亚马逊汽配品类怎么做？哪些产品有爆款潜力？超全干货值得收藏

在亚马逊众多品类中，汽配由于标准化程度高、SKU数量巨大、海外汽车文化浓厚、市场空间大等优势，常年来吸引了很多卖家入局，也有不少中国汽配卖家通过亚马逊成功实现品牌全球化。很多卖家可能不知道的是，中国除了新能源汽车输出全球之外，欧美主流传统能源汽车的零配件也大多由中国制造提供的。今天小编就带大家分析汽配品类的热门机会，以及成功卖家的运营之道，超全干货值得收藏，赶快来看一下吧！

发达国家汽车保有量庞大。美国机动车保有量为2.79亿辆，大多数家庭（91.7%）拥有至少一辆汽车1，千人汽车保有量为834辆2。欧盟千人汽车保有量为560辆，日本千人汽车保有量为659辆3。高保有量带动了消费者对汽车配件的需求。比如，2023年北美汽配市场规模高达3197亿美元4。此外，欧美和日本的汽车文化深厚，DIY修车和改装汽车的风潮盛行。许多车主喜欢自己动手修理和改装车辆，进一步加剧了消费者对汽车配件的需求。

近年来，消费者购物习惯正在从传统的线下购物转向线上购物。线上购买汽配产品不仅更具性价比，还能满足更多个性化的定制需求。北美汽配市场的线下增速为3.8%，而线上销售的增速则高达12%5，说明汽配跨境出海的增长空间十分可观。

汽配细分品类众多。从汽车车系看，全球不同品牌的车对应不同的汽车配件和零部件；从应用场景看，可以分为汽车、摩托车等；从功能上看，又可以分为基础功能类、增值功能类、个性化需求类等等，体现了市场的多样化需求。

汽配重点产品推荐：

注：推荐指数考虑了多个参数，包括类目在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐；竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入；热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快。

不同站点，消费者消费习惯和偏好也有所不同：

美国劳动力成本特别高，而DIY只需零件成本不用额外支出工时费，所以很多人都习惯DIY这种生活方式。因此，一些易耗品和用于DIY的汽修更换件就成为了美国当地的热销品。比如气压减震器、固件铆钉更换套件、雨刮器。

对欧洲消费者而言，爱车的安全十分重要。碟刹锁摩托车配件中大受欢迎，此外高分贝报警、可防水、免钥匙、可按压上锁等产品也受到消费者的青睐。

日本消费者青睐小巧易安装、支持蓝牙信号输入以及获得技术认证的产品。行车记录仪、车载立体音响、FM发射器等车载电子类产品关注度较高。

我国汽车配件产业已经形成长三角、珠三角、京津冀环渤海、东北、华中、西南六大汽车零部件集群区域。每个地区都有其独特的产业特色和优势，比如：常州、无锡在汽车电子和内饰件方面有较强的竞争力；广州、深圳、佛山在汽车电子、空调系统、车载导航等高科技领域有优势；青岛、潍坊、烟台在轮胎、制动系统、减震器等方面实力较强。

中国卖家可以利用高效、完善的供应链优势，向全球消费者提供价优质高的产品，从而在跨境电商领域占据更强的竞争力。2024年亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作，开展“高质量出海，培育外贸新动能”系列活动，帮助众多跨境电商企业把握先机，打通全球资源，同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。

多维度优化运营思路是很多卖家成功的关键。亚马逊大客户团队曾孵化的Autel就是业界翘楚。2022年6月，Autel正式组建了电商运营团队。靠汽车诊断设备起家的Autel成功踩中新能源风口，在亚马逊上推出充电桩的第一年，就突破了2500万元销售额，并做到了在该品类排名中排在前五的好成绩。在2024年Autel继续在该品类表现优异，在刚过去的Prime 会员日期间稳居美国站前二、加拿大第一，今年销售规模挑战2亿元。