一把手搞明白东南亚爆火的slots游戏出海联动Facebook海外户广告代投策略【slots游戏广告代投联系tg：@ye001111】
1. Facebook海外户广告营销优势
## 1.1 稳定性高
Facebook海外户以其高稳定性著称，相较于国内户，海外户的广告账户更不易被封禁。这种稳定性为游戏出海企业提供了一个可靠的广告投放环境。据AppGrowing国际版监测数据显示，2024年第一季度约有3.6万款手游App在海外市场投放了广告，这一数字同比2023年第一季度提升了25.8%，显示出海外市场的活力和增长势头。
## 1.2 广告政策宽松
海外户的广告政策相对宽松，广告主可以投放更多种类的广告内容，创意空间更大。例如，Facebook海外户可以投放包括服装、家庭护理、家具家电以及电子产品等多种品类的广告。这种宽松的广告政策为游戏出海企业提供了更多元的营销策略选择。
## 1.3 主页灵活性
Facebook海外户允许广告主绑定并随时更换主页，这种灵活性为品牌形象管理提供了便利。即使主页因某种原因被封禁，广告主也可以轻松更换其他主页继续投放广告，确保广告活动不受影响。
## 1.4 域名无限制
海外户不限制使用多个域名，广告主可以在不同的网站上进行广告投放。这一特点使得广告主能够更灵活地管理多个网站的广告活动，无需为每个域名单独开设账户，提高了运营效率。
## 1.5 消费额度灵活
Facebook海外户的广告消费额度非常灵活，广告主可以根据需求自由调整预算，每天投放额度可从数千美金至数万美金不等。这种灵活的消费额度设置，使得不同规模的游戏出海企业都能根据自己的预算进行广告投放。
## 1.6 审核流程简化
海外户的广告审核流程相对简化，一旦广告通过初次审核，后续的审核流程将更为简便。这不仅节省了广告主的时间，也提高了广告投放的效率。据《游戏出海移动广告创意与策略白皮书（2024Q1）》报告显示，混合休闲游戏的崛起推动了广告创意内容的进化，要求广告团队不断探索新的创意表现形式。
## 1.7 投资回报率高
相比国内户，Facebook海外户通常能带来更高的投资回报率（ROI），点击成本（CPC）也更低。这种高ROI使得海外户成为游戏出海企业的首选广告渠道。例如，东南亚市场作为游戏出海的重要区域，Facebook海外户在该地区的广告投放能够帮助企业以较低的成本实现更高的用户触达和转化。
# 2. 东南亚游戏市场概况
## 2.1 市场规模与用户基数
东南亚游戏市场近年来呈现出强劲的增长势头，成为全球游戏产业的重要增长极。根据Statista的数据研究，预计到2024年，东南亚游戏市场规模将接近300亿美元，显示出该地区对游戏需求的日益增长。
- **市场规模**：东南亚地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等国家，这些国家的游戏市场总营收在2019年达到了44亿美元，其中移动平台贡献了31亿美元，占比超过70%。
- **用户基数**：东南亚地区拥有庞大的游戏用户群体。据统计，2019年东南亚城市网民中82%都是游戏玩家，其中手机游戏玩家占比高达80%。这一数字在2023年Q3达到了15.7%的全球手游下载量，显示出该地区用户基数的庞大和活跃度。
## 2.2 流行游戏类型
东南亚地区的玩家对游戏类型的偏好呈现出多样性，但策略类游戏和移动游戏尤为受欢迎。
- **策略类游戏**：在东南亚地区，策略类游戏是最受欢迎的游戏类型，超过三分之一的城市网民都玩过这一类型的游戏。例如，《Mobile Legends: Bang Bang》和《Clash Royale》等游戏在该地区拥有庞大的玩家基础。
- **移动游戏**：移动游戏在东南亚地区的受欢迎程度不断上升，占据了游戏市场的主导地位。根据伽马数据统计，2020年东南亚移动游戏市场增速超过30%，预计未来仍将保持高速增长。
## 2.3 电竞与直播市场
电子竞技和游戏直播在东南亚地区同样呈现出蓬勃发展的态势。
- **电竞市场**：东南亚地区的电子竞技观众数量逐年上升，专业赛事、电竞团队和流行文化的结合为该市场的发展注入了新动力。例如，《Mobile Legends: Bang Bang》的全球冠军赛（M3）在2021年的观看时长超过6000万小时，峰值同时在线人数达319万。
