01
月薪三千的人和月薪三万的人，他们之间的差距到底有多大？
从表面看上去，两者之间似乎只有收入上的差距，而之间的距离，可以用勤奋努力去弥补。
在现如今这么宽容的时代，对大多数月薪徘徊在一万以下的普通人来说，月薪三万似乎是个努努力就能够得着的数字。
三年前我在深圳做外贸，还是个平凡的业务员时，我的确是这么觉得的，我想，只要我够勤奋，踏实肯干，我就一定可以做到月薪三万。
但自从我离开深圳来到南京，脱离了员工身份，接触到的CEO越来越多时，我才惊讶地发现一个让人非常难以接受的事实：
普通人想要做到月薪三万，单凭努力几乎没有半点可能。
02
我的朋友麦基得了胃病——我真的早就料到他会有这么一天，他实在太拼命了。
他在深圳宝安的外贸公司上班，做跟单。他起早贪黑，每天忙到十点多下班，每次我微信找他唠嗑，他通常还在仓库点货。
我总和他说，你这么拼干嘛？麦基老是回我，说，我和我女朋友打算明年结婚，现在的薪水可不够房子首付，我再努努力。
结果努力，又努力，常年不按时吃饭，现在终于折腾出了胃病。
上上个月我还打算去深圳慰问慰问他，结果微信上一问，他还没休息好就又回去工作了，把我气得够呛。
真的，我很难在南京再看到比麦基还努力的人，但我知道，他现在薪水真的不高，至少离他想象中的收入要差一大截。
我也可以预见，他会在未来持续很长一段时间里一直保持极端忙碌的状态，但是收入却很难再有突破性地增长。
我把我的想法发给麦基，然后就见他微信的状态栏一直都是“对方正在输入中”，五分钟后他才发了句：“你说得对”给我。
03
我有个同事，叫老A，他是负责数据整理的。在整个公司里，他给我的印象真的特别好，因为他非常积极。
他时常会把手头的活儿全部干完，干完之后立马跑到BOSS，也就是老华的办公室里去接新的任务。
数据整理在我们公司并不能算是多么核心的产品，老A在当中担当的角色也并非多么核心，大部分时间都是处理枯燥乏味的数据，通常复制粘贴的动作要重复做上好几个下午，但老A对待它还是一丝不苟。
坐在他身边，你会发现他很少参与同事的闲聊，他时时刻刻都保持专注。
我在老华面前夸过他很多次，还有几次，甚至不惜冒着僭越的风险，希望老华帮他加工资。老华笑得很无奈，对我说：“你以为我不想？”
见我一脸懵圈的样子，老华反问道：“工资又不是勤奋所能决定的，对吧？”
后来这件事，我就再没提过。
04
如果工资是由努力、勤奋所决定的，那麦基和老A，都绝对属于那种能拿到三万甚至三万以上的人，但事实是，他们的收入都尚未过万。
我相信你的身边也有很多这样的例子：他们工作认真，勤奋异常，但拿到的工资就是不多，甚至很有可能，你就是这样的人。
不是“天道酬勤”吗？为什么在这群人身上却失灵了？
道理其实特别简单，因为：
对收入起决定性作用的，不是勤奋，而是稀缺性。
我们为公司打工，从本质上来说，都相当于在出售自己的时间。如果把你一个月的时间看成是货架上商品的话，那你的月薪就是价格。
是什么在决定商品的价格？
是需求！
是需求！
是需求！
是需求在决定价格！
而像麦基或者老A那样的人，即使他们拼尽全力地工作，也只是在提高“商品的成本”，让这件商品更具价值而已。但是，价值能决定价格吗？
这么问吧：你会因为一个杯子的出厂价比较高就多出些钱把它买下来吗？不会吧？那价值能不能决定价格？明显不能啊！决定价格的，永远是需求啊！
明白为什么你的月薪这么低了吗？说白了，是因为公司对你的需求不够强烈，市场对你的需求不够强烈啊！
05
所以，话说回来，决定你工资的到底是什么？绝对不是你的努力程度！拼命虽然能增加你的工作成本，让你的工作拥有更大的价值，但是，这却没办法增加你工作的价格，也就是说，这没办法让你拿到更多工资！
就比如说麦基吧，他负责的是外贸公司的跟单。
对公司来说，其一，跟单这个工作没法像业务员一样直接给公司带来收益。
其二，在市面上随便招一个跟单，都能在分分钟替代麦基的工作，毕竟，深圳做跟单的人真的太多了。
老A的情况也是一样的，虽然他拼命把手头的工作做到了极致，从他个人的角度来说，他确实应该领取更高的工资，但站在公司的角度看一看，就是另一番景象了。
其一，他所负责的数据整理并不是核心项目，所以他的工作对公司不算太重要。
其二，他所负责的工作内容并没有太多技术含量，在招聘网站上招到的新人，只要经过一个月左右时间的培训，就能把他现在的工作做得很好。
你说，在这种情况下，公司怎么才能给他们更高的薪水？
工作内容没有稀缺性，想要实现月薪三万，真的太困难了。
