做亚马逊: 流量=销量 流量是一切销量的前提!
最近在卖家群里看见好多卖家开始抱怨亚马逊越来越难做了,尤其是今年,亚马逊卖家纷纷叫苦不迭。核心原因很简单,就是亚马逊站内流量越来越贵:具体表现在站内自然排名推广越来越难,推广成本高居不下,站内PPC点击成本越来越高,基本上广告都是亏的……
因此对于亚马逊卖家而言,站外推广的重要性和迫切性甚至比亚马逊站内推广更高!
所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力,那就是流量。只有流量足够多,才有可能带来更多订单。
之前我写了一篇关于《亚马逊的流量来源》的文章,其中给出了几种最有效的亚马逊站内的流量来源(Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面 、Your acc你的账户(买家)、AMS广告 …….)和一些站外流量来源的分析,需要了解的卖家朋友可以点击链接查阅。另外 近期亚马逊又有新的流量入口出现,大家可以了解一下:
1、亚马逊牵手Snapchat 用户可以“扫一扫”购物
Snapchat这个软件在美国几乎每个年轻人每天都会使用Snapchat。这个是一个结合贴图拍照和社交功能于一体的软件,最近亚马逊还在Snapchat上开启了一个购物通道,也就是所有的Snapchat用户都成了亚马逊的潜在买家。
使用Snapchat购物在亚马逊购物非常简单,通过Snapchat应用程序的摄像头测试在亚马逊网站上搜索产品的新方法,该方法将允许用户直接在Snap程序上购物。视觉搜索功能将允许Snapchat用户将相机对准一个商品或条形码扫描,当商品或条形码被识别出来时,亚马逊的卡片就会出现在屏幕上,并显示出该产品或类似产品的链接。
亚马逊和竞争对手eBay都已经拥有视觉搜索功能。与Snap配对有助于吸引年轻购物者使用视觉搜索,并防止Snapchat的用户偏向其他购物网站。
虽然目前仅开放了一部分使用用户,但是Snap表示,它将以分阶段的方式向用户推出该功能。不过一旦全面开放,这个新入口的流量不容小觑。
2、购物网站Scout
除了爱社交拍照的用户之外,亚马逊还为那些选择障碍用户准备了一个购物网站Scout。这个新网站Scout要求购物者为喜欢的产品点赞,并根据他们的选择显示其他同类产品。例如,如果买家正在寻找一张马克杯,并且给一种风格的杯子点了赞,那么亚马逊就会向其推荐相同类型的杯子。
目前Scout可用于家居家具,厨房和餐饮产品,女鞋,家居装饰,庭院家具,照明和床上用品等品类,服装、手提包等类别也有望适用。
尽管亚马逊还没有正式推广这项新服务,但依旧有消费者在浏览各类别时偶然发现了这一功能。在选择列表下,有一个显示“SCOUT | Style explorer”的灰色框可以跳转到该网站。
除此之外,还有一个入口。如果购物者在亚马逊页面上寻找灯具,Scout的链接位于顶部的栏上,在“Shop by Room”和“Shop by Style”之间。当购物者进入该页面时,一个蓝色的提示框“现在开始喜欢”出现。
3、$10&UNDER with FREE SHIPPING
拍照购物和选择障碍都是给有购物目标的顾客选择的,但对于没有购物目标的购物者来说,只有折扣才能产生购物冲动。姐夫也深知这一点,于是在亚马逊前台悄咪咪地上线了低于十元包邮入口。
这个入口项目下并不支持搜索功能,但买家可以按种类分类浏览,目前支持的类目有男装、女装、电子产品、家居装饰、礼品等。
有外媒称,这个栏目的出现与另一平台Wish廉价商品购物模式很像,可能也是亚马逊针对低价市场开出的一个板块。目前亚马逊低价流量入口并不多,相信这个入口对购物者十分有吸引力。
虽然后两个流量入口不像第一个,每一个卖家都可以享受。但想要蹭一波流量的小伙伴也可以关注一下,毕竟抓得住机会的,都是少数人!
亚马逊站内推广是不知道买家是谁或者在哪里,所以需要通过不断提升曝光、低价、页面美观、好评星级和数量来吸引查看产品的买家进行下单。
站外推广恰恰相反,大家从社交平台可以清楚的知道这些买家在哪里,是谁,而且大家可以通过一些方法把产品精准曝光率做到极限!
近期我会推出一些关于站外推广的文章 喜欢的卖家朋友继续关注哦!
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