segway Navimow i110N的稿件，详细介绍产品特色，与同类产品相较的差异化。凭借媒体的权重，至今这篇稿件仍被收录至谷歌首页前三，为新品攒足了热度。
2） 测评跟进：
两个月后，科技媒体集中发布了一波关于Segway Navimow i110N割草机的测评稿件，且时间都集中在五月中下旬。稿件从不同维度，不同视角全面评估了割草机的实际使用情况，巧妙地通过第三方丰富产品信息，增加消费者对产品的好感、兴趣与信任。
---测评跟进---
3） 年度好物拉人气：
时间来到6月份，关于Segway Navimow i110N的稿件主题逐渐转变为年度最佳的自动割草机器人推荐榜单，以及用户反馈自使用该产品所带来生活发生变化的评价。
---测评跟进---
按照季度变化，Segway的稿件也随之转变，年中大促的时节尤其适合好物推荐型稿件投放。其次，撰写自产品发布至今，一段时间内的使用感受，以及优缺点。虽然文中描述了产品缺点，但以点概面指出这是目前所有自动割草机都存在的问题。稿件大部分还是以真实、可信赖为标签，进一步帮助产品塑造优质形象。
03 / 站外引流成效佳
自产品3月份发布以来，Segway密集投放了三波稿件，站外流量的表现确实为品牌带来了回报。2024年以来谷歌搜索指数相比去年，总体搜索热度上升趋势明显，且平均水平远高于去年同时段。值得注意的是，6月份出现了搜索小顶峰，与好物推荐一波推广稿件的时间重合。可以肯定，Segway选择稿件投放作为站外引流策略是成功的，且卓有成效的。
而去年，Segway的主推产品H1500E并没有稿件投放策略。反观上图，2023年的搜索热度平缓，随季节变化而逐渐下滑。
04 / 销量转化 良性循环
在Segway的推广内容投放后，Segway Navimow i110N稳居亚马逊销量第一的宝座已是铁板钉钉，成功实现了流量转化。但是，投放稿件的效果不止于此：4月-6月，Segway独立站的流量展现出较大幅度的增长。从不足1M，上升为1.2M，引流效果可观，且超过一半来自搜索引擎流量。
结 语
伴随着TEMU，SHEIN入场竞争，亚马逊的生存环境也日益受到冲击，平台卖家们的销售压力与日俱增。其他电商平台不断分流用户群体，卖家们迫切需要拓展客源获取渠道，以保持品牌稳定运行。面对此环境，卖家朋友们不妨可以考虑效仿Segway的策略，利用稿件投放吸引新客群，为站内产品引流，提升销售转化。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
