近年来，盲盒热潮席卷而来，为潮玩市场注入了新的活力。众多国内品牌如泡泡玛特、52TOYS等纷纷加入战局，推动了市场的繁荣。然而，随着市场的逐渐饱和以及盲盒热度减退，中国潮玩品牌开始寻求新的增长点，出海成为了潮玩品牌的必选之路。
但从国内走向国际并非易事，潮玩品牌的魅力在于其独创的产品和IP文化，而不同国家对潮玩的美术、细节、可玩性的要求不同。如何触动不同文化背景的消费者，激发他们的购买热情，成为潮玩品牌出海的关键命题。
在这当中，作为国内潮玩的龙头品牌，泡泡玛特走出了一条独特的出海路线。
Channel Layout
ToB 到ToC 专业全球渠道布局
泡泡玛特（POP MART）成立于2010年，核心业务是IP孵化运营、潮玩玩具零售、主题公园娱乐及数字化娱乐。2020年，泡泡玛特成功在香港上市，市值突破千亿港元，成为当前中国最大的潮流玩具公司之一。
在国内市场取得显著成功后，泡泡玛特开始积极拓展国际市场。最早，泡泡玛特主要采用以经销商为核心的B2B模式，通过参加海外展会寻求经销商，以将公司产品推广至海外。随后，泡泡玛特构建跨境电商体系，成立跨境电商团队，进驻海外亚马逊、速卖通（AliExpress）等跨境电商平台，并开拓海外自营店铺，上线了面向海外用户的泡泡玛特海外版官方网站。
随着B端市场的成熟，泡泡玛特开始直接面向消费者，在线下开设零售店，成功实现了业务To B到DTC（直接面对消费者的经营模式）的转变。
截至目前，泡泡玛特的产品已经遍布全球23个国家和地区，业务覆盖海外线上和线下渠道，已拥有海外线下门店12家，全球线下门店超过300家，全球布局不断扩展。同时，泡泡玛特的海外业务也呈现高速增长态势。据泡泡玛特官方数据披露，2023年，泡泡玛特港澳台及海外地区方面收入10.66亿元，同比增速高达134.8%。
Influencer Marketing
借势红人营销 成功打造品牌声量
随着社媒时代的到来，泡泡玛特关注到社交媒体对品牌直接触达消费者的重要作用，开始在TikTok、Instagram、YouTube等平台上创建官方社媒账号，通过日常发帖、互动，与消费者建立了紧密联系。
为了推广圣诞潮玩新品，泡泡玛特开始以红人营销作为主要的营销手段，通过专业的海外红人营销服务商——Thinla，成功触达350万+海外用户，实现总互动量超10万+。
Prioritize Platforms
瞄准Z世代 精选社媒平台
每个市场的社交生态环境、社交平台都有其独特的特点，在内容审美、社区文化方面更是有着极其大的不同。因此，品牌在利用红人营销提升品牌影响力时，必须考虑品牌调性、当地文化特性以及用户偏好，以选择最合适的社交媒体平台进行推广。
Thinla调研发现，泡泡玛特的主要受众为Z世代，15-40岁的消费者占比达到95%。Z世代更倾向于在网络上寻找潮流趋势，紧跟偶像和网红的步伐。
而TikTok作为海外主流的社媒平台之一，聚集了大量的Z世代用户，其独特的流量机制能够快速聚集社群，形成强大的网络影响力。TikTok的短视频形式、丰富多样的内容以及易于传播的特性，使其成为连接品牌与Z世代消费者的理想渠道。通过在TikTok上进行红人营销投放，泡泡玛特可以更有效地触达目标受众，提升品牌的知名度和影响力。
为此，Thinla建议泡泡玛特应瞄准TikTok这一社媒平台，布局红人营销策略，以便更好地吸引和服务于Z世代这一主要消费群体。
Accurately Match
优选垂类KOL 精准触达受众
除平台外，选择合适的社媒红人对实现营销目标至关重要。当红人的个人风格与品牌的核心价值观和形象相契合时，他们所传达的信息更容易被受众接受和信任。另外，选择与品牌调性相符的社媒红人，可以帮助品牌建立更深层次的情感连接，这种情感共鸣可以激发受众的共鸣和忠诚度，使他们更愿意与品牌建立长期的关系。
为此，Thinla从传播维度、商业维度、粉丝维度、成长维度这四大维度出发，深度洞察红人数据，评估KOL的产出内容质量和效果，KOL粉丝与品牌受众画像契合度、KOL潜在商业价值，以及KOL内容的发展潜力，为泡泡玛特精选美妆类KOL、潮玩垂类KOL，精准触达潜在的受众。
Improve Conversions
专业脚本策划 提升视频转化
优质的内容是品牌营销的关键。红人的独特魅力和影响力很大程度上源自其创作出的独特且高质量的内容。在泡泡玛特圣诞新品推广中，Thinla从内容创意出发，携手红人深度挖掘产品或服务的价值点，并将其巧妙地融入红人的日常内容创作中，从而吸引并黏住粉丝，实现有效传播和口碑塑造。
以@lyssynoel博主为例，其是一位拥有4M粉丝的潮玩垂类KOL，选择她的其中一个原因是她与POPMART产品潮玩形象相似，看起来像一个动漫人物。在合作过程中，Thinla最大化红人商业价值，建议红人以“真人出境+卡点剪辑”的方式，将简单的视频素材，变得更具美感和传播力，给予用户更多看点。除此之外，Thinla建议红人在内容中加入CTA(Callto Action)，即“行动号召”，例如“Give your friends the cutest gift for this Christmas season with @POP MART”，鼓励和激发潜在客户购买产品，提升视频转化效果。
Thinla想说
泡泡玛特出海不仅仅是将中国的潮流玩具卖到海外，更重要的是，它为中国潮流玩具行业树立了一个成功的典范。在这当中，红人营销的作用显著，一方面借助海外红人影响力能够持续提升品牌影响力，加深用户对品牌的印象，另一方面通过精准筛选的红人，可以触达更多受众，提升销售转化。毋庸置疑，海外红人营销是出海品牌不可忽视的重要手段。未来，出海品牌通过红人营销实现快速抢跑至关重要！