- **直播市场**：游戏直播已成为东南亚地区游戏玩家的重要娱乐方式。根据Newzoo的数据，超过一半的东南亚网民在过去六个月里观看过与游戏相关的视频内容。直播平台如Facebook Gaming、YouTube Gaming以及中国的出海平台Nimo TV和Bigolive等都在积极布局东南亚市场。
综上所述，东南亚游戏市场以其庞大的用户基数、多样化的游戏类型偏好、以及活跃的电竞与直播市场，为游戏出海企业提供了巨大的市场潜力和营销机会。Facebook海外户广告营销的优势，如高稳定性、宽松的广告政策、灵活的预算调整等，将进一步助力游戏企业在东南亚市场的成功。
# 3. 游戏出海东南亚的营销策略
## 3.1 本地化适配
本地化适配是游戏出海东南亚市场的关键策略之一。根据《2023年东南亚地区游戏红人营销洞察报告》，东南亚地区用户画像及偏好在各国间存在差异，因此游戏内容、语言、文化元素的本地化至关重要。
- **语言本地化**：针对东南亚主要语种如印尼语、泰语、越南语等进行翻译，确保游戏内的文本、对话、UI界面等元素语言适配。
- **文化适配**：考虑到东南亚各国文化多样性，游戏内容需避免文化冲突，如在越南市场避免使用与历史人物相关的角色设计。
- **审美偏好**：根据东南亚用户的审美偏好调整游戏内角色设计、色彩搭配等，例如在泰国市场使用更为鲜艳的色彩。
- **本地节日**：结合当地节日和文化事件，推出限时活动和特别内容，如在马来西亚的哈芝节期间推出相关游戏活动。
## 3.2 利用KOL与社交媒体
KOL（关键意见领袖）营销在东南亚市场同样有效。根据《中国KOL市场营销白皮书洞察报告》，KOL营销的投放额保持近50%的增速。
- **KOL选择**：与当地有影响力的游戏KOL合作，利用他们的粉丝基础和市场影响力推广游戏。
- **社交媒体平台**：在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台上与KOL合作，发布游戏相关内容，吸引用户关注。
- **内容共创**：与KOL共同创作游戏相关内容，如游戏攻略、体验分享等，提高用户参与度和游戏曝光率。
## 3.3 节日与文化结合
节日营销是提升游戏在东南亚市场影响力的有效手段。根据澎湃新闻的报道，节日营销不仅能出圈传播，还能达到塑造品牌的效果。
- **传统节日**：结合春节、开斋节、泼水节等东南亚传统节日，推出节日主题的游戏活动和促销。
- **创意结合**：将游戏元素与节日文化相结合，如在泰国泼水节期间推出与之相关的游戏内道具或任务。
- **营销同步**：在节日期间加大广告投放力度，利用Facebook海外户的广告优势，提高游戏的可见度和用户参与度。
## 3.4 创意广告内容
创意广告内容是吸引用户的重要手段。根据AppGrowing国际版的监测数据，2024年第一季度海外手游广告市场趋势显示，混合休闲游戏的崛起推动了广告创意内容的进化。
- **故事性广告**：制作具有故事性的广告内容，以情感共鸣吸引用户，提高广告的吸引力和记忆度。
- **互动式广告**：利用Facebook的互动式广告格式，如试玩广告，让用户在广告中体验游戏，增加用户参与感。
- **视频广告**：制作高质量的游戏玩法视频，展示游戏特色和亮点，提高用户的好奇心和兴趣。
- **A/B测试**：进行广告素材的A/B测试，不断优化广告内容，提高广告的转化率和ROI。
通过上述策略，游戏出海企业可以更好地适应东南亚市场，利用Facebook海外户的广告营销优势，实现在该地区的成功推广。
# 4. Facebook游戏推广案例分析
## 4.1 成功案例拆解
### 4.1.1 《潜行大师》(Stealth Master)案例
《潜行大师》是SayGames旗下的一款热门超休闲游戏。该游戏在Facebook上通过使用进阶赋能型应用广告(Advantage+ App Campaign)和自定义事件优化，成功提升了广告花费回报。
- **广告策略**：SayGames选择了与首日面向游戏用户展示广告次数相关的自定义事件进行优化，这一事件与广告展示次数和广告收入密切相关。
- **广告成效**：相较于手动设置广告，进阶赋能型应用广告将单次安装费用降低了11%，单次自定义事件费用降低了12%，广告花费回报提升了15%。
### 4.1.2 Wonder People案例
Wonder People是一家韩国手游开发商，其产品Mega Hit Poker是一款在线扑克游戏。该公司通过结合使用价值优化和应用事件优化，成功降低了营销费用，促使销量提升26%。
