年底跨境电商旺季就在眼前，卖家们也陆续进入到备战状态。今天的文章将分享到Q4季度电商营销日历，为卖家门圈出热门节日及热销产品，结合消费者购物心理及NewsBreak广告优势讨论如何做好大小节点营销。
Q4电商营销日历
十月
重点节日：万圣节
月度热门选品：节日装饰、派对用品、体育用品、电子产品、数码产品、毛绒玩具、旅行用品
十一月
重点节日：黑五、感恩节、退伍军人节
月度热门选品：节日饰品、特色服饰、冬季户外产品、保暖用品、礼品、园艺、美容产品
十二月
月度热门选品：节日家装、服饰、鞋靴、珠宝、饰品、取暖、雪具
美区电商节日收入增势猛劲，大节点与小爆点是实现再增长机会
（图源：维卓）
据数据显示，在过去八年期间，美国电商节假日销售额持续稳步增长，去年节假日零售电商销售同比增长11.3%。基于上行的大局趋势，将近80%卖家都会在各大重要节日举行促销活动，例如“黑色星期五”“网络星期一”，市场上大部分零售商也都会迎合客户对网购的认知和偏好，积极开展特色节假日的折扣活动。
利用NewsBreak广告策划大节点与小爆点促销活动
上图为美国一年内会出现的热点节日及事件，其中大节点通常指热门节日、促销旺季、重大活动等。这些日子作为商家在一年中最想抓住的高光时刻，卖家可以利用“节日+折扣+情绪+转化”形成“售卖峰值”的营销思路，其中折扣是吸引消费者的手段，营造大促营销的购物情绪更能激励消费者从兴趣转化至下单。
NewsBreak作为美国本地领先的资讯APP，应用几乎覆盖全美所有地区，日活用户达到1600万，新闻简报能有效触及4000万用户，量大而广的用户和地区覆盖率能保证电商卖家在购物季的促销广告最大程度覆盖美国本土用户。平台的十种不同形式原生广告也能够助力卖家让广告以更自然的方式融入相关内容。
NewsBreak平台受众用户均为美国当地兼顾金钱与时间的有消费实力的用户。在购物狂欢季，这些消费者购物动机往往并不复杂，他们采购促销商品、节日必备品、礼品、季节性商品等，为自己和亲友选购好物。NewsBreak广告的多维定向能力能够精准捕获消费者画像，把握消费者需求，使卖家产品精准触及，实现转化购买。
对于小众节日、文娱事件、网络热点等小爆点，它们往往预热有节奏，品类风格紧靠活动事件。尽管小爆点带火的特殊商品不好预测，但并非毫无确定性可抓，依靠NewsBreak平台的受众精准性，生活日用品、美妆、服饰或者体育、电影相关IP衍生品均有更多增量机会。（针对NewsBreak广告的更多信息，广告主们可以点击进一步了解平台信息及广告搭建指南等内容）
NewsBreak广告卖家效果案例及投放思路
产品品类：个人护理 - CC霜
投放目标：利用数据分析，通过匹配优质素材，精准定位追求精致生活的女性用户群体。
效果成就：
CTR - 1.14%
Target CPA 10-30$
Actual CPA 11-25$
One month conversion 23K+
投放策略：
定位：结合产品特性（cc霜），将地点、年龄和语言均选择为Unlimited，性别定位选择女性，重点向目标人群展示广告，挖掘潜在目标用户。
预算：使用Max Conversion出价，尽可能使用不少于$100的预算，为了更好起量，建议使用$200预算作为初始预算，后期随着数据的积累和表现的提升，可以逐步以30%-50%的速度上调预算。（若选择tCPA出价方式，则建议预算至少为目标CPA的10倍。）
出价：结合Max Conversion和tCPA两种出价策略，使用Max Conversion实现更快起量的同时，给一部分ad set设定目标CPA，从而更好的控制成本，两者结合提升表现。
广告构架：每个Account保持一个垂直品类，一个Account下的至少建立一个Campaign，每个Campaign不少于2-3个 ad set ，每个ad set保持3-5 个在线素材为基准搭建的Campaign。（若受到预算问题限制初期只能创建1个ad set的情况下，优先选择Max Conversion的出价策略）。
素材：
1）使用UGC内容，通过展示用户实际产品使用过程，以及效果前后对比来突出产品卖点，直击消费者痛点。
2）落地页内容展示促销类用语，例如：限时优惠等来制造购买紧迫感,缩减消费者决策时间。
3）使用视频素材，9:16比例优先，视频时长控制在15s内最佳，最长不超过60s。
掌握消费者购物心理，拿捏购物季
在购物季到来之前的时间里，消费者通常会形成三种成阶段递进的购物决策心理，每一阶段的心理都会影响其最终购物决策模式和消费行为。卖家根据这几段购买心理变化搭配折扣促销把握消费者，能更好的做好节日营销，吸引顾客完成更多购买到达销售巅峰。
1. 规划探索期（7-10月）
节假期购物季来临前，消费者拥有充沛的精力和充足的时间来提前了解产品、品牌及购物平台的促销信息，多家对比仔细规划整体预算分配。“节日筹备”是消费者的主要目标，卖家可以重点关注“送礼”相关的品类、关键词以及主题进行广告投放吸引消费者。
2. 评估好物期（11月）
消费者已经有了初步的消费计划，会倾向于选择折扣力度大的商品，但关注折扣的同时也会注重产品质量。此阶段卖家要在保证利润空间的基础上，避免拼价格战。
3. 返场捡漏期（12月-次年1月）
购物季尾声阶段，大多数消费者已经完成自己的购买清单，部分还未开始购买任务的消费者此时处于已错过购物高峰期的部分优惠福利，他们会对商品的返场折扣、到店优惠等促销信息敏感。卖家可针对这一“捡漏”心态，采取差异化的促销力度和手段，推出高性价比的产品组合，降低消费者决策成本，加速购买。
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