8月进入尾声,各个上市大卖相继公布上半年财报。表现好的一片喜气,而表现差劲的拖到月底已不能再捂。
昔日铺货王如今财报年年不尽人意,而深耕一产品领域做品牌的黑马大卖势头正猛……这对比这参差,悲喜难与共。
出口业务一降再降,上半年它倒贴卖货
昨日晚间,跨境通发布了今年上半年的财务报告,表现似乎仍旧如“预期”。
过去6个月里,跨境通的全部营收成绩为29.19亿元,同比上年的34.81亿元“仅”下降了16.13%。为何说是“仅”,因为比起净利润,营收上的这点降幅似乎不足一提。
同一时间段内,跨境通在总利润上亏损超过1138万元,去年同期尚能盈利近619万元,降幅达到了284%;扣非净利润的表现更是难看,亏损了2394万元,比去年同期的204万元暴跌超1273%。
和其它跨境大卖不一样的是,跨境通的业务包含进口和出口两个方面。过去,其凭借着ZAFUL等品牌,将出口业务做得风生水起,但近几年,以ZAFUL为主的出口业务表现越来越差强人意。
财报显示,今年上半年,跨境通的跨境出口电商业务带来了1.92亿元的营收,只占总营收的6.57%,而去年同期这一数字还为2.52亿元,同比下降23.77%。
2022年、2023年,跨境通的跨境电商出口业务营收分别为4.91亿元、4.61亿元,在其总营收中的占比相差不大,分别为6.77%、6.97%。
但若往前几年,跨境电商出口业务其实是其营收大头,尤其是当年收购环球易购、帕拓逊之后。
单以2017年为起点,这一年其出口电商业务带来超过130亿元的营收,同年跨境通的总营收为140.17亿元,占比近93%。
2018年,这一营收数字仍在暴涨,全年达到154.85亿元,但其进口业务也在增长,因此当年,跨境通的出口业务营收占比约为72%。
此后,2019年-2021年,出口业务开始下滑,营收分别从114亿元、101亿元暴跌至27亿元,在总营收中的占比也从64%、62%降到不足31%。
2022年之后至今,出口业务给跨境通带来的营收颇有种“所剩无几”之感。
而从近几年的下滑原因来看,都有提到独立站。
过去,跨境通凭借着Gearbest、Zuful、Rosegal、Dresslily等几个独立站,一度在海外市场狂奔。就2017年来说,这些独立站为其出口业务贡献了57.25%的营收,超过第三方平台。
但如今,仅说今年上半年,其独立站营收为2613.92万元,同比下降77.93%,虽然跨境通表示是因独立站推广投入减少导致销售收入减少,但这几年其独立站流量下滑是不争的事实。
相反,其在第三方平台的营收1.66亿元,同比增长24.45%。
昔日在跨境圈声名赫赫,一句“跨境一哥”谁人不识,但近几年,环球易购埋下的雷炸得跨境通晕头转向,业绩屡透悲观讯号,股价一跌再跌,还有一堆诉讼在拖累。在同行无负累于跨境出海圈大施拳脚的当下,跨境通更难的是自救。
大卖养只“报喜鸟”,半年净赚1.72亿元
比起跨境通早早进入资本市场,致欧在A股市场的历史去年才开始书写,从早期的招股书和之后的财报来看,其正以骏马之姿驰骋海外。
今年上半年,致欧的业绩表现依旧亮眼,营收为37.21亿元,同比增长40.74%。但利润小幅下降了7.73%,达到1.72亿元。
利润的下降,致欧归因于:产品单价下降、营销费用增加;运费上涨,仓储费增加;汇兑损益;激励股份费用支出。
成立于2010年,到2012年,致欧凭借品牌SONGMICS入驻亚马逊德国站,正式开启品牌出海,此后其集团主品牌SONGMiCS HOME细化衍生出家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea三大矩阵。
这十余年间,致欧在海外家居赛道持续深耕,自有品牌产品已进入欧洲、北美等70余个市场,累计服务超2000万全球消费者,且产品在多个第三方平台中强势霸占BS榜前排。
财报显示,截至今年上半年,致欧产品在亚马逊德国站细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有507个,法国站有533个,美国站有163个。
而Marketplace Pulse在“Top Amazon Marketplace Sellers”的统计中表明,致欧的产品在亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点的家居家具品类中排名第1。
从不同产品来看,致欧的家居产品表现最为突出,同比增长50.21%,在主营业务收入中的占比提升至36.35%,成为上半年增长的主要贡献者。
家具与宠物系列则分别实现39.42%和37.31%的快速增长,占主营业务收入的51.62%和8.41%,运动户外产品占比3.62%。
虽然早早步上出海路,但致欧不同于大部分卖家,不崇尚野蛮铺货,其聚焦于家居领域,会针对具体不同定位将产品分为Basic(基础款)、Essential(效率款)、Mainstream(主流款)、Selected(精选款)四种等级。
不同的产品等级也就意味着管理方式和目标不一样,比如基础款要提升销量,效率款抢占市场份额,主流款达成利润率,精选款要品牌化、差异化。
在这样的策略管理下,致欧对于新品的研发和投入都有了更明确的指引。
过去的半年里,致欧新增166项外观专利、12项实用新型专利、1项发明专利。截至6月末,其已累计获得全球专利832项,获得了德国iF设计奖、意大利A’Design Award等70项国际权威设计大奖,且近半年里就新增了21项。
致欧与其他大卖显得“特立独行”的方面还有在市场的布局上。
一直以来,多数出海卖家都会以美国为根据地,毕竟消费能力强又对网购的接受程度高。但过去多年,致欧“反其道而行之”,扎根欧洲。
2020年-2023年,致欧来自欧洲市场的营收分别达到23.91亿元、35.75亿元、30.65亿元、37.29亿元,占其总营收的60.26%、60%、56.99%、62.31%。
今年上半年,其在欧洲市场的收入达到22.79亿元,占比62.06%。
不过致欧在北美动作频频,似乎日渐重视这一市场。
据悉,过去半年,其在美国重点投放了大量新品,且在美东、美中、美南新增3个三方合作仓,形成了覆盖美东、美西、美南、美北、美中的5仓布局。
此外,还积极开发了Temu、Target、Tik Tok Shop等新平台。得益于种种策略,致欧在北美市场的营收同比增长超41%。
同是出海,虽然致欧进入A股的时间晚,但坚持品牌化、聚焦于某一产品领域,如今财报频频报喜;而早年间疯狂铺货、品牌化不明显,如今的跨境通一身囹圄……