- **优化策略**：Wonder People测试了应用事件优化和价值优化的组合，优化“购买”应用事件使广告更好地定位到可能在游戏上消费的人。
- **营销成效**：Facebook转化率提升研究显示，结合价值优化和应用事件优化的策略，每次增量应用安装的成本降低了70%，销售额增加了26%。
## 4.2 广告素材与创意
### 4.2.1 素材类型与周期性变化
游戏广告素材的设计至关重要，素材类型的周期性变化需要广告主密切关注。
- **视频素材**：根据AppGrowing国际版监测数据，2024年第一季度竖视频广告素材数占比59.33%，横屏视频占比10.71%，显示视频素材质量对账户跑量影响显著。
- **创意方向**：创意应从游戏玩法、特色、福利、更新以及用户视角等多个方向进行制定。
### 4.2.2 创意实例与测试
创意实例的测试与优化是提高广告效果的关键。
- **实例测试**：通过调整元素，实现更佳的创意实践，并保持素材的裂变更新，以实现长期稳定的低成本获客。
- **测试方法**：制定多个创意概念并进行测试，通过对比数据来优化和提升素材效果。
## 4.3 效果评估与优化
### 4.3.1 数据驱动的评估
数据是检验广告素材的唯一标准，CTR和CVR直接反映了素材对商店页的吸引程度。
- **关键指标**：关注点击率(CTR)和转化率(CVR)，这些指标直接关系到广告的成本效益。
- **CPM成本**：CPM成本由买量渠道、地区、受众和游戏本身的特色决定，不同游戏可能会有不同的CPM差异。
### 4.3.2 优化策略
优化策略需要综合考虑各种因素，以确保广告投放的有效性和成本效益。
- **细分条件**：分析每条广告下的细分数据，优化细分条件以提高广告效果。
- **预算调整**：根据广告系列的表现，适时调整预算，以实现最佳的广告效果。
- **持续优化**：广告持续投放期间，每天都要关注数据，不断优化调整。
# 5. 总结
## 5.1 Facebook海外户广告营销的综合优势
Facebook海外户为游戏出海企业提供了一个高效、稳定、低成本的广告营销平台。其优势在于：
- **稳定性**：海外户的广告账户稳定性高，不易被封禁，为企业提供了可靠的广告投放环境。
- **广告政策**：宽松的广告政策为游戏出海企业提供了更多元的营销策略选择。
- **灵活性**：允许广告主绑定并随时更换主页，提高了品牌形象管理的灵活性。
- **域名无限制**：不限制使用多个域名，提高了运营效率。
- **消费额度灵活**：广告主可以根据需求自由调整预算，适合不同规模的企业。
- **审核流程简化**：简化的审核流程提高了广告投放的效率。
- **高投资回报率**：通常能带来更高的ROI和更低的CPC。
## 5.2 东南亚市场的游戏出海策略
东南亚市场以其庞大的用户基数、多样化的游戏类型偏好、活跃的电竞与直播市场，为游戏出海企业提供了巨大的市场潜力和营销机会。有效的营销策略包括：
- **本地化适配**：语言、文化、审美和节日的本地化是关键。
- **利用KOL与社交媒体**：与当地有影响力的游戏KOL合作，提高游戏曝光率。
- **节日与文化结合**：结合当地节日和文化事件，推出限时活动和特别内容。
- **创意广告内容**：制作具有故事性、互动式、高质量的视频广告。
## 5.3 游戏出海东南亚的成功案例
案例分析显示，成功的游戏出海企业在Facebook上的广告营销策略通常包括：
- **进阶赋能型应用广告**：使用Facebook的进阶赋能型应用广告和自定义事件优化，提升广告花费回报。
- **价值优化和应用事件优化**：结合使用价值优化和应用事件优化，降低营销费用，提升销量。
- **广告素材与创意**：周期性变化的素材类型和创意方向，保持素材的裂变更新。
- **效果评估与优化**：数据驱动的评估和优化策略，确保广告投放的有效性和成本效益。
## 5.4 结论
Facebook海外户广告营销为游戏出海东南亚市场提供了一个强大的工具。通过充分利用其稳定性、灵活性和高ROI等优势，结合本地化策略和创意广告内容，游戏出海企业可以在东南亚市场实现有效的用户触达和转化。成功的案例分析进一步证明了这些策略的有效性，为其他企业提供了宝贵的参考。
