国内4块钱的手工编织黄瓜，去到海外摇身一变就成了60块钱，月售7千单的爆品。这款产品是来自深圳的卖家，在过去一个月商品单链接售出了7K+，同时拥有343条评论，达到了4.8的评分。
事实上，国外消费者非常中意手工制作类的商品，在外网如TIKTOK等社交平台上，涉及手工制作过程的商品视频，播放量在大几百万的不在少数。
同时，国外各个节日都喜欢互送礼物，所以他们很喜欢赠送手工的针织品，因为觉得既特殊又能体现送礼者的心意。最后，针织品适用于各类节日，包括母亲节、圣诞节、情人节等。
那么，针织布艺的商品如何在跨境江湖里驰骋，如何把针织小商品做成跨境的“大”生意呢？接下来，就跟着一八供应链一起来看一看吧！
选品方向
家纺布艺行业是以布艺材质和纺织生产工艺为核心的家居品类，根据使用空间区分为两大一级品类:床上用品、居家布艺；
热卖品类
地毯rugs，卖点、使用场景就包括以下几种：
l 纯色/多色/毛绒感/supersoft +多种使用方式
l 趣味/搞笑图案+小尺寸
l 异形+植物/动物图案+鲜艳颜色+中小尺寸
l 儿童/少儿play rug+趣味+知识拓展+中小尺寸
l 浴室地垫/厨房地垫+户外/入门 outdoor mat
热卖品类
抱枕/靠枕套Decorative Pillow case/cover：
毛绒感、立体造型、夸张图案、卡通/动漫风、ins风字母系列；
热卖品类
挂毯：宗教风/亚洲风/两用款
选品逻辑:
1. 欧美大部分房屋历史久、家居装饰改造观念为：装饰轻装修；
2. 年轻人群9成为合租和dorm，常用轻便和简单的装饰物表达自己的空间风格；
3. 从“水晶”的爆款现象可以看出，他们对神秘力量的好奇心，可从这个风格做衍生；
4. 拓展使用场景：挂毯不仅可以做为dorm装饰，同样可以作为最简便的直播间背景装饰、幕布等用途，tt上的达人主播也可是我们的目标消费者；
热卖品类
毛浴巾towels：按场景、按人群拓展
选品逻辑:
1. 常用的bath towel毛浴巾，在线下实体和货架电商的优势更强，满足消费者量大性价比，快速消耗品的即刻需求；
2. 将毛巾按特殊场景、特殊用途、特殊人群来进行选品拓展，来满足内容性、特殊卖点、即时购物下单的冲动心理、以及复购；
推荐选品分类&内容可重点突出卖点:
Beach towel：
l 季节旅行相关的选品都是这几个月的重点；l 可重点关注4种类型：成人尺寸、儿童beach hoodie towel、便携带收纳towel、双面两用可做towel和beach mat；Sport towel & cooling towel:
运动场景衍生的毛巾类：运动印花图案的bath towel、速干towel、降温材质towel、降温hoodie towel；
Baby towel：
婴童/儿童毛巾类：口水巾、baby hoodie towe；
Face mask towel & hair towel:
女性悦己性消费场景：face mask towel, hair towel；
Magic towel:
旅行场景/一次性用品：make-up remover towel、magic bath Towel；
Pet towel：
宠物经济衍生品类:宠物速干毛巾、宠物洗浴毛巾；
热卖品类
DIY&布料：DIY手工艺布艺品类
从抖音/淘宝直播数据分析发现：手工艺类，如十字绣直播在线停留时长、复购率、时效都优于平均水平；
热门diy: tufting、knitting
热卖品类
面料辅料fabric：布料及辅料
欧美女性非常热衷于设计和缝纫衣服
热门品类：花边、蕾丝、纽扣等装饰辅料、以及带有亚洲风格的布料
总而言之，家纺布艺在内容电商的选品重点:“新、奇、特、小”
1. 发挥内容电商的核心优势:发现性-垂直小众、且货架电商很难跑出来的品类;或大品类中的细分场景、细分功能、细分人群；
2. 自带内容点的品类:视觉冲击性、通过演示表达功能、趣味性；
3. 消费者可有冲动消费的兴趣、又不在乎发货时长--非日常必需品；
4. 目标消费者：以学生、或35岁以下女性为主；
市场机会
中国纺织品产业在全世界占有举足轻重的地位，中国纺织品服装出口总额连续30年居世界首位，占全球出口市场总额的33.7%。
海关总署数据显示，2023年中国纺织品服装出口总额为2936.4亿美元，主要出口市场包括日本、美国、韩国、欧盟以及东盟国家。
我国拥有目前世界上最完整的纺织产业链，涵盖了从纤维原料的生产到最终纺织品和服装制造与销售的全过程。所以，背靠这一完整的纺织产业链，中国卖家能够在海外市场拥有更大的竞争力。
近年来，随着全球经济一体化的加速以及互联网技术的发展，跨境电商成为纺织产业拓展海外市场的新途径。中国服装跨境电子商务行业正处于快速发展的时期，具备供应链的快速反应能力、规模优势和成本优势，这是品牌出海的核心。
快时尚跨境电商巨头SHEIN就是中国纺织服装产业带征服全球市场的一个缩影，SHEIN凭借上新快、SKU丰富和价格低的这三大“杀手锏”，碾压ZARA、H&M等欧美品牌。
在国内纺织产业这一沃土上，还将孕育出更多能在海外市场站稳脚跟的“SHEIN”。
物流建议
纺织产业带出海已经成为时代的“必答题”，也将会吸引越来越多的跨境商家加入，从中分取一杯羹。
那我们跨境卖家选择加入这条赛道时，应该在跨境物流方面注意什么呢？纺织品属于普货产品，并无特别的清关要求，但是纺织品关税率普遍会很高，从而会导致查验的概率上升。
因此，我们卖家要注意商品不能出现侵权、仿牌，欧美对于知识产权的保护特别看重，一旦被判定是侵权产品，商品就有可能会被销毁。
此外，在申报时，一定要确保单证申报的要素完整且准确。譬如服装的申报要素，要和洗水标成分含量对得上，品名要清楚表述是男士还是女士，针织还是梭织。
纺织品，特别是服装这一类，靠的就是一个“快”，这体现在产品更新速度，以及交付速度上。所以，在生产端上要紧跟市场需求动向，提前预测爆款；在淡季旺季的季节更替中，做好库存规划，确保原材料和生产力的稳定供应。
一八供应链拥有服务众多家纺布艺品牌出海的成功经验，我们国内12家子公司分布，提供上门揽收服务，并且在海外拥有自主清关团队以及卡车派送队伍，能够做到全程自营，自主掌控。
此外，一八在海外拥有面积超37,0000平的海外仓，可以提供临时存储、一件代发、退换货贴标等定制化服务，帮助跨境卖家优化产品库存，同时带来极致化的物流交付速度。
我们期待能够帮助每一个纺织布艺小商品，抓住出海的机会，实现跨境电商的“大”生意！