06
我的建议是，努力去做公司最需要的事，努力去解决公司当前最头疼的问题，即使老板并没有给你机会，你也要努力创造机会去做。因为，这才是你实现月薪三万的方法。
不懂？那就去学；没时间？那就牺牲些下班后的时间。
做出成绩，让公司离不开你，让自己具备无比强大的不可替代性，这样，公司才会想方设法地开出类似月薪三万的条件留住你，因为在公司眼中，现在的你和以前的你已经完全不同了。
以前，你处理的是公司不重要的工作，招聘市场上有大把的人能替代你，你随时可以走，我不会有半点惋惜。
现在，你做的工作对我来说很重要，我没法离开你，招聘市场上几乎再也找不出一个像你一样的人，我愿意开出高薪把你留下来。
这不是励志故事，这就是冷冰冰的现实啊。
可能你会说，颜sir，平凡的岗位也需要有人坚守，我的工作再平凡，那也需要有人来做啊。
但你要意识到一个问题：你手头这些工作，老板可以分分钟在市面上找到替代你的人，凭什么做这些事情的人一定是你？凭什么是一心想拿到月薪三万，一心想进取的你？
07
我刚来南京的时候，老华简直都不知道该安排什么工作给我。那个时候，我非常擅长海外推广，还能建网站，对外贸工作也很熟悉，但这几样对公司来说基本上没有什么用。
老华最终让我，呃，成了客服，月薪三千。
我在深圳月薪过万，但是跑来南京月薪却只有三千，个中原因其实很简单。
因为，站在公司的角度来看，我这件“商品”不仅不具备稀缺性，甚至是毫无用处的。
就算我再擅长海外推广，擅长建站，擅长外贸业务，我是全深圳第一，对公司来说也没半点吸引力。
要来何用呢？放在公司收藏起来，每天插三炷香供着吗？
所以我在担任客服工作，认真做好本职工作之余一直没闲着，我开始关心公司的需求。我开始写文案，公司的大部分文案，包括广告的文案都是我撰写的；
我开始做产品，公司APP的第一个版本就是我做出来的；我开始做设计，公司多个版本的官网都是我设计出来的；我开始录制课程，老华课程里，四五年前的内容都是我翻录的。
文案、产品、设计、课程……在这几个方面公司都存在大大小小的问题，说实话，我只要在这里面随便挑选出一项帮助公司解决问题，我都具备了不可替代性，更何况我把这些问题同时解决掉？
虽然我付出了非常高额的学习成本——我花了很多钱去学习新技能，我花了很多下班时间去做练习，但是我不也获得了非常好的结果吗？
反正在那之后，我一直在晋升。我从客服做到销售，从销售做到产品助理，从产品助理到产品经理，从产品经理做到项目负责人，从项目负责人做到总助，从总助做到合伙人……
在整个过程中，我一直都在不停地让自己变得稀缺、变得不可替代啊！
正因为我的稀缺性，公司再想在市场招到一个像我这样的人将难上加难，所以我的工资才会一涨再涨。
你看，从月薪三千到月薪远超三万，我的方法就是这么简单。我并没有一根筋地在客服岗上死磕。
虽然把客服工作做到全南京第一说不定真能拿到高薪，但那样非常困难，远不如去迎合公司的需求，让自己成为稀缺资源来得简单。
08
高薪是一道坎，你拿到高水平的收入，就意味着你不再是普通的打工者，不管是生活质量还是财富积累速度都会有极大的不同。
当你拿到了高水平的薪水，你会愿意拿出更多的钱去学习，你也会接触到完全不一样的资源，你会不受控制地变得越来越稀缺。
但过不了这根线，我们的雪球就很难滚起来——穷人越穷，富人越富，这种“马太效应”你一定听说过。
我希望，在看这篇文章的像我一样的普通人都能用最快的速度去拿到高薪。
现在的社会看似宽容，但上升通道正在缓缓关闭，阶级也在逐步固化，不趁早挤入高薪行列进入中产阶级队伍，未来将会越来越难，这是不争的事实。
我的公众号里有很多外贸业务员，关于“业务员该如何打造自己的稀缺性？”这个话题，以后我会拿出来在这个公众号单独写一篇文章。
其实很多业务员都没考虑过成为“营销型业务员”，这个有时间我们展开细说。
现在再回到这篇文章最开头的那个问题：月薪三千的人和月薪三万的人，他们之间的差距到底有多大？
大，也不大。
说它差距不大，是因为，只要让自己变得更加稀缺，就可以缩短甚至跨越这个距离。
说它差距大，是因为，就是这么个简单的道理，很多人一辈子也想不明白。
下面这句话，我希望你把它做成图片，设为手机壁纸，甚至把它打出来贴在床头，直到这句话刻在你的脑袋里，成为指导你工作的基本原则：
“决定你工资的，永远是你的不可替代性。”
PS：我把这句话做成手机壁纸了，后台回复关键词“不可替代”就能拿到这张壁纸。
